20年前还是普通菜农，去年他收入8亿元！蔬菜“国际港”竟出自这个小县城→

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云南省通海县曾经是一个种烟草的小县城，如今是云南省最大的蔬菜生产基地。

上世纪90年代，通海蔬菜就开始畅销国内，是云南省“南菜北运”“西菜东运”的重要基地之一，销往全国130多个大中城市。

近些年，通海蔬菜更是开始走出国门，出口到了泰国、越南、老挝、缅甸、日本、韩国等多个国家，最远甚至销售到了位于中东的迪拜。

海通也被称为蔬菜“国际港”。

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烟农变菜农 这个县农产品出口竟然占全省 1/3

清晨六点，云南省通海县杞麓湖畔的农田里，李兴云一家人拔菜、打捆、挑菜、装车，忙活三个多小时，收获了800多公斤芹菜。

云南省通海县

这批芹菜交到冷库后，12小时之内就会离开云南，到达广州市民的餐桌上。而与此同时，在通海县万家村的菜地里，菜农们正在拔的这些芹菜，将会走出国门销往更遥远的东南亚。

现代化农田

即将走出国门的芹菜每公斤3元，价格是国内市场的三倍。而出口到马来西亚、越南等地的花椰菜，出口价格能达到每公斤3.6元。

出口的芹菜

越来越开阔的国内外市场，让菜农的种植热情不断高涨。在通海，不仅是杞麓湖周边的坝区，以前种植烤烟的山区乡镇，近些年也开始陆续转型种植起蔬菜。

云南省通海县蔬菜种植大户，马占发过去是四街镇一位做烟草育苗的大户。两年前，他在流转来的200亩梯田里种上蔬菜，并用上了先进的喷灌设备，再也不怕出现天旱缺水的情况。

喷灌设备

马占发流转土地来搞小规模种植在通海其实是个新鲜事，在通海，更多的菜农在龙头企业和专业合作社的带动下，走出一条有当地特色的蔬菜产业“软规模化”路子。

这条“软规模化”路子是把农民组织起来，靠科技推广应用、社会化服务和提高市场占有率来实现的，与通过土地流转，把土地集中起来，一个种植大户就种几百亩、几千亩地的“硬规模化”并不相同。

另一位从种烟草转型种蔬菜的种植户史丽华说，种蔬菜比种烤烟更挣钱。现在她种的甜脆玉米，如果长得好、长得多还可以出口，每公斤价格比国内高1-2元。

“公司+农户+标准化”模式农户

目前，通海县有出口农产品种植基地备案企业65户，备案种植基地14万亩。这些龙头公司带动成千上万的菜农。2018年，通海县的蔬菜累计播种面积33.6万亩，总产量132万吨，产值19.8亿元，实现农产品出口创汇10.9亿美元，占云南省农产品出口三分之一以上。

云南省通海县委书记 卢维江：种植蔬菜是强势产业，同时，又是弱势产业。

强势是因为蔬菜季节性很强，同时每个人每天都要吃蔬菜。弱势在于它的门槛太低，到处都可以种。

通海蔬菜种植，需要依靠农民自己的技术，政府的引导和支持，龙头公司市场的拓展，最后把产业发展起来。

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2018年他卖菜卖了8亿元

经过近20年的发展，通海县走出了一条“软规模化”蔬菜产业发展之路，它最大的优势是每家每户种一两亩蔬菜，船小好调头。但蔬菜产业要做大做强，光能种出来可不行，通海蔬菜形成面向世界市场的格局，还离不开一帮会做生意的蔬菜经纪人和贸易商。

云南省通海县金山蔬菜批发市场

清晨六点，通海县金山蔬菜批发市场车水马龙，每天进入这个市场进行交易的大小车辆有将近1000辆，日均蔬菜交易量超过700多吨，这里不光是一个蔬菜交易市场，同时也是一个信息集散地和价格形成地。

每天通海蔬菜的交易量有将近3000吨，除了在县城的几个大型批发市场进行交易，活跃在田间地头的蔬菜经纪人一头连着菜农、一头接着蔬菜贸易商，是通海千家万户的蔬菜进入市场的“巧红娘”。

能说会道的阿莲在销售最高峰时，一天里经她手收购给出口贸易商的蔬菜就超过了上百吨。而像她这样的地头蔬菜经纪人在通海有2000多名。

阿莲预定蔬菜

从东南亚赶来的海外经纪人也活跃在通海的各大蔬菜仓储交易市场。唐宇从十六岁就到新加坡留学，他发现，在新加坡这个岛国，土地资源十分有限，因此蔬菜供应一直依赖进口，并且蔬菜还不够新鲜。

而另一边，在自己的老家云南，却有一个天然的蔬菜种植温室，可以常年提供新鲜的蔬菜。瞅准这个商机，毕业之后，学计算机的唐宇就成为了海外蔬菜经纪人，短短几年时间，唐宇已经将蔬菜卖到新加坡、马来西亚、迪拜等国家，远一点的可能会到加拿大，每年可以做3000万美元左右的生意。

海外蔬菜经纪人唐宇

某农产品有限公司总经理杨卫，做蔬菜贸易已经20多年，日本每年从中国进口的萝卜干，杨卫公司可以占到30%。韩国从中国进口的，杨卫公司可以达到70%，台湾萝卜条业务可以占到90%的份额。

眼下，杨卫的蔬菜生意早已不仅仅是脱水萝卜。杨卫每天起码要成交十几个蔬菜订单，成交额平均都是三、四百万人民币。让人意想不到的是，这些订单，90%只需要动动手指，在微信上就可以成交了。

萝卜干

二十多年前，还在地里耕作的杨卫做梦也没有想到，如今他的公司，不仅脱水萝卜在日本、韩国、台湾深受青睐，目前的主营业务鲜蔬出口也已经到达了新加坡、马来西亚、泰国、越南、老挝、柬埔寨、迪拜等国家和地区，成为了当地出口创汇的明星企业。

2017年，杨卫农产品公司总销售额是5.12亿元，2018年达到了8亿元，在2019年预计能突破10亿元的销售额。从现在所接到的订单来测算，基本可以做到50%的增长。

杨卫农产品公司

杨卫坦言，自己公司的发展历程，其实只是通海蔬菜通江达海的一个简单缩影。2018年，通海县63户蔬菜加工外贸企业，出口34个国家。而目前，如何利用“一带一路”的大好机遇，实现通海蔬菜进一步蜕变已经成为了菜农、企业、政府共同关心的一个话题。

云南省通海县委书记 卢维江：国家推动“一带一路”，再加上现在省里提出要打造三张牌，最重要的就是绿色食品牌。紧紧围绕这个进一步地提升我们的蔬菜产业水平，用实际行动把种植业、加工业还有服务业配套起来，一二三产融合发展。所以，进一步做好蔬菜产业的产前、产中、产后的标准化，提高蔬菜产业的品质，实现高质量的发展。

观察：

商机其实一直都在自己身边，“一带一路”的倡议并不是一句空话，只有亲身走进中国经济的一线，站在产业发展，群众增收的产业集群里，才会真正感受到中国经济的潜力和全新的动力。

三十多年前，通海还只靠烟草种植，在人多地少，生存空间有限的环境里。穷才会思变，如今的通海县，已经转型成为了蔬菜的“国际港”。从种植、加工再到国际贸易，一个蔬菜的产业集群，就这样奇迹般地出现了原本不可能出现的地方。

“一带一路”的机遇，自我的转型升级、通海蔬菜产业不服输的韧劲和冲劲儿，正是眼下中国经济踏浪前行的一个最好的注脚。

这就是中国经济的活力。

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小蔬菜闯出大市场！

来源：央视财经