美国漫威和DC漫画的角色，“活生生”走出来了

1939年美国漫威和DC漫画创立至今，但凡新漫威电影上映，必然引起一波热潮。但你有没有想过，如果他们“活生生”地出现在你眼前？

生动逼人的脸部表情、青筋凸起的手臂，让真人从漫画里走出来不再只是梦——这就是新加坡公司XM Studios 正在做的事。

XM Studios

新加坡本土高端收藏雕塑艺术工作室

XM Studios是新加坡一家高端手工制造雕塑工作室，同时被业内誉为最杰出的雕塑工作室。这家公司致力于设计、生产、批发于出售有特许经营版权的漫画与电影人物，目前已有华特迪士尼公司( The Walt Disney Company)、漫威漫画公司（Marvel Comics）、 DC漫画公司（DC comics）、星球大战(Star Wars) 、二十世纪福克斯电影公司（20th Century Fox Film Corporation）和孩子宝（ Hasbro, INC）等国际知名漫画与电影公司的版权，并面向全球售卖产品。

（XM Studios在上海展览的展位）

他们的产品有多疯狂？2014年第一次推出产品后，就达到了20万销售额，一年之后从20万增长到400万新币，足足翻了20倍。即使疫情期间销售额仍持续增长，截至今天达到了2019年销售额的3倍。 XM就拿下了雕像论坛（Statue Forum）颁布的年度“最佳雕像公司奖”和“最大比例雕像奖”。之后的每一年均获得业界颁发的不同奖项。

Ben（XM创始人之一）回忆起2014年，XM在新达城的动漫展租了一个小摊位，展示当时的三款新品：绿巨人、钢铁侠和美国队长，单单两天的展示就卖出了100只，买家都称赞他们家的雕塑“做得太好了”。

（2016年XM参加新加坡动漫展）

虽然只出三款，也只卖了200只，但是一只售价890新币，是当时市面上最贵的雕塑。尽管外人说：“你这个公司卖那么贵，第二年就倒了吧？”但无论如何，这对当时的XM而言，是一个好的开始。于是他们继续推出第四个产品——金刚狼，这一款卖了200多只，成绩还不错，但Ben仍然觉得这不是他们的高峰，直到他们推出了XM的王牌产品——万磁王。

（万磁王：左图为XM的雕塑；右图为艺术海报）

万磁王在推出的一天内便预购售空，800只无一落下。这个原价890新币的万磁王，目前在外面被炒到4000新币，是原价的五倍。正是这一款产品让XM在真正意义上稳固了它在漫画雕像市场中的地位。

让自己成为Unique

让买家死心塌地

如果说XM的雕塑品是一个“玩具”，那绝对是个值得收藏和玩味的高级玩具。

（图源：Collector, Edwin Chen's XM Samurai Line Collection)

XM的雕塑比例以1比4为主，也有比较小的是1比6的。当时面对华纳公司没有多余的版权让他们设计漫画角色时，由XM原创与华纳合作推出了蝙蝠侠和风系列，第一款是和风蝙蝠侠（Batman Samurai），XM也因此成为了全球唯一一家做蝙蝠侠和风元素雕像的品牌。同时，他们的创意也为他们带来了更多的商机。2019年，他们获得了漫威东南亚与台湾亚1比4比例的雕像漫画版权。一个个谈拢下来的版权，也归功于XM对雕塑的品质坚持，才能获得让人信服的成绩。

谈及创作的设计理想，Ben表示，传统的雕像造型相对死板，每一个设计都有它要表达的故事，而如何传达这故事给玩家是很重要的。他们会在设计上给于雕像更多的故事性，所以采用互换配件如更换头部、手部或腿部等，让用户自行更换人物的动作，以此达到不一样的造型和提高故事效果，增添雕塑的玩味。

除此之外，一些系列的人物配件还能通过按钮让它亮灯。

在设计人物的衣服造型时，XM从传统漫画里添加一些现代的元素，比如在纽扣、线路上做改变，使它在前卫的设计感中又保留了原始的漫画形象。除此之外，XM摒弃过去用胶质密封的包装方法，尝试用绷带来做包装，让买家可以随时进行二次包装。随后，几乎整个行业都跟随XM这个方法，使绷带包装也变成了一种流行。可以说，XM在业界里已经成为一个受人瞩目的对象，甚至是当中的领头羊。

值得一提的是，XM推出的每一只雕像都有各自不同的16组编号，这些编号属于不同的买家。除了能抵制盗版，买家还可以用编号在官网上为自己注册为该雕塑的拥有者，这种收藏体验是独一无二的。

在售后服务中，XM积极地和玩家互动、在脸书听取玩家的意见来改造产品，还举办造型设计比赛让用户参与到设计一环，再让其他用户投票。这种社区的紧密联系也为他们留下了大批忠实买家。

从设计到生产的全程把关把细节做到极致

（Batman Shogun的设计概念到最终成品）

一开始，XM会通过公司的美术部门去设计人物，旗下的设计师必须将绘制好的图案交给XM审核和更改，审完后XM会寄给版权商，待他们确定这个概念设计可以生产后，才会批准制作3D图。

3D图制完后用3D 打印来制造第一个实体雕像，第一个样板会由公司的美术总监 Seng 来亲自彩绘，待版权方确认色版后就交给中国工厂制作成品。成品完成后工厂开始做第一次QC（品质检验）。检验通过后会交给驻扎在工厂的XMQC 来做第二次的检验，第二次的品质检验通过后才运去XM在中国的QC部门做第三次的检验，一共完成3次QC，才做包装出货。

从产品的设计理念、生产到出货，XM都着手管控著每一处的细节，要求产品质量得到最完美的保证。XM表示，他们出产的每一款雕像都是独一无二的，因为所有部件都是纯手工上色，因此每一款都会有那么一点不同。

是什么样的玩家在收集这些雕塑

XM脸书账号有7万粉丝基数，虽然买家各不相同，但可它将分成四种：第一种，纯收藏的；第二种，转卖商，因为XM的雕塑会随着时间而增值，所增值从百分之二十到三百不等；第三种，跟潮流的；第四种，经济条件较好的，在收入增加后开始购入雕塑当作一种奢侈品的珍藏。有别于玩具，雕塑是可以珍藏许多年的。

（五月天阿信和吴卓羲在社交媒体上晒XM雕塑）

Ben表示，“我们给于收藏家的是一种回忆和情怀”，为他们圆了儿时的梦，很多收藏家收藏雕像除了喜欢还因为雕像本身就是一个艺术品。

从漫画迷到传奇般的工作室

三兄弟开始了他们创业的旅程。Clair (XM物流总监) ，Seng (XM美术总监) ， Ben (XM 执行长) ，他们三兄弟中学毕业后因为家境贫穷而出来社会工作。在一次机缘巧合下开设了漫画店并接触到了模型玩具彩绘，用三年的时间自学彩绘，并在1997 年开设了第一家模型雕像店和彩色班，教了15年，直到2012年才成立XM Studios。 Ben说：“我的顾客时常对我们说：你们的作品这么好，技术这么好，为什么不拿版权？当时出生在贫穷家庭，都不敢想像哪里去找那么多钱拿版权。然后，兄弟们一次出差工作回到家，白天爬上钢架上色回来，觉得身体很累，想想自己花了15年专研的技术，老了身体爬不了了怎么办？所以才下决心要成立一个工作室。

成立两年后，才在2014年签下了迪斯尼旗下漫威的版权，也就是我们XM第一个拿到的版权。然后用老顾客预付的100只产品定金付了迪士尼旗下漫威的版权费的首付”。

2016年，XM就获得了迪斯尼米奇颁布的“最佳产品奖”。不到四年，XM获得了2018年新加坡年度新兴企业奖（Emerging Enterprise Award），成为前三名得奖者。这个颁奖会由新加坡商业时报和华侨银行联合举办。主办当局告诉他们：“不要以为是玩具就不会赢，You are a creator”，当时参赛的还有很多行业的优秀公司。

XM在800家入选公司中脱颖而出，拿下了最大奖项。