这些品牌瞄准“要”和“不要”，搞定90、95、00后！

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引言

得年轻人者，得天下。

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 米娅、卢致珍

第10期

品牌融资盘点

年轻人，是这个时代最好的商业指南针。而资本是这个时代最好的商业助推器。

在波诡云谲的商业世界里，紧贴年轻人的需求，就能紧随时代的脉搏。为了抢夺90后、95后、00后新消费人群，商家各出奇招。然而，其实大道至简，只要懂得年轻人的“要”和“不要”，就能在激烈的竞争中脱颖而出，获得资本青睐。

运动、宠物、眼镜、美容

如何与年轻人对话？

在本期融资品牌盘点中，尤以包括运动、宠物、眼镜、美容在内的4大业态擅长与年轻人“对话”。它们抛弃传统商业语言的逻辑，专门讲年轻消费者能懂的商业语言：颜值、时尚个性、品质内涵、健康活力。

备注：仅盘点获得融资且以购物中心作为主要拓店渠道的实体商业品牌

我们发现，这些围绕年轻人而展开的商业模式，知道年轻人要什么和不要什么，用年轻人的话语体系与他们“对话”，因而向资本阐明了各自的商业价值。

✦ 运动：不要单调重复，要时尚健康的生活方式

年轻人自嘲是懒癌患者，喜欢葛优躺。但是，只要给足理由，懒癌一族也会乐意动起来。年轻人不喜欢单调的、咬紧牙关的重复，但他们喜欢与一群价值观相同的人在一起，在时尚舒适的空间里，一起为拥有健康的生活方式而努力。

正是掌握了这一套“话语”，Caster 和XONE运动空间，都获得了天使融资的助力。Caster 为《热血街舞团》里的街舞厂牌，为街舞爱好者提供系统的街舞培训的同时，还植入潮牌零售、娱乐、社交的属性。类似地，XONE运动空间旨在打造以团操课为核心，向社交、旅行、消费等领域拓展的“ONE+X”生活方式空间，开进了北京地标购物中心三里屯SOHO。

事实上，这种以运动为主，植入时尚、社交、生活方式元素的模式，已得到验证。因此诸如超级猩猩、乐刻运动、keep、光猪圈、Liking、小熊快跑等新兴健身品牌相继获得多轮融资，成为购物中心的标配。

✦ 宠物：不是“看家犬”，而是“灵魂伴侣”

阿猫阿狗对于老一辈老说，就是用来抓老鼠、看家的。但宠物对年轻人而言，是“拟人化”的陪伴。甚至可以说，他们养的不是宠物，是“灵魂伴侣”。年轻人为了伺候好自己的“儿砸”“女儿”，年均消费可达6400元。

在9月获得融资的派迪畅科技以宠物安全、健康为核心，打造高端宠物诊所；未卡Vetreska则专注打造时尚养宠方式，业务包括自有宠物食品，宠物服装以及宠物主人周边产品等。

✦ 眼镜：不要只是“有用”，要饰品化、时尚化

在过去，眼镜的作用是帮助人们看清东西。但伴随着年轻一代消费意识的崛起，带一副仅仅只是“有用”的眼镜，是一种负担。眼镜品类已从单纯的功能性物件，向时尚化、配饰化的趋势越来越明显。

新型眼镜品牌LOHO和Coterie，均获得近亿元C轮融资。LOHO，提出“眼镜即形象”的品牌口号，提倡在上班、出游、娱乐、运动不同的场所，佩戴不同的眼镜。以希望以“一人四镜”的理念，提高眼镜消费频次。而Coterie则意在打造成集眼镜和饰品于一体的时尚概念店。

✦ 美容：不要“抗衰老”，要“年轻态”

传统的大型美容会所打出的口号，一般都以“抗衰老、抗氧化”为主。这种“承认自己老了”的心理负担，让年轻人格外抗拒。而新兴的美容业态，则主打“年轻态”、“元气”等美容护肤理念，卸下年轻人的心理防御，再用时尚的空间设计、人性化的服务、互联网化运营，博取年轻人的芳心。

9月份获得融资的新氧，是全球最大的品质医疗与美容整形搜索电商平台，在全国线下推出70多家时尚、新潮、趣味的快闪店，向年轻消费者渗透。而心SPAce则将SPA、足浴、咖啡场景结合为一体，将远离美容院的90后、00后拉回来。

还有一些其他的品牌也因擅长与年轻人对话，而获得资本青睐，如：

电竞俱乐部QG，从电竞 IP 延伸打造新文创综合体，将巨额年轻消费者流量落地。蔡嘉法式甜品瞄准喜爱烘焙甜点、简餐的年轻人；艾佳生活为注重家居生活品质的年轻人，提供一站式家装服务。

此外，主打儿童教育+娱乐的空气工厂蹦床馆、几米入、乐智机器人等品牌，瞄准的是4.5万亿儿童消费赛道，获得资本助力。

下面，我们从表格中挑选出一些有代表性的品牌做个案解读，尝试理清它们的资本价值，以期提供行业借鉴。

街舞厂牌Caster

以街舞培训切入，做年轻人潮流聚集地

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• 2018年9月，获数千万元天使轮融资，投资方为爱奇艺、辰海资本和武汉互娱。

Caster是综艺《热血街舞团》、《这！就是街舞》的街舞厂牌，由创始人石头和舞者Evo、Danny创办于2005 年，至今已在国内开设10家舞蹈教室，旗下舞蹈教师超百名，培养学员数百万人。

Caster舞蹈教室平均占地面积300 - 400平方米，都开在地段较好的商场里，并且用较低的租金拿到店面。

图片来源：Caster官方微博

在课程设置上，Caster分为少儿课程和成人课程，基本涵盖与街舞相关的所有舞种。少儿课程平均客单价为120-150元，成人课程80-120元，与市面上大多数舞蹈工作室相比，价格并不高。2017年，Caster舞蹈培训营收约两千万元，一直处于盈利状态。

今年10月，Caster首家概念店将落户上海虹口足球场，占地面积约一千平方米，定位于年轻人的潮流聚集地。除了舞蹈教室外，还包括潮牌集合店、娱乐公共空间等。这种零售与文娱属性的体验式消费结合，也是如今商业地产升级的趋势之一。

未来，Caster将以城市合伙人的联营模式，在二三线城市进行街舞培训的扩张。今年下半年，Caster计划新开三家舞蹈教室。

LOHO

“1人4镜”理念，已开400家店，年底将加速开至500家

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• 2018年9月，获近1亿美元C轮融资，由大钲资本投资。

• 2015年，获得2000万美元的B轮融资，投资方是红杉资本与KTB资本。

• 2014年1月，获得韩国KTB资本和祥峰投资的500万美元A+轮融资。

• 2013年7月，获得来自新加坡淡马锡旗下祥峰投资的数百万美元A轮融资。

创立于2012年的LOHO，是一家专注“互联网+时尚”的眼镜企业，通过线上线下融合的新零售运营模式，提供设计、生产、验光、配镜为一体的配镜服务，已成为中国最大的新零售配镜品牌。

“眼镜即形象”是LOHO的品牌口号，强调售卖有腔调的生活理念，同时在产品上、门店形象上、服务上不断创新提升。

门店形象：深圳壹方城中心店和成都环球中心店作为2018年全新形象店，打破以往单调黑的格局，整体简约时尚。门店导购员不仅仅是销售，更是作为搭配师，专为顾客量身搭配眼镜。

图片来源：LOHO

产品多样化：LOHO眼镜产品涵盖各种场景的光学镜，太阳镜，防蓝光眼镜，功能眼镜，儿童眼镜，运动镜，美瞳等共计8个系列，设计融合时尚元素。

“一人四镜”战略：倡导不同场合佩戴不同的眼镜，让每个消费者拥有4副眼镜。首创M2C直销模式，产品从设计到上市只需20天左右，每周更新，引领眼镜的时尚化配饰化。

图片来源：LOHO

目前，LOHO全国拥有400多家直营品牌店，覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市和核心商区的购物中心商业体，今年年底将增至500家门店。

QG电竞俱乐部

电竞IP落地打造文创综合体，京东、耐克等大牌加持

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• 2018年9月，获近亿元A轮融资，由头头是道基金领投。

电竞俱乐部QG成立于2015年，相继开设了英雄联盟（后被京东收购更名 JDG）、王者荣耀、绝地求生、刺激战场、QQ飞车和堡垒之夜等分部，曾获得四次王者荣耀季度赛冠军、PSS中国预算赛第一名和WGC赛事总冠军。

目前QG的盈利主要来自于冠名、赞助、合作定制、周边产品、代言，还有一些直播收入和赛事奖金。合作方有京东、耐克、361°、vivo手机、携程、皇家猫粮、湾仔码头等。相比于其他品牌，电竞俱乐部是传统品牌“年轻化”的一剂良药，以联名合作为例，在361°和 QG推出联名服饰的当天，应援T恤全部售空。

图片来源：36kr

本轮融资后，QG依托将在深圳自建的电竞产业基地，从QG电竞IP延伸成新文创综合体，从线上落地到线下，增加粉丝与IP之间的粘性。

在IP运营上，QG将打造属于自己的IP形象，包括与潮牌、运动品牌的联名作品。以粉丝群体的需求入口，QG将围绕电竞、综艺和音乐领域生产内容。

GymROO几米入

主打0-6岁儿童综合托育，35家店

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• 2018年9月，获A轮千万元级融资，资方暂时未披露。

几米入以一站式科学育儿俱乐部的形式为0-6岁儿童及家庭提供教育服务，融合中西方婴童教育理念，根据孩子的生理、心理、行为特点，推出课程体系，课程设置来自美国、澳洲、韩国、中国、瑞典、丹麦等实验室成果。

目前，几米入的课程覆盖创意美术、音乐、英语、厨艺、数学思维等多个领域。除了面向儿童提供课程，几米入也开设了父母学院，给0-6岁儿童父母提供线上课程、隔代教育及线下课程。

图片来源：GymROO几米入官微

自成立以来，几米入先后在北京及成都成立了总部，陆续在北京、四川、重庆、江苏、山东、福建、新疆等多个省市开设了早教中心，2018年在全国拥有35家线下中心。目前，几米入正进一步加速业务全国布局，打造集早教中心加盟、托婴服务、幼儿园运营、在线教育、课程输出、师资培训、教玩具生产为一体的综合性教育集团。

蔡嘉法式甜品

客单价120元，爆款不断，获蔡澜点赞

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• 2018年9月，获A轮亿元级融资，资方为创璟资本。

蔡嘉法式甜品创立于2009年，面向高消费人群，提供高品质、纯天然、无添加的甜品，具备成熟的中央厨房及标准化、流程化、精细化的生产、配送及管理运营体系。2017年，蔡嘉法式甜品进一步拓宽产品线，增加轻食简餐。

图片来源：蔡嘉法式甜品官网

目前，蔡嘉法式甜品已经在上海、杭州开设5家门店，选址以高档商场为主，面积400-500 平左右。根据大众点评的数据，平均客单价约120元，蛋糕SKU约 40 种，包括大蛋糕、小件甜品和礼盒类产品。

2009年开业以来，蔡嘉推出了金牌拿破仑、榛子奶油蛋糕、黑森林、白流苏等多个爆款产品，收获了大批忠实粉丝，招牌甜品拿破仑甚至被称为“披着奶油外表的鸦片”。很多明星生日、品牌活动等场合，都能看到蔡嘉甜品的身影。著名美食评论家蔡澜、沈宏非、殳俏、庄雅婷、鲍汁飞，作家孙甘露、小宝、毛尖等曾予以蔡嘉极高的评价和推介。

图片来源：蔡嘉法式甜品官微

蔡嘉的甜品专注手工制作，以招牌甜品拿破仑为例，制作过程长达72小时，酥皮由工人每隔两小时起酥完成；榛子奶油蛋糕中的焦糖榛子由团队自己来炒制。

本次是蔡嘉法式甜品9年来首次融资，资金将用于加强供应链能力、开拓门店、扩大配送范围，以及完善线上电商和会员服务。

- 总结 -

品牌寻求融资，得先会“讲人话”，才能向资本“讲故事”。讲人话，意味着讲年轻人能懂的商业语言，知道消费者的“要”和“不要”。而讲故事，意味着有一个可以自我造血、真正以解决用户需求为出发点的商业模式。先会“讲人话”，才能“讲好故事”。

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