36氪首发 | 做年轻人喜欢的美容保健品，口服美容品品牌「UNOMI」完成数千万元 Pre-A 轮融资

36氪获悉，近日，口服美容品品牌「UNOMI」完成数千万元 Pre-A 轮融资，由凯辉基金独家投资。本轮融资将用于品牌建设与产品研发优化等。UNOMI在2020年8月底已完成种子轮融资，投资方为华盖资本某LP。2021年1月，UNOMI完成数百万美元天使轮融资，投资方为险峰长青。

「UNOMI」瞄准一、二线城市18-35岁的新锐年轻人，去年10月以定制化口服保健品切入市场，今年春节正式上线天猫国际，主打口服烟酰胺、SOD美白丸等几款产品，希望以营养美学的方式重塑保健品形象，告知消费者肌肤健康内服的重要性，成为护肤的“最后一步”。今年5月份，在“可以吃的护肤品”之外，「UNOMI」推出新品藤黄果热控片，功效是作为大餐伴侣阻断碳水吸收并降低热量摄入。

UNOMI产品图

GrandViewResearch 报告称，2020年全球口服美容（Beauty Supplements）市场规模已达520亿美元，2026年预期增长至690亿美元。来自天猫国际的数据显示，其美容营养品销量已连续三年保持高增长，其中90/95后年轻群体占比快速扩大。虽然口服美容品在中国的市场规模为百亿人民币，但空间很大，还没有真正被认可的头部品牌出现。

创始人兼CEO许远恒告诉36氪，95后年轻人追求健康生活方式，关注如何提高睡眠、运动、饮食质量，在护肤上也愈加认真——研究成分、了解自己的肤质都是基本功课，层出不穷的新消费品牌只是新品类大迭代的表现形式，因为中国市场的规模与增量空间足够广阔，消费者对健康生活的垂直需求在不断被新品牌发掘并满足。

UNOMI产品图

「UNOMI」着重于挖掘市场垂直需求，缩短上新周期，提供更新的配方，希望用户摆脱对保健品的刻板印象，对品牌有一个潮酷年轻品牌的体验感。

团队用数据思维做消费品，早期就推动研发数据中台优化投放、选品和服务，⾃研数据中台跟踪⽣命周期的投放、传播和转化链路，前端⾃研⽪肤检测、定制和裂变小程序在微信⽣态做深服务和裂变。保健品的长期复购属性与私域相匹配，为了提供更好的体验，品牌以小程序为核心，提供一系列增值服务。用户在小程序中扫描肌肤状况或填写测试，即可获得定制专属营养包推荐。

联合创始人王曦润告诉36氪，UNOMI在产品研发上的一个特点是，通过结合学界新研究，使用更新的配方。学界研究日新月异，但应用到生活中，往往还有一个时间差。举例来说，在80、90后的童年认知里，每天吃两个鸡蛋刚刚好，吃三个就多了。但现在，不光是健身党，普通学生也会有更丰富的营养学知识，知道根据自己的运动量代谢情况，吃十个鸡蛋其实也不多，95后等年轻消费者对新锐保健品有理智判断，教育成本并没有外界想象中高。

UNOMI产品图

在中国消费者的认知中，日本保健品的占有率很高，再加上联合创始人在日本有供应链的积累和资源，目前供应链团队在日本，后期随着市场的打开，会逐步将其向国内倾斜。在产品布局上，UNOMI未来会继续瞄准女性用户，拓展其他更垂直的需求与场景，比如女性健康等。

团队方面，创始人兼CEO许远恒是新加坡南洋理工大学计算机硕士，电子科技大学金融学&电子信息双学位；联合创始人兼COO郑雁斌曾任美国Exelon分析师、Knight Frank 商业咨询师；联合创始人兼首席营养师王曦润为ISF国际注册营养师，负责公司供应链业务；联合创始人王思勉曾就职于字节跳动用户增长中台，目前负责团队品牌营销。

编辑 | 章婷