深耕越南市场的日本零售业巨头，决定赴越上市？

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日本永旺（AEON），在越南零售业市场开疆扩土已久。从2014年正式进入越南零售市场至今，已经成为越南几乎家喻户晓的零售业品牌，旗下的大型商场——永旺购物中心，也分布在越南各大城市，成为自带人流量的存在。

位于胡志明市的永旺购物中心 图源：aeon.com.vn

而近期在日本永旺集团董事长与越南总理的一场会谈中，永旺董事长也明确表示，其集团计划在越南证券交易所的上市！

#1 扎根越南，日本永旺集团的零售生意经是什么？

成立于1926年的日本永旺株式会社，以经营购物中心、综合零售业、专卖店和物业服务等为主营业务，分别在日本、中国和东南亚设置三大总部，在全球范围内经营近2万家店铺。

早在2009年就以代表处形式进入越南市场，于2014年正式启动其在越南的第一个项目——胡志明市Aeon Mall，至今已在越南市场投资11.8亿美元。根据永旺集团董事长冈田元也 (Motoya Okada)在11月底与越南总理会面中提到，永旺集团将越南视为其中长期目标的主要市场，预计未来在越南的购物中心数量将翻一倍。

永旺集团董事长冈田元也 (Motoya Okada)与越南总理范明政 图源：VGP/Nhật Bắc

目前，永旺在越南河内市、海防市、胡志明市和平阳省等地经营着6家购物中心，以及在越南各地的一些零售贸易和物业项目。

2020年，虽然全球经济都遭受新冠疫情的严重冲击，但是永旺去年的收入依然达到约750亿美元，且在去年底，永旺购物中心（Aeon Mall）在越南的第6处购物中心仍然正常投入运营。

疫情期间，永旺集团也顺应市场，推出“移动货车”模式 图源：aeon.com.vn

而关于永旺越南的未来规划，永旺集团董事长冈田元表示，永旺计划在越南证券交易所上市，促进越南水产品、服装等产品的国内生产和国际出口，增加在广宁省、湄公河三角洲等地区采购活动；同时，永旺也希望能赶上越南现在的数字化转型潮，提高零售系统的运营能力。

越南当地媒体分析，考虑到现在的宏观经济环境，如果永旺在2021年能实现较为满意的财务数据，或许将在2022年初上市，且这笔交易一定会成为“重量级存在”。

#2 人口增长迅速的越南，为何外商永旺能在零售业拥有一席之地？

随着越南整体经济发展，而越发壮大、内部竞争越发激烈的零售业，永旺能在其中占据一席之地，其选址策略、商业合作策略等都起到了关键作用，尤其是在选址拿地方面，永旺可以说是一直不曾“将就”。

（1）接手医疗区土地，规划新商业中心

胡志明市平新郡 (Bình Tân)

位于胡志明市平新郡的这座永旺中心，能成为当地人流量极大的商场之一，可以说是一个意外的必然。

平新郡永旺购物中心 图源：aeon.com.vn

占地约4.7公顷，位于胡志明市新开发的内城区——平新郡火箭街（Tên Lửa）与N3街的交界处。这个选址相当接近2环、1A国道的运行路段，该项目往东200米处既是胡志明市内环路，也是未来通往新山一机场的一条规划道路。

该购物中心于2015年初开工，2016年中完工并投入运营。一个值得注意的点是，该项目位于胡志明市高科技医疗园区内，这个医疗园区总面积37.5公顷，预计投资金额高达10亿美元。

标注区域为该高科技医疗园区规划地 图源：vietnammoi.vn

这个医疗园区项目，先是在2008年被分给华林-香格里拉医疗公司（TNHH Y tế Hoa Lâm - Shangri-La làm）作为投资方，并在2010年被批准的胡志明市建设总体规划中显示、这片土地将被用来建造：综合和专科医院，医药研究所和学校等，并被期待建成世界级一流的医疗项目。

然而，13年过去了，许多医疗项目都尚未完成，高科技医药园区计划眼看破灭，场地内的大块土地也被批准建设商贸中心。而永旺，则在2013年底就与上述这家医疗公司签订合作合同

2019年，这处园区内的住宅区工地 图源：Hoalamgroup.com

随着这一处的永旺购物中心选址落地，更利于当地零售业发展的是，根据华林-香格里拉医疗公司向胡志明市人民委员会提交的建议方案，这一片土地还有部分被改成建造住宅用！据悉，这里将建成一个36层、1069套房屋的住宅。

或许大家也有疑问，一个医疗公司，为何会和永旺合作、还在这片土地上建造住宅呢？其实，这家华林-香格里拉公司，其背后的大股东是在伦敦证券交易所上市的房地产企业Aseana Properties Limited (ASPL)。根据ASPL财报显示，2014年，该企业与永旺签订协议，以2300万美元转让这片4.7公顷的土地，以供永旺新建一所购物中心，且这笔交易为ASPL带来了1080万美元的利润，也为永旺在越南零售业扎根走出关键一步。

（2）与新加披企业合作，拿下平阳黄金地段

平阳省顺安市 (Thuận An)

这处的永旺The Canary购物中心，占地6.2公顷，位于平阳省顺安市顺交坊平阳大道1号（số 1 Đại lộ Bình Dương）。而这片土地，最开始是由来自新加披的Guocoland通过其在平阳省的子公司拿下，一开始同样取名为“The Canary”，计划总面积超过17.5公顷，建造1051套住宅和10.8公顷的商业零售中心。

永旺The Canary购物中心 图源：aeon.com.vn

在2014年，Guocoland将豪华住宅区修建完成，但是将购物中心的计划转与永旺越南，后者在2013年初获得投资许可证，并在这片土地上投资9500万美元新建永旺The Canary购物中心。

得益于这笔交易，Guocoland在2013年的财务报表上，记载越南市场收入飙升至近2750万美元，为这家新加坡公司带来了1410万美元的净利润。2013年开工，2014年底竣工并投入运营，这处商场建筑面积约7万平方米，可出租面积约4.6万平方米，毗邻周边占地超过150公顷、工作人数高达100万人的几处大型工业园，通往周边省市的交通也非常便捷。

选址眼光独到、商业合作方选择慎重、下手果断以及高效运营等，这些都是永旺能在越南经营壮大不可或缺的内部因素。

但是归根结底，就像永旺集团董事长所说，是否能顺应行业发展潮流、为消费者提供物美价廉的好产品，才是零售业真正的立身之本。