说好厦门地铁旁，我却坐了3个公交站……盘点卖房套路，防不胜防啊
前两天
小鱼君在鱼塘里看到一个鱼友发帖吐槽
去杏林某楼盘看房
明明距离地铁3个公交站
开发商却写着地铁旁
这个旁得有点远呀
关于买房的套路
真的不要太多
前阶段小鱼君和朋友去看房
也是说距离某商场500米
结果去后发现远得很
中介才说距离500米是直线距离
这不中间还隔着一个水库吗
所以坐公交绕了点
很多房地产宣传广告
不仅化了妆，还开了美颜+滤镜
“妆前妆后”的它们
差别大概是下面这样的
1
远离闹市喧嚣，尽享静谧人生
▼
地点偏僻
绝对不会吵到你
买菜多转几趟公交车可能就到了
2
回归自然，享受田园风光
▼
比上面那个更偏僻
一般在乡镇上
既然是享受田园
还买什么菜，自己种吧
因为方圆5公里都没菜市场
3
坐拥城市繁华
▼
在闹市里
可能会蛮吵的
因为周围太繁华了
车水马龙的
4
绝版水岸名邸，上风上水
▼
风水不佳
特地请香港风水师看过
为矫正风水已在旁边挖了一条臭水沟
5
东方威尼斯，演绎浪漫风情
▼
开发商在小区里挖了个池子
良心点这个水池就是游泳池
再良心点旁边还有喷泉
正常就是一口小池塘
6
视野开阔，俯瞰全城
▼
听过站得高看得远这句话没
没错，我们小区就是在山顶上
记得自己买车
公交不到
7
私属领地，冬暖夏凉
▼
跟刚才那个刚好相反
我们这个地势低洼
冬天需开暖气，所以很暖
夏天必备空调，所以很凉
8
巴洛克风格
▼
楼顶是圆的
其他跟普通套房都一样
仿佛置身于欧洲
大约就是这种感觉
惊不惊喜，意不意外
9
哥特式风格
▼
楼顶是尖的
其他跟普通建筑一样
这种开发商特别喜欢在广告里加一句
让你漫步巴黎街头的感觉
我信你个鬼哦~
10
个性化户型设计，紧跟时尚潮流
▼
户型很烂
大众是坐北朝南
我们比较个性坐西朝东
紧跟时尚潮流的潜台词就是
赶紧请个厉害的设计师吧
不然这房子一般设计师无从下手
11
邻里亲近，和谐温馨
▼
楼间距很小
每天打开窗就能看到对面楼王二狗在抠脚
王二狗家楼下的李三姨正在拍苍蝇
不用打电话出门喊一声
麻将就能凑一桌了
12
超大绿化，满眼绿意
▼
旁边就是荒郊野外
大片荒地、灌木丛
13
紧邻中央商务区
▼
旁边有家保险公司
再不远有家银行
以上分析纯属娱乐
如有雷同纯属巧合
有时候我都不得不怀疑
全世界最优秀的文案
大概都进了房地产公司吧
当初那句
“新加坡旁碧桂园”
骗了多少以为碧桂园在新加坡的朋友？
当然，买房的套路可不止广告宣传这一项
还有很多套路
小鱼君今天就给大家盘点下
虽然现在房价下跌
买房的人不多
但是防患还是要有的
以下总结全部来自小鱼君这几年的看房经验
部分来自鱼塘鱼友的爆料
饥 饿 营 销
有鱼友在鱼塘爆料
在漳州某楼盘看中了一套房子
约好第二天去交定金
结果第二天去的时候销售直接说房子卖完了
买房无果失望而归
但惊奇的是回去后销售立马打来电话
说又出了一套格局更好、朝向更佳的
但是每平米需要涨价200元
第二天去交定金销售又说
这套昨夜被订走了，好房子总是特别抢手
好在现在他手上还有佳品
比前2套更好，但是每平米再贵400
而且整个小区就剩这套了，再不下手就没了
像前两套那样
这时候你很容易就被说动了，果断交钱下定
交完钱发现每平米居然多了600元
更气人的是，过两天销售又有新房推出了
说好只剩最后一套的小区
卖了整整三年的“最后一套”
这种套路说实话
像我这种青铜买家
分分钟就上当受骗了
而商家的套路就是初期拿一套房子
用低价吸引你的注意
然后再用这小区房子很稀缺套路你
最后在现场忽悠你赶紧下手
“你看前两套你就是下手慢才没买到”
都说得不到的永远在骚动
已经失去2次的你很容易“事不过三”
一冲动立马就付了定金
等你发现是个套路时已经来不及
特 价 促 销
最近应该全国的房子都在打折吧
很多地产商都打出特价促销活动
听过衣服、鞋子打折
房子还真是少
特别是8/9折
一下子就少掉几十万
这诱惑真的无人能挡啊
但是其实套路就在这
就拿前阶段厦门某楼盘的房子吧
整个朋友圈都在传该楼盘直接打五折
连一向只租不买的朋友都心动了
但是仔细一问才知道
打折是真打折
但是原价时不仅送车位还精装修
现在虽打折但只卖毛坯
而且车位不仅没有配套还强制购买
一个车位高出市场价几万
人家说买的永远没有卖的精
一套房子打五折
你敢买开发商都不敢卖呀
差个三五万的还能接受
差个几百万也不怕业主集体退房
所以遇到打折促销的房子
而且折扣特别大的时候
不要听销售说什么就信什么
有时候差别并不大
一个车位几十万，一套装修几十万
差距就缩小了
这时候急忙忙下单
买完才发现没有占到便宜而且还有点坑
再后悔已经来不及
晚 上 开 盘
很多开发商喜欢晚上开盘
美其名曰低调开盘
你以为他是贴心
等下班再开盘大家才有时间购买吗
不是的
只因为晚上开盘
听开发商废话一下差不多就10点了
大家都想早点回家睡觉
这时候都会比较爽快
没多加思考就下手了
还有一个原因就是
人在晚上由于开始疲惫了
精力不如白天，就会更加感性
加之紧张的气氛
决定买房的机率更大
开发商就是把握了购房者的这种心理
所以大家晚上买房一定要提起精神
切勿头脑发热
看到人潮汹涌
听到销售说还剩最后几套
立马就慌了草草签单
自己估摸看下现场来了多少家庭
房子有多少套
特别是现在
楼市低谷，抢房现象已不再
更需要冷静对待
房 客 比 例 1:5
很多房子开盘的时候
现场都是人人人
销售最爱说的一句话就是
现在房子和现场客人的比例是几比几
当然房子是少的那部分
给人造成房子很稀缺顾客却很多的现象
但其实中间有多少房托只有他们自己知道
有的虽然不是花钱请来的房托
但很大一部分也是为了“签到礼”的吃瓜群众
而真的想要买房的人
特别是刚需小白
不了解套路时很容易被这种现象迷惑
能来参加开盘的大多数是之前已经了解过
但还没确定买不买房子
这时候开盘销售再抛出一点折扣
再制造下“稀缺气氛”
买房者很容易就下手了
但是实际房源却绰绰有余
如果房子真的这么好卖
销售才懒得理你这个有1%可能不买房的人
交 诚 意 金
很多销售都很会说
说到最后你不敢拒绝的时候
但你又犹豫不决
他们就会换种思路说
要不你交点诚意金
随便交一点可以退
我先把房子给你留着不介绍给别人
等你考虑清楚了再找我也没事
如果考虑好确实不买也可以退
当下都快感动哭了有木有
实际上销售对每个人都这么说
给每个人都留了同一套房
卖不出去的时候他就会对你说
“我前几天推掉好几个意向客户特地留给你的，
为此还和领导起了争执”
但是卖出去后他们又是一种说辞了
同事不知道误卖、领导发话挡不住
反正有的是背锅的人
因为收的意向金又没签合同
苦 肉 计
买房与卖房的交易过程有时就像一场心理战
售楼员赢得了购房者的同情心后
其介绍内容就会显得格外可信
有些售楼员会时不时地用点苦肉计
比如有意选择在倾盆大雨的天气拜访客户
让自己湿漉漉地把资料送到购房者手上
大冷天身穿裙子陪购房者看房
冻得嘴唇发紫
此时，购房者往往最容易动恻隐之心
还有些销售练就了一双“火眼金睛”
会从购房者的衣着打扮去判断其经济实力
如果你是靠自己奋斗的首付
他们就会把自己的苦跟你们说
让你感同身受更加信任他
从而再给你介绍朝向比较差但是比较便宜的房子
美其名曰是理解你的苦
放弃自己的抽成给你申请的特价
在感性的催动下
买房者很容易就定下房子
事实上很多销售都很辛苦
但是想想你自己
你赚钱不辛苦吗
同是赚的辛苦钱他干嘛舍弃抽成给你
非亲非故的
除非是至亲
否则别相信什么我连自己的抽成都不要了
就是理解你的苦
我上班是为了赚钱又不是搞慈善
样 板 间 的 迷 惑
很多新建楼盘
楼的框架都还没出来
但是宽敞明亮、时尚大气的样板间
已经早早就迎接你的参观
样板间能够方便购房者直观地了解整个房间结构的参考
但事实上
样板间就是开发商用来迷惑你的手段之一
很多样板间都会跟你说是按照套房面积一比一定制
但是你买的房子只有80平
一进样板间却觉得很宽敞舒服
那是因为所有的样板间都把家具做小了
不信你趁销售不注意的时候量看看
那个床是不是只有1.2米甚至1米
正常家庭谁主卧买1.2米的床？
所以不要看到样板房宽敞明亮立马就买了
冷静考虑清楚啊同志们
配 套 忽 悠
现在很多中介或者销售很爱造谣
更气人的是
他们的“造谣”居然不算“造谣”
比如某地方的海底隧道要开通了
某地方的地铁要建了
某地方的商场已经开工
某地方将入驻重点小学
等等等等
更气人的是这些还有各种模棱两可的文件出来
让购房者深信不疑
最后冲动之下买了房
比如某市
当年多少人被城际轨道忽悠去买房
多年过去房子是被套牢了
城际轨道却悄无声息
有时候买房就像一场博弈
一定要想清楚了再买
房子不等人的时代或许已经过了
以上是小鱼君暂时能想到的买房套路
当然我相信还有各种套路我没遇到
像我这种耳根子比棉花糖还软的人
两三个就招架不住了
何况是全用上
总之一句就是
买房时请冷静、冷静、再冷静
买下去就别后悔
因为不管买哪里你总会有后悔的几个点
─今日互动─
你被哪些买房套路忽悠过
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11月21日小鱼君在留言里随机选2个网友
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┃图文来源：小鱼网原创整理、部分图片来源网络
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