李鉴宸新加坡古玩直播月销20亿背后，是因为它解决了古玩藏家痛点

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原标题：李鉴宸古玩直播月销20亿背后，只是靠粉丝吗？不是，因为它解决了古玩痛点

对于任何事物发展角度来讲，没有传统的生意，只有传统的思维

各位家人们晚上好，欢迎来到康嘉商学院，我是大斌！自由媒体人，今天呢，我们来讲一个很传统，很古老的一个行业，它就是古玩行业。

说起古玩，大家并不陌生，现今而言，中国9000多万的收藏大军足以震撼全球，或许您身边就有古玩收藏爱好者。

古玩这个行业一年的产值在全球大约是500000亿，但是过去在这个特殊的行业，一直有不保真，不包退一说，买到假货怪自己本事没学到家，吃药了，这也导致有句老话：古玩是富人玩的，穷人不要玩，因为好的古玩动则几十万，几百万，买错了就可能倾家荡产，所以说基本上是富人才敢玩。就是大家提到古玩交易，首先想到的是国内的保利、嘉德、翰海、匡时、朵云轩、西泠印社等等，还有一些说不上来的靠着百度推广想办法收前期费用的假拍卖公司吧？或者说是一些古玩城、画廊、地摊、网络微拍等等。

李鉴宸 新加坡国籍

但是呢，你有没有发现，当提到古玩交易的时候，你很难去下手进行购买，就算你是富豪，因为没办法保证自己买的是真品，自己买的古玩花钱花多了，因而就是四处找所谓的专家，而目前国内的专家市场可谓遍地鸡毛，一切向钱看，你很难会去想到某一个古玩交易品牌，既能低价格，可保真，可包退，可回购。有句老话说得好，任何领域只要存在抱怨，就会有商机。

大斌老师也去过很多国内的拍卖公司，虽然我不是一个玩古玩的，但是也有古玩朋友带着我也去国内的拍卖行转转，算是陶冶下情操。每到一个地方，人家拍卖公司人员都会给我讲自己拍卖行如何好，卖的是真货，可是拍卖法恰恰有一点规定，不保真啊，法律都规定了，口头上说没用啊，我有钱也不敢买，毕竟钱不是天上白白掉下来的。

后来我发现，我去了那么多拍卖行，所以我就去研究，因而发现了这个行业有一些特点。都说自己卖的古玩如何如何，自己有什么实力，但是就算国内的十大拍卖行，我发现想送进去藏品，基本上是不可能的，要么要缴纳高额的会员费，就算有拍卖资质，也是想办法骗前期费用.

比如说这家2005年成立的企业，叫某某拍卖行，在国内属于第一名了，业绩应该说相当不错，在全球有几个分公司，算是在这个古玩行业里规模最大的企业。

照片来自网络 李鉴宸 新加坡国籍

截止2019年按照公开显示，这家企业去年秋拍/天共/个专场，也就成交30多亿，而获得这个成果，某某拍卖行整整做了14年。开始我们提到了，这个行业全球一年的产值大约是500000个亿，而某某拍卖行秋拍不到这个行业的0.2%，占比很小很少。所以，在古玩这个行业里没有头部企业，这就是目前古玩的行业现状。

接下来我们要说的，就是李鉴宸的新加坡古玩直播间，它就是典型的运用了重构思维商业模式，把古玩行业重新做了一遍，重新做了定义。

提起李鉴宸新加坡古玩直播带货，好多人都会说：“在东南亚国家就会到处打广告，就会搞营销，其它啥也不会！”如果你也是这么认为的，说明你没有看到它的本质。

今天就带着大家来看一下，李鉴宸的新加坡古玩直播带货是如何运用重构思维体系来做的：

首先它是先看的古玩行业产业链的问题：

上游是新加坡当地的收藏人群，他们也面临与国内同样问题，有古玩，卖不出去；中游的表现是没有高度专业负责的古玩交易机构；下游是买家不敢买，怕上当。所以我们总结出来就是，有古玩，卖不掉；中间商，坑藏家；不敢买，怕上当。

照片来自网络 李鉴宸 新加坡国籍

接着来看国内古玩行业的本质属性，把国内古玩行业分为了三类：

第一、 国内十大拍卖公司（名义上所谓的正规）

会员费变成其主要支撑日常开支的来源，平均一个藏家要缴纳100万元，才可以送进去6件古玩，还不能保证拍卖出去，自己可以设保留价，不能设起拍价，流拍收取流拍费，起拍价的0.5%，所以很多人缴纳不起费用，要不然就是人家不征集你的古玩，说是不符合本场征集要求，也不说真假，但这些征集人员几乎百分百都是20出头的小伙子，实际上征集人员也只是表面形式上而已。而所拍卖的藏品例如瓷器，很多和景德某有关系，资本运作而已。

第二、 假拍卖公司

这里面有很多人参与进来，非常复杂，包装出来的电视鉴宝专家深度参与其中，参与虚假鉴定，虚高估价，拍卖公司有很多都是有拍卖资质的，同样是靠收取各种费用来维持运营，比如说出关费，审核费，鉴定证书费，检测费，保管费等等。

第三、 古玩城，地摊

这部分群体同样纷杂，很多人群参与其中，等着刚加入古玩这行的人群上当。

它做这些的目的是先把古玩这个产业给看透，然后选择什么样的路去做，当下的用户应该是谁？

如果继续按照老路去做，是无法跟国内十大拍卖行比拟的；如果去做渠道，它不可能做成一个大的生意，因为单靠渠道有好的货源没有藏家，它始终都是一个小生意，国内网络上又有各种古玩网，某某堂把控。

而用户，老的古玩消费群体主要都是线下到拍卖行，不同层次的个体，主要就是些中老年男性，就是肚子很大，头发掉的都没有多少的油腻大叔。所以，既然重构，就必须锁定出一批新的古玩消费群体出来，这个群体就是国内的中高端企业家。

照片来自网络 李鉴宸工作室新加坡分站

那么怎么做呢？首先做古玩商业模式，要先了解用户的认知：

既然中高端企业家是消费的主力人群，那么中高端企业家，在他们的严重古玩行业的样子是什么样呢？两个字就总结了。

第一、乱

国内鉴宝专家虚假鉴定、虚高估价、乱收费

第二、怕

不敢买，退不掉，再卖卖给谁，怕交钱

那么国内的古玩市场接下来就是要重构产品，这个时候呢，古玩有二大痛点：

第一、 买古玩的时候分不出真假，没有明确价格

这是一个巨大的痛点，现在国内几千元7天就可以办一个鉴定师资格证，专家已经变成砖头。这些年金缕玉衣，汉代玉凳，长沙窑执壶等等怪事，一件件怪事均发生在国内古玩界泰斗级别身上，对于他们而言，他们不缺钱，而是缺职业道德。

第二、 各种古玩交易机构想办法让缴纳费用

这是国内收藏群体的一大痛点。

通过这些，我们分析出这个古玩行业面临着巨大的机会，因而李鉴宸新加坡古玩直播间来了！

我们先了解李鉴宸一些社会阅历，这对于我们进行详细分析至关重要：

第一，李鉴宸新加坡古玩直播间是香港鉴宸文物鉴定评估销售国际集团有限公司旗下品牌，全球拥有12家李鉴宸工作室，其香港鉴宸艺术学院每年向这些李鉴宸全球各个工作室供应人员，也就是说专业“人才”是取胜之道，自己培养骨干；

图片来源网络 李鉴宸工作室吉隆坡分站

第二，李鉴宸现如今加入新加坡国籍，早年在国内上海读书，正规文博专业科班毕业，而在读书期间，跟随当时央视《寻宝》栏目海选鉴宝，本身赢得一些收藏家良好印象，当然他2012年创立上海古陶瓷标本展览馆，2013年大肆购买黄金，炒房产，2015年上海集萃实业有限公司，这些都为李鉴宸聚集大量资金；

第三，2016年，李鉴宸取得英国艺术品司法鉴定评估资格证书，可以自由在全球各大艺术品博览会交易会进行艺术品背靠背鉴定，而这些恰恰给李鉴宸大力施展机会，可以认识上层富豪，在得到社会上一些金融组织认可后，于是我们看到了李鉴宸工作室开始在全球大肆扩张；

第四，就是本身家庭问题，李鉴宸的父亲从部队转业后开始从事商业，颇有资产，再加上李鉴宸的妻子是东部战区某师师长的女儿，这些都会为其加分不少，可稀的是李鉴宸现在已经加入新加坡国籍。

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图片来源网络 李鉴宸 新加坡国籍

既然了解痛点，李鉴宸新加坡古玩直播间重构古玩交易体系：

1. 李鉴宸新加坡古玩直播间设在Netflix、LiveStream、Facebook live全球三大直播平台，与国内目前常用的抖音、快手不同，更加专业性强，而且覆盖地域广泛；

2. 李鉴宸全程英文进行古玩直播带会，会给人一种全新感受，实行中英文交互，详细讲解每一件古玩；

3. 首先定位问题：主要服务对象为企业家，不对个人开放，这恰恰满足了个人那种给人崇拜的欲望，也就是说凡是能进入直播间可自由发言进行提问都是有一定身价的企业家，进入直播间分为三个档次，需要提交个人身价报告以及企业流水报告，根据身价系统会进行自动设置，例如200万身价的企业家不能在500万身价的直播间里说话和购买古玩，只能观看；

4. 所售卖的古玩藏品全部来自新加坡当地藏家，新加坡古玩直播间每天更换不同地方，设在不同藏家家里，避免调包，损坏，并且最为关键是前期不收取任何费用，一旦成交，佣金为5%，可能您觉得很低，但是要知道，李鉴宸新加坡古玩直播间平时带货一件都是在200万元以上；

5. 重视人才，对于李鉴宸古玩直播间工作人员薪资待遇折合人民币8万元加业绩提成，想想如果是你没你也会拼命干；

6. 实行保真、包退、回购三原则，在新加坡直播间里所有古玩均明确价格出售，保证古玩的准确年代，在购买之后如果有任何异议，三个月内可全部退款，不讲任何理由搪塞，5年内如果不喜欢了，还可以以当初购买的价格的一半进行回购，当然，国内的上海艺术品金融商会在里面表面上占据重要地位，仅仅表面上；

7. 善于利用爱国情怀，让古玩回归中国的理念，大谈爱国

8. 在今年的618新加坡古玩直播间狂欢节间推出5888件，对外广告是所有古玩均低于国内古玩地摊价格，一件清代喜字罐88元，而李鉴宸古玩直播间一下子就推出500个，一件清代光绪官窑就1888元，说实话，价格相当诱人。也就是说，他平时推出几百万藏品，一旦与国内相关节日相连接，仅仅跟随，我相信8月8日，李鉴宸的新加坡古玩直播间也会采取一定措施；

9.不在国内设立任何艺术品机构，避免影响自身企业声誉，避免同行打压；

10. 最后，也是最关键一件，就是它采用了新零售方法，李鉴宸新加坡古玩直播间与李鉴宸工作室结合方式，而我们国内想想看，藏家单纯看古玩主播而购买，实体店都没有，干几个月就关门溜之大吉，信誉度能和人家比么？

可惜，李鉴宸新加坡古玩直播间最大的市场，它们放弃了，明确声明，国内古玩市场乱象丛生，水深，不想参与，禁止旗下任何艺术品机构带国内藏家藏品，何等悲哀！主要买家在中国，而卖家却不在中国，如果说李鉴宸作为文博专业科班生移居新加坡是一个个人代表还好，但是我们看看高素质人才是不是都在大量移民呢，富豪大量移民呢，这都是因为什么，体制问题么，年轻人才不断的流失，难道是这些年轻人的错么，谁之过也。

好了，家人们，下一节我们讲一下李鉴宸新加坡古玩直播间618营销活动心得。