“告别过去，拥抱新我”NOME发布会见证零售“新物种”诞生

NOME“小蛮腰”发布会

4月13日，瑞典独立设计师品牌NOME在广州小蛮腰塔下隆重召开主题为“告别过去拥抱新我”的品牌发布会。今日资本徐新和全国160多家主流媒体到场，共同见证了这一家居零售行业“新物种”的正式亮相。

NOME公司在当天宣布获得今日资本2.25亿投资，NOME创始人陈浩是今日资本徐新投过的年龄最小的创业者。

NOME是什么？

创始人陈浩介绍，NOME是以“设计”为价值驱动的家居新零售品牌，有女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大产品类别，3000多款产品，覆盖了日常生活的方方面面。

NOME把对生活的态度融入产品之中，用设计探索人性的需求，让回归生活本质的产品渗透到生活中每个不经意的细节，为人们提供具备较高审美价值的物美价优的家居产品。

作为家居零售行业的“新物种”，NOME的门店就是NOME用户自迭代模式优越性的最佳印证。深圳的cocopark店、深圳龙岗万科店，广州正佳广场店几乎天天排队，销售火爆。

在没有任何线上宣传的前提下，实现开业当月盈利，靠的就是NOME的理念和设计风格。试问，这样装饰的一间店，谁不想进去逛逛？

新模式——用户自迭代

发布会上，陈浩解密了NOME的“用户自迭代的商业模式”。

用户自迭代模式的奥义是以消费者为中心，由消费者需求驱动产品的更替和进化；门店热力图、商品售卖情况、线上反馈这些代表用户需求的数据被整理到用研中心，通过大数据处理将用户数据转译为用户需求，甚至是发掘到用户潜在的需求。

陈浩介绍，目前行业比较好的平均坪效水平在四千元每月，而NOME部分优秀门店可以做到业内优秀水平的两倍左右，达到6000-8000元每月，比MUJI还要高出25%。创造了业界罕见的“双高”——高客单价、高坪效。

陈浩透露，NOME拥有可覆盖全国市场的优质渠道资源，2018年计划进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心开店300家，2018年下半年将启动海外扩张计划，首轮布局亚太区，包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾在内的20多个国家和地区。

预计2020年，NOME将在国内开店2000家，海外1000家，此外还计划独立开设500家1500~6000平米的用户体验中心，届时规模将达500亿元人民币。

为什么能得到徐新的青睐？

1、她投资的是人

徐新说，她们当时跟NOME签约的时候，NOME还不到10家店，就在这个时候她投入了2500万。

第一是看好创始人陈浩跟他的团队。徐新说，陈浩是个很奇葩的人，他是今日资本投资的创始人里面年龄最小、学历最低的。陈总小学水平！她至今还没有投过小学学历的创始人。

徐新特别看好陈浩的洞察力，每一次跟陈浩聊完天，都被他深刻的洞察力吸引，觉得他能看到别人看不到的东西，年轻的86后陈浩总能让徐新眼前一亮。

光有洞察力是不够的，陈浩超强的学习能力和快速的执行力让徐新折服。在发布会上，徐新对年轻一代的创业者提出了高度赞扬，同时也反思了老一辈创始人的不足，希望创始人都像陈浩一样，要与时俱进。

现在竞争很激烈，以前觉得做一个生意就像登山，勤勤奋奋，任劳任怨你一定能够登顶，现在不一样了，现在变成浪了，打来的浪，你必须要用很快的速度才能赶上，如果你赶不上就要等下一个浪，但是这个浪什么时候才能来？所以学习速度也是非常重要的。

2、她投资的是赛道

徐新一开始去到陈浩的店里就被吸引住了，店里陈列的小物件每一件都让徐新爱不释手，设计感强，实用性高，买了很多东西，结账时才180块钱，徐新惊呆了。

中国供应链有很多红利，国外设计的优势再加上中国供应链的红利，两点兼备，徐新说，你就可以去开店了。

在徐新看来，新零售要有三控：控货、控店、控心智。控货指要打造自有品牌和自有设计，甚至延伸到供应链；控店指门店需要直营或者加盟直营化管理；控心智指品牌快速的扩张，门店布局合理而迅速，当覆盖到20% 的人口时就控制了消费者的心智。

商业模式的创新，最终受益的是消费者，徐新对陈浩这个中国青年创业者中85后的代表人物，表示高度认可。她说“有品位的人，不太会做零售，既要有品牌调性又能够狼性十足，其实这两个矛盾，但是我觉得在陈浩身上有一个有机的结合，他是有狼性的，有品牌气质的人”。

除此之外，陈浩做为零售行业的资深‘玩家’，学习速度快、市场嗅觉敏锐、有独特的商业见解和洞察，这些都是他获得徐新及资本的垂青的缘由。

云帆商业评论：

NOME不仅受到了“风投女王”徐新的青睐，也受到了众多消费者的青睐。像NOME等类似模式的品牌店在市场上的崛起，代表的是整个市场的消费升级。

这一次的消费升级并不是简单的价格上升，之前买5块钱水杯，现在买10块钱的水杯这么简单，而是伴随着视野的开阔，人们对生活品质的要求越来越高，愿意通过设计把艺术融入生活。NOME就是把设计建立在消费者需求的基础上，面向大众，使人感受生活的美好。