分析：跨境电商选品，三个前景不错的产品市场

今天给大家介绍一些市场，很多市场做的比较多，趋于饱和，如果没有好的有优势的产品，是很难获得自己的一片天地的，所以我们的卖家在不断的寻找新平台的同时也在不断地寻找新的市场，当然也在寻找更多的一些新的流量获取方式，今天跟大家介绍三个市场的调研和分析！

哪三个市场呢？

1 ）家居宠物用品市场

2 ）老年人用品市场

3 ）成人用品市场

我相信大家看到这三个市场，肯定是耳目一新的，三个类目同样也可以算利基市场，对于产品而言也是很不错的，比如成人用品，已经在wish卖的很火爆了，经常可以在热销数据，看到wish前排热销大部分都是成人用品，其实换言之，wish等卖的这么好，其实独立站也是很不错的选择的！

下面我们一一给大家介绍一下，这三个市场的情况：

宠物用品市场分析

近几年，亚马逊各个站点上的宠物用品类增长迅速，同时产品平均单价和购买力都有所提升，而且宠物用品的使用率非常高，重复购买率也高。

在过去5年中，美国宠物用品市场增长了30%，而在2018年第二季度，亚马逊上宠物食品的销售额同比增长34%，超过3.6亿美元，几乎是所有宠物用品销售额的一半。

在整个美国市场，食品类份额占宠物用品行业的三分之二，在亚马逊美国站，30磅重的袋装干狗粮是食品类中卖得最好的，另外干猫粮也开始奋起直追。

2017-2018年度的宠物主调查显示，68%的美国家庭都有宠物，其中养猫和狗的家庭最多，预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万。

因为宠物市场的火热，2017年亚马逊推出了Pet Profile（宠物主页），点进“Pet Profile”后，按照提示输入宠物的名字、物种或品种，完善宠物的年龄，上传宠物的美照，帮自己的爱宠建立宠物主页。

另外，在2018年5月，亚马逊还推出了自己的宠物用品品牌Wag，同时推出干狗粮产品，而且亚马逊还计划扩大包括其他宠物用品的产品选择。

目前，宠物用品极为火热，从大范围来看，食品类一直是美亚站宠物用品中的最大品类，而从单个ASIN来看，医疗保健类产品则表现得最好。

具体来看，宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等，与此同时，宠物用品与季节也有较大的相关性，就拿服饰类来说，宠物的服饰也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。

另外，一些外国人很喜欢带着宠物去户外运动，因而和出行或汽车相关的宠物用品（比如手推车）也很受欢迎，卖家朋友可以多加注意。

下面介绍一下全球宠物用品十大批发市场

1、清平宠物用品批发市场-广州

广州最大的宠物用品批发市场，就当属坐落在珠江岸边，清平路和梯云路交汇处的清平批发市场了。清平批发市场也是广州三大宠物用品批发市场之一。

2、东门宠物用品批发市场-深圳

位于深圳的东门老街宠物用品批发市场，一半面对来自东南亚，欧洲，北美，非洲和中东的客户，一半面向内地的宠物商店店主，是一个全球化的宠物用品批发市场，也可以说今天的东门老街宠物批发市场是一个面向全球客户的国际化宠物专营市场。

3、五区宠物用品批发市场-义乌

义乌宠物用品批发市场具有先天的平台优势，原先在二区厂家直销中心的义乌缘源圆宠物用品公司此次搬到了五区，经营面积扩大了一倍多，生产多达300多种宠物用品，行业集聚后，能吸引更多目标客户前来一站式采购，客流、信息流都更集中，义乌宠物用品批发市场行业渐渐也将做强做大。

4、通州宠物用品批发市场-北京

北京最大的宠物用品商城坐落于北京市通州区梨园镇云景南大街国际汽配城，这里有大量的宠物用品一级批发商和厂家，很多宠物店都是从那里进货的。

5、快哉亭公园宠物用品批发市场

快哉亭公园的南门口都是卖宠物用品的，这里的宠物批发类别多样，价格合适，非常适合大部分宠物店主进货批发。这里还集中了宠物猫狗，鸟类等数百个类型的宠物及其配套用品，是徐州地区宠物行业零售商进货的集散地。

6、文艺路宠物用品批发市场-西安

在西安文艺路市场，周末的时候有狗市，也有一些固定的店家做宠物用品的批发和零售，将宠物用品跟活体销售完全分开。

7、华东第一街宠物用品批发市场-上海

上海华东第一街宠物用品批发市场整合了全国乃至全球的宠物用品供应链，聚集了全国的宠物用品经销商和品牌商，本着以诚信为本、高服务品质的理念,着力将上海华东第一街宠物用品批发市场打造成为全球领先的宠物用品批发市场。

8、韩国忠武路宠物用品批发市场-首尔

“忠武路宠物街”上宠物店铺聚集，可谓是猫咪和小狗的世界。这条街上聚集着宠物商店、宠物用品店、宠物医院等，与宠物相关的店铺。

9、韩国小津桥宠物用品批发市场

在小津桥，不管是哪家宠物店，想要买宠物用品的小伙伴们都可以透过橱窗近距离观察到宠物们活泼可爱的生活状态和睡觉的样子，还能看到猫咪和小狗在同一个笼子里嬉闹的场景。

10、美国宠物用品批发市场

Wellness(美国)是最受欢迎的宠物用品批发市场tOP30。这包括宠物食品、玩具、家具等所有产品。创新的是其中售卖的MidWest Homes for Pets的狗条箱，小动物模块化栖息地系统，鸟笼，宠物围栏家具，宠物床上用品和配件，满足关于宠物舒适，健康和等具体的需求，通过创新的流程，MidWest Homes for Pets可以以较低的价格将以生产效率提供的成本节约转嫁给客户。

TOP 5 全球宠物用品批发网站

1、阿里巴巴

阿里巴巴聚集了非常庞大的宠物相关行业产品的专业批发零售的公司，拥有完整、科学的销售管理体系。以批发经销狗粮、宠物用品、零食、玩具、狗窝、美容工具畅销组织市场，在电商当中享有较高的地位。

2、敦煌网

在敦煌网，宠物类用品也主要销往了这些发达国家，例如美国、英国、澳大利亚加拿大等国，种类丰富齐全。为数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场,也是商人们以商会友、真实互动的社区平台。

3、宠物商机网

中国宠物商机网宠物专题栏目汇聚国内外上千家宠物企业及相关品牌介绍、宠物专题,报道宠物行业知名企业信息及宠物品牌信息。批发销售的种类从猫狗的普通颈圈，到可伸缩的牵引带、宠物衣服、口罩、吊牌、玩具、笼具、饭碗等，产品丰富多样，更有机借鉴国外经验。

4、环球宠物企业网

中国专业的网上宠物用品采购批发市场；销售宠物用品、采购、厂家、批发、品牌招商、展会、加盟等，更汇集了海量的宠物用品批发供求信息，知名宠物用品生产厂家，最新宠物资讯及宠物展会的报道。同时还可提供定做服务，根据用户的不同要求进行加工。

国内前五名宠物用品厂家、进货渠道

1、河南省郸城县环宇宠物用品厂

始建于2005年9月，占地面积5万多平方米，下设15个外加工分厂，是目前中国最庞大的宠物用品生产商之一。企业主要生产系列产品“狗咬胶”，涵盖上100多个品种，产品全部出口到美国、英国、德国、法国等20多个国家及地区，产品深受客户青睐。

2、绍兴波波宠物用品厂

该厂成立于1999年，位于绍兴市东南若耶溪畔的绍兴副城平水镇工业园区，公司占地面积8600平方米，标准厂房建筑面积11000平方米。“波波”致力于专业生产经营宠物用品，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业，现有授权专利260余项。

3.苏州佩德漫特工贸有限公司（品牌--得乐）

首先，得乐产品定位质量上能与国外高端产品媲美，但是，价格上确不足高端品牌的三分之一。此外，得乐自主知识产权的去毛刀梳系列、伸缩牵引器系列、宠物指甲剪系列还携手澳洲和深圳电商公司登陆亚马逊购物网站

4、镇江市丹徒区壹宠宠物用品厂

是一家服务于世界的宠物用品生产商，由新加坡贝德拉芙生物科技有限公司研制，委托在中国大陆地区生产销售。成立于2009年，是目前中国最专业的宠物清洁和护理用品制造商之一。

5、杭州天元宠物用品厂

该厂成立于1996年。经过21年的发展，已经拥有涵盖各种范围的8000多种产品。有两个工厂主要生产宠物床，宠物靠垫和房屋，宠物毛绒玩具，狗衣服，猫树。100多个宠物供应商，生产宠物牵引带，项圈，刷子，碗和垫子，玩具等。

老年人用品市场分析

老年人用品市场现状

老年人用品市场是公认的潜力巨大的朝阳市场，随着老龄化程度的加重，在可以预见的二三十年之内，关乎老年人消费的老年用品和老年服务市场都将取得突飞猛进的发展。比如说我国已经步入老龄化社会阶段，60岁以上的老年人口数量不断增长，截止到2017年底，我国老年人口数量达到2.4亿人，占比达到17.3%，人口老龄化已经成为我国极为严峻的社会问题。随着我国老年人口比例不断上升，养老产业消费潜力巨大，老年用品市场未来发展前景广阔。

而国外，尤其是欧美国家的人口老龄化尤其突出，对于老年人的护理等需求也是日益上涨，很多有关老年人的产品正在悄悄的占领亚马逊、eBay等电商平台。

跨境电商如何有针对性的选品

老年用品覆盖的范围非常广阔，涉及到医疗健康、营养保健、饮食服装、文化传媒、日常家居等多个领域，产业链极长。随着年龄的增长，老年人对保健用品、康复辅具、娱乐产品等用品需求不断上涨，消费潜力巨大。而我国老年人的消费市场中，保健食品消费占比超过30%，食品和衣服等日常用品的消费超过50%，其余产品消费占比非常小。这表明我国老年用品种类相对匮乏，老年人可选性较小，消费结构较为单一。

但是对于国外的老年人来说，许多国人认为没有什么用的小东西，反而在国外深受追捧。在亚马逊网站中发现，很多针对老年人开发的产品花样繁多，其中不乏非常受欢迎的产品和卖家。在选品的时候，各位跨境电商卖家可有针对性的借助google adwords、google trends、JS等等工具进行详细的调查，结合本公司/店铺实际情况来开发多几款产品，多试水总会找到一款有潜力的产品。

针对老年人市场的选品举例

1. 拐杖

提到老年人用品，大家首先能想到的大概就是拐杖了，这个东西重量轻，如果是可以折叠的类型则更方便产品的运输，还可以减少运输、包材、仓储等费用。

2.坐便器

有些下肢不方便的老人，上厕所都成了问题，那么一款适合老年人的坐便器可以说是解决了这个问题，或者便壶等适合瘫痪病人的产品也是比较好的一个出发点，一次性等轻便的产品可能会更加受到外国客户的欢迎。

3. 成人纸尿裤

小孩有纸尿片，老年人用品里也不会缺少成人纸尿裤的，而且这种东西不一定只能给老年人用，除去因身体原因必须使用的患者之外，小编之前看过一个报道称日本的上班族中很多人都会购买成人纸尿裤，因为可以节省时间...

4.放大镜

放大镜并不是我们日常玩的那种简易的放大镜，这种适合老年人用的放大镜成像更清晰，还配有LED灯珠，即便是比较暗的场景下也可以正常使用。如果可以开发到更加好用的升级版，小编认为将会是个比较好的潜力产品。

5.收音机

调查发现，国外人非常喜欢听收音机，因此对带有收音功能的产品也会非常的钟爱，如图是一款带有收音功能的唤醒灯，与其功能类似的带有收音/日出/投影等等功能的产品可以说是吸引了一大批不限年龄的粉丝。

6.带提醒功能的闹钟

这种带日历带闹钟提醒的钟表非常适合有阿兹海默综合征（老年痴呆）患者的家庭，尤其是可以多种语言，多个闹钟等功能的产品是非常符合老年人用品市场的需求的，当然如果您能开发出更多的功能，让他也适合青年群体使用的话，销售的渠道可以说就比同行更加宽广了。

7. 老人扶手

这种扶手可以被安装在浴室，卫生间，楼道，阁楼等等地方，方便老人或者小孩安全的进出。在老年人用品市场中算的上是一款成本低且少有售后的产品。这类型的产品不能卖高价，但是打包出售可以获得相当不错的效果。

8. 按摩

按摩的系列产品不仅仅适合老人，小孩，成年人都可以使用，尤其是朝九晚五的上班族，产品有各种款式，披肩的，垫腰的，全身的....等等等等。

成人用品市场分析

一、美国的成人用品是由零售商和批发商主导的市场

美国市场比较封闭，一般以传统意义上的“四大家族”（CEN，PIPEDREAM，DOCJOHNSON和TOPCO）主导，这四家都是美国的大批发商给国内的零售店铺和一些网络店铺批发销售。美国也有成人展会，但只是这几个批发商合伙办的，美国的成人用品市场也是女用产品为主，男用产品较少。美国产品比较偏逼真，以倒模和阳具为主，尺寸普遍太大，口味很重。所以目前几乎没有美国品牌在中国销售的好的。另外，美国市场SM类的产品销量比较好，可能和美国人对SM的观念有关。

二、日本的成人用品是由杂货店和零售商主导的市场

日本的成人用品大多在线下的杂货店销售（欧美基本都是专门的成人用品店），这种杂货店类似中国的小卖部，里面除了成人用品之外也有日常的百货商品销售。近两年来，日本亚马逊销售额提升很大，基本是各个品牌和零售商在网络平台销售。据我和日本从业者的沟通，最近几年日本线下的销售额不断减少，而线上的增长很快，但截至到目前为止，还是线下销售为主。

三、中国的成人用品是由制造商和零售商主导的市场

中国情趣用品的产业生态较为简单，尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端，都呈现出小散乱的格局，缺乏有强劲实力的竞争对手。即使我国是成人用品生产大国，国内成人用品制造企业的业务重点也不在国内，产品的设计更适合欧美人群，产品更多的是远销海外，其中出口/内销比例基本维持在9:1左右。2011 年~2014年，每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过50%的速度增长。2013年在淘宝购买性用品的人数接近2000万，是2010年的4.6倍。情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。

通过成人用品市场分析，情趣用品、成人玩具，泛指帮助性行为或达到性愉悦所使用的器具。90年代末，随着改革开放，西方文化逐渐渗透进来，一场中国式“性革命”悄然发生，与“性”相关的商品也在市场上获得了更多的流通机会。现今，性用品在民众生活中随处可见，满足男女私欲的同时，消费产生的暴利也让商家开始大力宣传性文化。

综上所述，我国成人用品已发展快30年了，至今仍难言初具规模，玩家分散，发展过程中最大的“枷锁”是文化观念。由于多部门监管的特性致使性健康用品市场多年来一直趋于一种不正规的发展状态，未来行业监管从严到宽，社会整体对性观念的逐步认可，成人用品市场将迎来新的发展机遇。但是国外的市场很广阔，特别是独立站做的欧美地区，大家可以尝试一下，以上是成人用品市场发展现状分析所有内容了。（来源：跨境HenryDong）

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