詹姆斯.戴森：从债台高筑到英国首富，戴森创始人做对了什么？

一个吊丝工程师， 怎么就当上了英国首富？ 从债台高筑到英国首富，戴森创始人做了什么?

原创： 高端技术领导者社群腾哥 高端技术领导者社群 3天前

我们的人生中可能会做出过很多错误的选择，

在一次一次的错误以后

会累积一个叫做经验的东西

经验这个东西，

它会告诉我们在下一次面对同样问题的时候该怎样正确的去选择

实际上,我们成长最快的时间其实是在小的时候，

小的时候,对很多东西没有任何的经验

正因为如此，同时给了我们一种不畏惧失败的勇气

成功，不会教会你任何的东西，

但是失败会教会你一切，

他曾经在一个他以为六个月就可以搞定的项目上面花了五年的时间，

在这个项目里，他一共进行了5127次试验

他才发布了他的第一款戴森吸尘器，

你肯定觉得这是一定是个很枯燥的过程，

但是其实美妙的地方就在这里，

在这之前的5126次，每一次失败，里面都有教给了他很多的东西，

他自己总结道:”犯错的勇气才是你最珍贵的财富”

谢谢每一个订阅的小伙伴们，

这一期的我们来讲的人物就是杰森爵士，

戴森公司创始人的故事，

腾哥: beijing-tmt

那么这位72岁的老爷爷，

今年当上了英国的首富，就全英国最有钱的人.

也是拖我们中国人的福吧，

全国吸尘器零售份额当中的戴森占比60.97%

稳坐吸尘器销量的头把交椅

当然，戴森公司的黑科技，还有卷发棒，吹风机，

而无叶风扇这种是大家最熟悉的，

要说他的故事，我们要从二战以后那个时期说起，

戴森出生在一个英国家庭

他的老爸是一名老师，但在九岁的时候，

她爸爸就因癌症去世，出于无人照顾,

他的学校允许他继续在他老爸教学的那个学校里面完成他的学业

一般这种孩子都是很早就会独立

因为很多事情都需要靠自己？

那么戴森也不例外，

他这个时候就下定决心要证明他自己

有一个很有趣的调查显示?

在福布斯的这个富豪榜上

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老爸早年过世的这种占很大一个比例，不知道为什么?

所以呢，他没有来自一个富有的，或者说有背景的家庭，

就是为什么我喜欢这个故事的原因吧，

又是一个屌丝逆袭的励志故事，1965年到1970年的他，

是在伦敦皇家艺术学院主修的家具设计和室内设计，

他早年间的他设计过一种可以开的很快的汽艇，属于军用类型的，

还有一种很方便的推行的球轮小推车，这个还蛮有趣的.

但是我们直接把时间快进到他发明吸尘器的这一段

有一天就在一个周末呢戴斯了，他在家里帮老婆吸尘，

用的是那种很老式的吸尘器，

长的有点像宇宙飞船那个样子，

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但他那个年代的是1978年

那种很老款的吸尘器呢，吸啊吸啊,

里面就有垃圾了，就没有吸力了，

而且经常要换袋子,有的时候找不到备用的，

反正你要是换过一次这个袋子你肯定知道

这件事情很让人糟心

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但是他当然也碰到了这个问题

就是把旧袋子里面的垃圾倒出来，清空以后发现装上去以后，

吸力还是不足吗？怎么回事呢？

他只好跑到超市里去买新的袋子回来安装上去。

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新的袋子装上去以后就有吸力了，

那么他就想了，

他想这个新买的袋子和那个我被我清空的旧袋子区别在哪里呢？

自己想一想，发现毛孔被堵住了，

那种老式的吸尘器的袋子，

材质其实是透气的，一旦有垃圾堵塞的，就没有吸力，

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所以问题在这里，

他注意到了吸尘器的吸力跟气流的畅通是有关系的，

就不是我们一般人设想那种只要你有个马达，就会产生吸力，

反正通过这件事情的，戴森觉得给吸尘器换袋子的这个用户体验不太好，

而且他觉得肯定不止他一个人这么想，其他人肯定也有这个问题，

另外他还了解到，

传统吸尘器制造商的眼里的不停地卖这个吸尘器的袋子给用户呢，

也是他们很大的一块利润。

就通过这么一件小的事情，戴森心里萌生出了一个idea，

他想要做出一些改变，她想要做一个没有袋子的吸尘器，

你觉得他肯定会把这个想法秘密的保留下来吧，

没有，他很快就把这个想法告诉她公司里的其他的人，

那么公司的人一听肯定说:"走啊，我们去做这个事情啊"，

实际上并没有,大部分的人都觉得他很愚蠢，

他们说:"如果真的有这种技术的话，

市场上那几家大公司早就想到了，怎么会轮得到你呢？"

就像大部分赚大钱的人，这种成功的企业家，

他们起步的时候都是得到全方面的否定的，是不是这样的例子太多了？

那没有人支持他，怎么办呢？唉，自己来呗，

他就搞了一些纸板了，胶带把之前买的那台吸尘器的拆开。

然后他在他们自己家后院那个小破房子里开始做实验，

他当时想要通过一个叫做旋风分离器，

这样的一个技术去实现这个没有袋子，且不会失去吸力的吸尘器，

这里有小插曲儿，就说在他们家的附近有一个锯木厂，

上面的有一个用来区分木屑用的就是这种旋风分离器，

它其实是通过离心力使它旋转的物体的远离旋转中心，

有兴趣的朋友可以去查一下这个东西还蛮有意思，

对于这家牧场来说，这种技术处理木屑是不会堵塞的，

当时起步的时候呢，

就他当他开始制作这5127个吸尘器圆形的时候呢，

是很困难很困难，

他们家里很快就陷入了债务的危机，

当时他是不停地借钱，不停的借钱,不停借钱，

甚至抵押了自己的房子，

今天戴森他回想起来这件事情还是很担心,

她害怕什么的，他害怕失去他们家的房子，

他们家里还有三个小孩，你知道吗？

不过好在他老婆是支持他的，

很多企业家的故事，他们老婆都是或多或少的支持或者谅解他

据他描述，当时他妻子通过卖画,开一些艺术补习班啊，

还有他们家自己种菜，

自己做衣服给孩子穿，就熬过来了，

后来为了要生产自己的吸尘器，

戴森其实去找了很多风投，私募银行

为什么，为了融资嘛？生产要钱啊，

在他的回忆里，

他觉得,她曾经浪费了大把大把的时间，

在这个金融圈里去跟这些人交流，跟他们周旋，

大家都觉得你只是一个工程师，

你对市场又不熟悉，

你又不会卖东西，

你又不懂得销售，

人家认为你只是个设计师，工程师，你怎么懂销售呢？

可能也是因为这段跟金融圈不愉快经历

导致戴森至今都是没有融资，没有上市

仍旧是詹姆斯 · 戴森的独资公司，

袋子没有灰心，也没有放弃

这种白手起家的富豪，他都有这种不气馁的气质，

我们看到马云,孙正义都是这样

他后来呢，

找到了一个叫罗毅的银行，

是英国的一家商业银行，

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其中的一位银行经理？

听了她的故事以后呢？他说他要想一想，

这个银行经理回家就问他老婆，

他说老婆，你觉得这个没有袋子的吸尘器，你觉得怎么样？

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就这样了，她后来获得了第一笔借款: 50万英镑，

当时是1993年，从他第一次构思，有这个吸尘器想法，

十几年以后，他才开始生产自己的吸尘器啊，

1983年，他曾经授权给日本的一个代理商销售这款产品

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另外的他还打过一次很成功官司

因为对方盗用了他的设计啊，

他1985年把安利告上了法庭，

成功的维护了自己的设计专利，

他对专利版权这种东西非常非常的在乎

可以看到他在媒体上大肆的谴责中国很多次

也是因为涉及到设计版权被盗用这些事情

腾哥: beijing-tmt

那么回到我们的故事里面来，

他后来怎么走红的呢？

就是随着几家英国当时小型家用电商兴起

这种小型家用电商为了想要和传统的家电巨头去竞争

他们就把戴森吸尘器作为一种新型有趣的产品的加入了他们宣传小册子，

然后呢，卖的就不错，然后用的那是当时的一种。

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但是比较火的商业模式就是优购

网购还没有，你应该还记得

在网购和实体店之间的一个过渡期呢？

曾经有过邮购这样的一个阶段.

就是商家每个月定期向用户寄些小册子，

小册子里面有很多很多的产品

和网购一样,用户足不出户就可以买到这个产品，

同时，对于商家来说，商家也是节省了店铺的开支.

虽然今天的邮购已经彻底被网购取而代之了，

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后来的戴森又走上了英国的，美国的电视，

去为自己的产品做宣传，

他的这个广告很不一样的，

广告效果极其的好，为什么呢？

人家跟他说:"戴森,你呢,就自己上电视讲一讲，你怎么想到的？怎么做到的？你为什么做？"

因为他是这个公司的老板，又是工程师，又是设计师。

而且对这款吸尘器又是自己的产品，他太了解了，

所以从他的嘴里讲出来很真实,很细腻

他去介绍每一个微小的细节和改动，最终打动了观众的心

的确，他的这个产品也确实好用，

结果大卖特卖

腾哥: beijing-tmt

那么我们再快进一下时间啊，

今天的戴森已经被誉为把家电业的苹果，

它推出的每一款产品的几乎都是在整个世界卖红卖火，

你也有时候会看到

有的人因为买了戴森的产品，

会去发个朋友圈，

有的人私底下向朋友去介绍去推广，

甚至很多网红了，

都去免费的做他们家的产品的评测，

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2019年1月22号，戴森宣布计划将总公司搬到新加坡，

以方便更接近于她增长最快的市场:亚洲

并且她宣布在2020年左右,

会把他一个一直以来秘密进行设计的一款电动汽车推广推向市场，

腾哥: beijing-tmt

这是要进一步的收割中产阶级啊？

好,这么争气的励志故事就讲到这里吧，

我不知道你从中会得到什么样的启发？

你有什么想说的，可以在下面给我留言，

我觉得我们大家一起来头脑激荡一下也蛮好的，

因为我自己想到的一个问题，那可能是关于专利的，

腾哥: beijing-tmt

专利，它是用来保护创新的一种重要的工具，

它可以用来刺激更多的创新的动力

但是在近年来的它同时也被喻为扼杀创新的一种工具，

就是说人类的创新，它到底属于这个世界还是属于个人的，

比如说像特斯拉的ceo伊隆马斯克

他愿意公开特斯拉所有的专利，你怎么看这件事情？

另外，还有造福世界46亿的锂电池之父Goodenough,

人家到今天为止也没有为他的这个发明拿过一分钱，

但是谁手里没有个锂电池的手机。

腾哥: beijing-tmt

对吧，还有我能想到的是，互联网早期的开发者

如果没有他们，我们今天的世界没有internet，

没有internet世界今天或是怎么样的呢？呵呵呵呵呵呵，那这期就到这里吧，我们下期再见，拜拜。