“每天约1万人取关”！没红过100天的鸿星尔克，到底怎么了？

写作有温度，热点有态度。点击“关注”，每天一篇，猫叔陪你聊热点！

01

这两天，一直处于风口浪尖的鸿星尔克又冲上了热搜。

只不过这次，却不是什么好事。

3个多月前，因在河南暴雨中“破产式捐款”而一夜爆红的它，如今却变成了“每天约1万人取关鸿星尔克”。

也恰巧印证了那句话：曾经有多辉煌，如今就有多落魄。

有记者近日去探访了多家鸿星尔克线下门店发现，店内在售商品齐全，只有少数鞋类断码。但进店的顾客并不多。有的门店甚至半小时内仅一名顾客进店，逛了一圈后，并没有消费。

这和100天前，鸿星尔克的门庭若市有着天壤之别。

那时河南暴雨，鸿星尔克宣布将通过郑州慈善总会及壹基金向河南捐赠5000万元物资。

5000万，也许对于很多企业来说不算什么。但对于鸿星尔克这种在2020年度利润为负的企业，几乎相当于把自己的老底都捐了出去。

所以那时，在评论区里，对鸿星尔克这一善举都是这样的回应：

娘嘞，感觉你都要倒闭了还捐那么多？

明星捐50万直接冲热搜，良心企业5000万评论100多，点赞才两千，我真的有点意难平……

他们在默默为河南水灾捐赠了5000万物资后，引发了不少网友的心疼和爱国情绪。

当这两种情绪交织在一起，大量的网友们开始涌入鸿星尔克的直播间、网店、线下门店进行“野性消费”。

那时的鸿星尔克到底有多火？

不管几线城市，只要有鸿星尔克门店的地方，就人满为患，几乎所有东西都被抢购一空。

有个男顾客一口气就买走了3万多元的鞋；

还有的店，连人形模特身上的衣服也被扒光了；

甚至还有个南京的顾客，买了500元的东西，店员还没反应过来，扔下1000元就跑。不为别的，就为了支持。

除此之外，在网上，鸿星尔克成为了某短视频平台最大的黑马：官方账号以1500万的天文级涨粉，强势斩获主播涨粉第一名。

就在7月22日被曝出“捐款5000万”的当天，鸿星尔克的一场线上直播，就一下涌入了201万人，收获2000多万点赞，销售额近百万，冲上某平台热搜主播榜第一。

仅仅用了一天，鸿星尔克就打破了该品牌有史以来的多项纪录：

销售额增长超52倍，总销售额超2200万，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。

吓得鸿星尔克CEO吴荣照，连夜骑共享单车到直播间劝网友“理性消费”。

要知道，在这之前，鸿星尔克的直播观众人次，不过三五千。

除此之外，鸿星尔克的网店，也从7月22日开始销售额激增。7月24日，单日销售额甚至超过了1亿元。

02

但爆红百天后，鸿星尔克再次登上热搜，却是因为“昙花一现”逐渐被人遗忘后的“落魄”：

据飞瓜数据统计，最近30天，鸿星尔克在某短视频平台的粉丝数，掉了近30万，几乎每天有一万人取关。

直播间的销售额也大幅度下降。

就连鸿星尔克总裁吴荣照的账号，近30天内粉丝增量也为负数，掉粉19.9万。

在最近的一个月的直播中，鸿星尔克在某短视频平台开了55场直播，销售额是1294万元，人均贡献0.88元。

但相比同为国货的李宁，粉丝还没有鸿星尔克的零头，销售额却有8158万元，人均贡献19.6元。足足是鸿星尔克的6倍多，。

所以在一连串数据背后，就连国内头部财经媒体都评价说，鸿星尔克留不住“野性消费者”。

没有红过100天的鸿星尔克，一下子也成了外界调侃的对象。

当潮水退去之后，鸿星尔克产品原创力不足、品牌溢价低，就成了它最致命的短板。

不少人在网上开始吐槽，说鞋子质量虽然没有问题，但设计却总是差点。相比其他品牌的运动鞋，没有足够的竞争力。

还有人说 ，鞋子的舒适度有问题，走两步就磨脚，相比同为国货的其他品牌，鸿星尔克的鞋子在体验感上差强人意。

所以，单单靠名气上的一时翻红很难走长久。如果在产品设计与体验感上得不到消费者的认同，当红利褪去，也只能剩一地鸡毛。

好在，当爆红百天后，鸿星尔克也意识到了这个问题。

10月29日，在官微上发布消息称，将联合陈小春拍摄国风大片《一人之下》。这也是时隔20年，鸿星尔克第二次签下陈小春。

但当网友热度和情怀都满满消淡后，这条微博下也没有惊起多少浪花。

因为没有任何一家企业，是仅仅用情怀撑起来的。

如果鸿星尔克不做出改变，即便有一个十足的爱国心，也无法去适应没有硝烟的商业战争。

不得不说，再次翻红又被打回原形的鸿星尔克，未来的路还很长。

因为你永远不能凭运气走得很远，想走得更远，只能靠实力。

03

其实，鸿星尔克也曾有过辉煌的时候。

在上世纪80年代，因为福建得天独厚的地域优势，不少晋江人做起了国际运动鞋名牌的代工生意。

在这个过程中，晋江人开始掌握了很多国际运动鞋品牌的核心制鞋技术，开始形成了自己的一套产业链。

有了产业链的晋江人不再满足于给国外名牌运动鞋做代加工了，他们开始创立自己的品牌。

如今的安踏、特步、361°等，就是在1990年到2000年时，不断涌现出的晋江品牌。

这些品牌通过几十年的发展，已经能撑起了中国运动鞋的半壁江山。

而鸿星尔克，也正是在那时由吴荣照与父亲共同创立的。

当时电视广告+明星代言的风潮正旺，看着老大哥安踏签下了奥运冠军孔令辉，让营收额翻了十倍，突破3亿元，不少晋江的鞋企品牌也开始效仿。

特步请了谢霆锋，贵人鸟请了刘德华，德尔惠请了周杰伦……而当时还名不见经传的鸿星尔克，在2001年也请来陈小春做代言人。

当时陈小春风头正盛，靠着《古惑仔》、《算你狠》等作品，成为了年轻人心中的一种潮流代表，他的穿着更成了当下年轻人追寻的时尚风向标。

鸿星尔克签下他，也摇身一变成了当时的“潮鞋”，品牌知名度一跃而起。

2004年，鸿星尔克的营业额就达到了6.7亿元，是当时安踏的两倍。2005年，鸿星尔克就在新加坡成功上市，成为国内最早在海外上市的运动品牌。

那几年的鸿星尔克风光无限，尝到代言人红利后，又开始瞄准了体育赛事，进一步打造自己的品牌。

2007年，鸿星尔克选择了网球领域，赞助多项顶级赛事，一度跃升为“中国网球服饰第一品牌”。

可鸿星尔克没有稳住，特别是在2008年，奥运会的刺激下，开始不断扩张门店，达到了7000家，比当时的阿迪多出了3000家。

这样造成的结果就是，库存压力大、店铺人员成本高……这也为接下来鸿星尔克的“退败”埋下了伏笔。

04

那鸿星尔克真的凉了吗？

和其他一些国货鞋品牌来看，如今的鸿星尔克可能在设计感和舒适度上都有所欠缺。

所以当顾客对品牌的好奇心与爱国热情得到释放以后，急速掉粉就成了一件不可避免的事。

虽然对目前拥有1400多万粉丝的鸿星尔克来说，20多万的掉粉算不上什么，但鲜花和掌声的背后，到底有多少泡沫的成分，只有用时间来衡量了。

对比粉丝数仅有385.9万的安踏体育与粉丝为75.8万的特步中国，近一个月在某短视频平台的直播数据来看，安踏体育销售额为2474.0万元，人均贡献6.41元。特步中国销售额为98.9万元，人均贡献1.3元。

鸿星尔克近一月直播的人均贡献，都没有两者的高。

这就说明，鲜花与掌声之后，产品才是王道。而产品的核心，就是设计和质量。

可当鸿星尔克被巨大的流量馅饼砸中之后，却在产品的核心上没有跟上，所以很难靠一时翻红而走得长远。

好在，鸿星尔克和吴荣照已经意识到了这一点，在他的微博里都认真接受大家对于品牌设计不足的建议，还邀请能人志士加入公司。

所以面对接下来的路，鸿星尔克只能在激烈的国货竞争中不断出新，并考虑如何和其他品牌进行差异化的竞争，才是关键。

所以现在说鸿星尔克“真的凉了”，还为时过早。就像吴荣照说的那样：不要神化鸿星尔克。

但鸿星尔克在这次翻红之后，所做出的改变也有目共睹。虽然短时间内达不到国内一线品牌的高度，但吸引大量人才加入、做好设计、做好品牌故事后，鸿星尔克还是有翻盘的机会的。

一场流量的狂欢注定无法持续，热度散去之后才知道谁在裸泳。相信这次脱粉事件对于鸿星尔克来说也是一次不小的警示，未来的路还很长，该何去何从，相信鸿星尔克已经有了自己的答案！

原创不易，如果你喜欢这篇文章，你的点赞、转发与留言，是猫叔最大的动力！