课堂灵感成真，用小产品开启“多彩”生意

“有些东西虽然不起眼，但也可以变得有趣。”

“(ThunderWear公司的)贴身衣物不仅品质可靠，它的设计也比单调的黑白灰更活泼有趣。就像人们所喜爱的古龙水、手表、鞋履和衬衫一样，这其实也是彰显男士个性的一种形式。”Luigi La Tona总结，他是新加坡国立大学英文EMBA2021届校友。

校友简介

Luigi La Tona

新加坡国立大学商学院

EMBA(英文)2021届

如今，Luigi可以充分展示自己对于色彩的热情：他创立了一家名为“ThunderWear”的电商公司，专门售卖色彩绚丽的男士内衣和袜子。

ThunderWear源自Luigi在EMBA课程“管理变革与颠覆”(Managing Change and Disruption)所完成的一个项目。项目要求学生模拟创立一项电商业务，包括整体业务概述、营销计划和物流策略。

在准备阶段，Luigi想到：为什么不试着把这个作业付诸实践呢?

于是，在同学的帮助下，他在项目展示前几周对100多人展开了调查。Luigi表示：“我不仅可以向同学和朋友介绍这个想法，还能吸引他们购买，了解他们的喜好。”

从女性受访者中Luigi获得了一个重要信息：她们更希望自己的男性伴侣的贴身衣物绚丽起来，不要总是一成不变的黑白灰。Luigi表示，这进一步鼓励了他创立ThunderWear的决心。

来自课堂的商业灵感

当时，兼职教授Virginia Cha关于“Netflix的订阅模式如何颠覆了视频租赁行业”的案例分析给了Luigi启发，他决定效仿这种订阅模式——消费者可以在订购之后的几个月内连续收到一定数目的衣物。

这种订阅模式还能够减少男士专程出门购买的麻烦。Luigi表示，很多人只有在内衣袜子等破了的时候才会想到买新的。

“为何不建立这样一种商业模式，让男性只需动动手指就能定期收到这些必需品？”消费者可以选择3个月、4个月或5个月的订阅期，期间每个月都能收到一件商品，当然，也可以到ThunderWear官网上直接下单购买。

除了课堂上获得的启发，新国大的商业社群也在帮助Luigi建立ThunderWear的商业理念中功不可没。

此外，Luigi还非常感激黄宝金(Wong Poh Kam)和Andrew Delios两位教授。他表示：“他们帮助我制定了对消费者有价值的产品和商业模式。”

他还十分感谢新国大商学院MBA项目办公室总监Nicole Tee和商学院校友办公室老师Linda Gouw。在她们的帮助下Luigi联系上了更多EMBA校友，获得了人脉和商机。

Luigi与新国大商学院英文EMBA师生

回馈母校

创业后，Luigi准备通过为商学院的本科生提供实践机会来回报商学院。

Luigi将在2022年初迎来ThunderWear的首批实习生——这批本科生将担任营销顾问，推动公司品牌的推广，Luigi非常期待来自同学们的独特想法和观点。

目前，ThunderWear在全亚洲都有送货上门的服务，随着公司的壮大，公司将进一步完善配送服务。

回顾自己的创业经历，Luigi十分感谢新国大商学院EMBA帮助自己将ThunderWear从理念变为了现实。

他说：“ThunderWear原本只是一个‘可能很有趣’的想法，但管理变革与颠覆课程激励我赋予它真正的‘生命’。”

文章英文版首发于新加坡国立大学商学院BizBeat官网

原文标题为NUS EMBA alum puts a dazzling spin on men’s essentials

图片来自Luigi La Tona