一年卖出15个亿，击败海飞丝、清扬，国产洗发水跻身行业第一

或许很多人并不知道，目前在国内的日用行业里，很多大家习以为常的产品，其实都不是国产品牌。比如在牙膏领域，不少人使用多年的佳洁士、高露洁、舒适达，甚至是中华牙膏（品牌也被联合利华租用了），均为外资旗下产品；再比如食用油第一大品牌金龙鱼（市场占比超40%），隶属于新加坡的企业，也不属于国产品牌；同样的情况，在洗发水领域表现得更加明显：海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、力士、多芬、清扬、夏士莲，这些国人最长使用的洗发产品，没有一个是国产品牌。日化行业，可以说是被外资占领最为严重的一个行业。

不过，让我们感到欣慰的是，随着我国经济的发展，内资企业逐步崛起，开始不断攻城略地，抢夺回我们的市场；在牙膏领域，黑人牙膏以及云南白药，已经挤进行业前三；在食用油领域里，福临门以及鲁花也已分列行业二三名；而同样的，在洗发水领域，我们也出了一个王炸。

或许有人以为会是我们传统国产洗发水品牌，比如拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王、霸王、柏丽丝、亮装、名人等，但其实并不是，这些传统的国产洗发水品牌，目前在行业的分类中已经只能归入“其他类”（市场占比太低），真正发起冲锋号角的其实是一家2013年新成立的名不经传的企业——广州阿道夫个人护理用品有限公司。

或许中老年人们并不清楚这个品牌，但是相信不少年轻人或多或少都有听过或者使用过这个产品吧？在闪耀2019化妆品报年会上，来自于广州的阿道夫获“洗护发品类TOP1”殊誉，其排名相较于2018年提升了1名，首次超越海飞丝，问鼎全国第一，而这个殊荣源自于其背后一年15个亿的行业第一销售额。

那么阿道夫为什么能成功呢？在我看来，阿道夫之所以能够逆袭，主要有三个因素：

1、名字：就好比黑人牙膏一样，阿道夫这个名字，给人的第一感觉就是外资产品，而非国产品牌；虽然不愿意承认，但不可否认的是，目前在年轻人中还是有不少人更忠于外资产品，而年轻人也相对喜欢尝试新产品，一个特立独行的伪外资名称，更容易吸引年轻人的眼光。

2、味道：单独有一个好名字，或许能助于前期打开市场，但是要能保持长久，关键还在于产品自身的质量，在这点上，阿道夫确实做得不错，其独特的香味是很大的一个优势（不过目前的香味已经远不如早期了，可能是因为产销规模扩大，质量把控上有所下降）。

3、营销：清扬、沙宣、飘柔这些产品质量上也不错，但为什么会被阿道夫弯道超车呢？我认为营销也是其成功的一个很大因素，购买过阿道夫的就知道，阿道夫的销售基本以各类套装为主，最常用的就是买一送一的套路，其实买一送一的价格本身就基本是两瓶的价格合计数（比单买略便宜一点），但使用这个策略，一方面满足不少用户占便宜的一种心理；另一方面本来是一瓶的销量，瞬间变为了两瓶，销售额无形之中提高了一倍，这就是其成功的营销策略。

总结

虽然说面对宝洁（旗下拥有海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷）和联合利华（力士、多芬、清扬、夏士莲）的两面夹击，作为国产品牌的阿道夫未来将走向何处，我们暂且不知。但无论如何，最少我们看到了国产品牌正在崛起，我们也希望后续在沐浴、美妆等等日化领域里，可以看到更多的国有品牌的崛起，收复失地，共同与外资品牌相抗衡，甚至歼灭外资品牌。