银行、投行、房地产，他是如何顺利完成跨行转型的

梁炜堂(Andy Neo)目前在新加坡知名房地产企业——丰树产业私人资本管理担任副总裁。一年半前，他从知名投行进入房地产企业，看似实现了跨行转型。但在房地产投资领域，他其实已经深耕了十年之久。

从银行到投行，再进入房地产公司，梁炜堂是如何在跨领域中站稳脚跟，并成功实现职业转型？一起来了解他的职业心得。

校友简介

Andy Neo | 梁炜堂

新加坡国立大学商学院

工商管理BBA(金融)2010届

丰树产业私人资本管理副总裁

与房地产投资领域的结缘

梁炜堂认为，自己走入房地产投资银行领域纯属偶然。

大学期间，他曾经在多家保险公司实习，按照原先的设定，他毕业以后应该进入保险行业。但没想到，他在毕业前获得了渣打银行国际管理培训生项目的工作机会，一步迈入了银行业。

作为管培生，梁炜堂两年时间轮岗了四个部门，从客户部门、公司金融、市场风险到运营，他对银行的运作以及批发银行业务有了深入的了解。这段经历也让他有机会被外派到上海和吉隆坡，在海外开展工作。

在轮岗期间，他加入了东南亚商业地产团队，这也是第一次开启对房地产相关业务的认识。5个月后，在上海工作期间，他参与完成了一个结构性贸易融资项目。

由于表现出色，梁炜堂很快获得上司认可，也为自己争取到在东南亚商业地产团队的一个全职岗位。就这样，他便开始了在房地产投资行业的职业生涯。

不过，没有房地产专业背景，梁炜堂需要花大量时间去阅读有关房地产的文献和报告，这样才能确保自己有足够的房地产知识，交付高质量工作。

投行工作的日常

在渣打银行工作五年后，梁炜堂加入投资银行瑞士信贷，进一步深耕房地产投资银行领域业务。

梁炜堂坦言，投资银行业的工作时间比较长。他这样描述自己的一天：

每天早晨送孩子去上学后，就开始一天的工作。有时，他需要与欧洲或美国的客户联系，就要配合客户的时间来调整自己的工作时间。之后，把需要优先处理的工作处理完，再分派工作给下属，同时指导后辈们，让大家能跟得上彼此的工作进度。

其余的工作时间，他要处理一些关于现场交易(合并和收购、股权等)的电话，安排与一些客户进行午餐。此外，还有很多内部会议和电话会议。他也会与团队一起讨论先前客户会议的后续跟进。

在瑞士信贷，每个人都要为自己的工作负责。在工作比较忙碌的情况下，也要照顾到个人的身心健康，以及找到一个适合自己的工作与生活平衡。因此，梁炜堂平时也会留出时间，与家人在一起健身，或者家庭聚餐。

这是身为瑞士信贷房地产投资银行副总裁的他，每周日常工作的时间表。

梁炜堂(左2)与新加坡国立大学商学院校友会团队在瑞信合影

从保险、到银行，再到投行，对梁炜堂说，每一次都是跳跃。

要如何度过过渡期，梁炜堂分享说，“要了解上级对自己的期望，结识公司中最常与自己接触的同事。”

任何一家机构，每个人扮演的角色都是非常重要的，哪怕是经常被忽视的行政人员。实际上，行政人员往往是公司的长期雇员，他们更能充当解决问题的推动者。

“另外，身边有能指导自己的优秀导师也很重要，加上努力和愿意学习一定能助你成功。”梁炜堂说。

他认为重要的是，要具有适应能力，以及能与不同文化和个性的人建立联系的能力。

如何更有效地与客户沟通？

在金融行业打拼多年，尤其是在面对来自不同国家的客户时，如何做到处变不惊、随机应变，梁炜堂有他自己的一套方法。

“参加任何会议准备充分很重要，”梁炜堂说。“也要了解客户对我们的期望，并调整我们所传递的关键讯息，确保客户正确地接受和理解也很重要。”

此外，要能够随机应变，遇到突发情况，也要能迅速应对。如果感到不确定，也不要害怕告诉客户自己需要更多时间，并且告知客户自己会跟进后续进展。

在银行业，要不断地完成交易，因为一名银行家往往是通过完成最后一笔交易后让人记住。

金融机构林立的新加坡滨海湾(资料图片)

母语之外，不会说第三种语言，其实这让不少新加坡人在业务沟通中受到限制。

“许多公司正在考虑将其业务扩展到越南、印度尼西亚等地。例如，在越南的生意人即便会说英语，他们还是喜欢用越南语交谈。”他注意到。

即便是会讲华语，但新加坡人并不精通大多数中国公司使用的商业普通话来交流，这有别于日常生活中沟通使用的普通话。

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因此，梁炜堂认为，懂得多国语言会让你在商业领域中占有优势。

工作中，情商最重要

如今，银行业的竞争越来越激烈。许多大学生都在积极寻找实习机会，为的是提高自己的就业能力，毕业后能更顺利地进入银行业。

不过梁炜堂认为，即便没有获得银行的实习机会也不要灰心。“这并不代表世界末日，同样也不会妨碍你在银行业获得一份全职工作。”他说，“以我自己为例，我在大学期间也没进过投行实习，但坚持不懈地求职，后来也为自己争取到了进入银行的工作机会。”

另外，当有了想换工作的念头时，很重要的是问问自己为什么想换工作？是存粹为了换工作而换，还是想在事业上取得进步，为下一个能学习的工作岗位做好准备？

前者原因应该始终被视为一个拉动因素，更重要的是，自己若以这个原因作为换工作的出发点，便能以成长的方式去帮助和发展自己的事业。

最后，情商很重要。

哪怕在职场表现得很聪明，如果缺乏情商，你会发现自己很难与同事和客户建立关系。这在建立社交关系和发展人脉网络时，会是一大问题，因此情商对于个人职业生涯的可持续性至关重要。

文章编译自新加坡国立大学商学院校友会(BSA)校友访谈系列

原题为Alumni Spotlight Stories: Andy Neo, Credit Suisse

英文版原载于新加坡国立大学商学院BizBeat

编译：林宓璂