收购Clarks为什么不是李宁？从两纵一横看李宁的大体育布局

李宁家族以体育产业价值链为核心，连接C端消费场景和整合B端产业，形成两纵一横的大体育布局。

​日前，多家媒体报道称莱恩资本（LionRock Capital）与英国知名鞋履品牌其乐（Clarks）的独家谈判收购事宜，引发不少粉丝对李宁公司多品牌布局的各种猜想。

此前，Clarks家族对其乐品牌掌控近两世纪，近几年业绩不佳，全球公共卫生事件则加剧了其乐的经营负担。引发媒体强烈兴趣的不单单是百年品牌出售的消息，另一个原因是收购方莱恩资本，莱恩资本的董事长正是著名运动员李宁先生。9月28日，李宁家族控股的香港上市公司非凡中国称，非凡中国向莱恩资本提供5400万英镑的融资。非凡中国的这笔借款，被莱恩用在收购其乐方面可能性较大。

值得一提的是，莱恩资本还投资了国际米兰和苏宁体育，莱恩资本总经理蒋家强在2020年2月份接受国外媒体MAC杂志采访时称，“要把欧洲体育带到中国”，并以安踏收购FILA为例介绍中国市场广阔前景，同时介绍莱恩在寻找1.5亿欧元-2亿欧元，拥有悠久历史的家族企业，更倾向于控股。由此看来，莱恩资本跟踪其乐品牌已经有相当时日。

为什么收购发起方不是李宁公司，而是非凡中国借款给莱恩资本来收购，如此布局有何深意？这里，笔者尝试从李宁家族产业布局的角度来谈谈个人粗浅的看法。

提及李宁，有的人会联想到体操王子，有的人会联想到北京奥运的凌空点燃的火炬，不过大多数人则会联想到遍布全国的李宁专卖店，不过这仅仅是李宁家族产业布局的一部分。

李宁家族（李宁，李进两兄弟）是李宁公司的股东，同时还是非凡中国的股东。非凡中国则拥有消费品、体育经纪和体育目的地（早年称体育地产，现在改称体育目的地）等多个业务单元。

消费品方面，2019年非凡中国组建鞋服品牌LNG，加上2020年收购的堡狮龙，同时算上非凡中国控股的李宁品牌，如果其乐谈判成功，李宁家族则在鞋服消费品牌领域拥有四个主力品牌，这还不包括李宁公司旗下的非主力品牌，这里不再赘述。

体育经纪和电竞方面，非凡中国运营着3+1篮球联赛，同时为CBA等赛事提供商业运营和市场推广，是国内知名度颇高的体育经纪公司。另2019年，非凡中国斥资数亿元收购《英雄联盟职业联赛》战队Snake俱乐部，并将其队后更名为LNG。

体育目的地方面，非凡中国在南宁、南阳、扬州、临沂、宁波、南通、天津等地拥有多个李宁体育园和李宁运动中心，以及部分滑冰俱乐部和滑雪场。

从产业脉络看，李宁家族的大体育形成两纵一横的产业格局。

两纵，分别指以体育产业园为核心的体育目的地和以体育用品为核心的消费品。

在大众点评，南宁的用户搜索球类运动场地，李宁体育园高居榜首，推荐理由是南宁数一数二的综合运动场所。南宁李宁体育园拥有游泳、网球、足球、羽毛球、乒乓球和多功能馆多个运动场地。运动达人，在这里能够恣意挥洒汗水，运动新秀也无需担忧，这里有多项运动技能培训，专业教练引导你快速上手。体育目的地商业模式的终极形态是城市的体育产业综合体，在这里可以完成运动、培训、赛事、文化旅游多个场景的复合消费。

如果说，体育目的地，贩卖的是文化和服务，那么LNG的鞋服和李宁品牌的鞋服商品则为运动者提供运动保护。巧妙的把运动场地和体育用品进行连接，从C端消费者的维度强化二者的价值开发，这正是产业间协同运营的优势。

一横，则指以体育经纪及投资板块，这个产业，涵盖了赛事开发运营、经纪服务、体育营销、电竞以及投资。

一横体现的是体育产业资源整合的能力。莱恩资本总经理蒋家强在接受MAC杂志采访时称，“我们不仅可以为被投资公司提供资本市场的支持，而且还可以为他们提供行业经验和业内关系的支持，以帮助他们成为业内领先公司。”

具体来讲，非凡中国能提供体育明星为品牌来做代言，也可以开发赛事资源和提供体育营销服务，亦可以透过李宁、红双喜、堡狮龙等品牌的供应商资源和渠道资源，帮助引入品牌建立供应链，打开销售网络。显然，体育经纪及投资板块是对B端体育资源的连接和价值叠加放大。

两纵一横，这构成了李宁家族的体育产业拼图。

接下来，我们来回答为什么不是李宁公司出手收购这个问题。

2009年，受惠于北京奥运红利，李宁公司在市场获得成功后，启动一系列战略扩张，其中包括多品牌、国际化和品牌年轻化。李宁、新动、乐图、弹簧标李宁、艾高户外等多个品牌并举；美国、香港、新加坡多个李宁门店相继开业，90后李宁的口号在电视、平面、网媒多个渠道亮相。

此后，李宁巨额亏损，战略扩张受挫，2013年左右，李宁公司的战略转向，重心逐步回到单品牌、多品类和多渠道方面，品牌市场能力复苏。

彼时，与李宁贴身竞争的安踏通过单聚焦多品牌的策略在国内市场显现出高速增长的势态，凭借多品牌矩阵一举成为国内综合市场占有率最大的运动品牌，大有比肩国际一流品牌之势。

从战略布局上，李宁的多品牌扩张早于安踏，但是在战略落地上李宁受挫，这透支了李宁的品牌价值，这也让李宁公司在后续的多品牌运营上，变得更加谨慎和务实。

非凡中国的核心业务在2015后前后，慢慢从节能环保转向体育经纪和体育地产。在架构设置上，随着非凡中国成为李宁公司的控股股东，这意味着多品牌运营的策略完全可以落子到非凡中国，实现李宁公司和非凡中国的业务协同。

最后，再从产业布局上对比一下。

安踏凭借安踏主品牌形成的供应链和分销能力平台，引入户外用品、体育用品、儿童用品多个类目品牌，形成了一横多纵的消费品牌体系。非凡中国则以体育产业价值链为核心，连接C端消费场景和整合B端产业价值链，形成两纵一横的体育产业体系。安踏与“李宁”的竞争，从十年前的产品、营销、渠道的竞争上升到产业布局的竞争上。

换个视角，你会看到一个更大的“李宁”。​​​​