2020年跨境电商Shopee东南亚市场特点及热销品类上新建议

每一份工作开展之前都要经过必要的调查，了解所处的市场环境，以及适应这个市场的产品都有哪些，这样才能更好地开展接下来的工作。

最近看到大家为疫情所困想了解一下跨境电商和看好东南亚市场，大家自己去慢慢了解的话再加上自己的理解，可能需要一定的时间，而且可能还不全面，今天简单给大家总结一下了关于东南亚市场的特点和在东南亚卖的好的产品类目分析给大家，给想入驻的小伙伴和已经新入驻的新手卖家一个启示。

1、东南亚市场特点

Shopee是覆盖东南亚六国（越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚、印尼）和中国台湾地区的一个C2C平台，它的模式跟淘宝一模一样。其中，台湾、马来西亚和印尼这三个站点市场的销量高，流量大，这和移动互联网的发展水平有一定的关系。

七个站点市场大约有6亿人，给电商的发展提供了非常好的用户基础和发展环境，目前东南亚发展增速最快的国家是印尼和马来西亚。

2、Shopee产品的意识形态

Shopee有独立的网站和独立的APP，由于文化和语言的差异，针对不同的国家有不同的网站和App，对卖家来说就有7个不同的后台。

3、三种卖家类型及开店建议支持

1）跨境卖家，传统的出口电商贸易卖家，做过欧美等其他市场，有跨境电商经验，但对东南亚电商市场了解不深。

建议这类卖家在选品上结合自己的供应链优势，打造出一条在东南亚电商市场上可以快速发展起来的路径。

2）内贸电商卖家，主要做国内电商平台交易，未做过出口贸易。

这类卖家平台官方也会提供一些简单的出口电商方面的学习培训，在语言方面，或者海外消费者的消费习惯，建议以中国台湾站点作为基础，先把内贸平台上的产品转移到台湾市场上去，逐渐适应平台规则。且平台针对性的开发的SIP，卖家可以通过其将台湾市场上的产品一键复制到其他站点市场上。

3）品牌卖家，这类卖家在中国的知名度很高。

对于卖家品牌，平台会提供一些针对性的建议，首先会选择华人比较多的市场，例如新加坡，马来西亚和中国台湾市场作为他们的第一站，然后再慢慢的把海外的营销，销售团队力量整合起来，有针对性的进行线上流量扶持。

对于已经成熟且有一定经验的品牌，像小米、华为、OPPO等品牌，官方更多的是希望跟他们进行深入的线上线下联动的运营手段，帮助他们在各个消费市场打开更大的市场。

4、东南亚市场热销品类

第一类：女装类，包含鞋包，配饰；

第二类：家居，厨房用品、卧室用品和客厅用品；

第三类：母婴，其中更多的是服饰，玩具。辅食的配件，轻巧便于出口的产品；

第四类：美妆用品，包括美妆工具以及各种护肤品。

以上四类是平台销量比较大的产品品类，但想做好跨境电商，在选品的时候可以是这些热销品类但更多的还是要深入到三级类、四级类去挑选好产品。

最快了解平台热销产品的方法就是从你擅长的品类做切入，比如你卖的的是女鞋、服饰，就去平台站点网站搜索这个品类，通过关键词搜索，观察销量靠前的十种单品，如果有条件也可以选择跟卖，通过这种方式快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点，这是对于新卖家的一个建议。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，电商也是如此。2020年开头的磨难不会打垮我们，只会让我们这一年更加努力！

2020年，加油！ 武汉，加油！