青云要“两条腿”出海，首站瞄准印尼

国内云计算厂商出海，东南亚依然是首选之地。12月25日，云计算厂商青云QingCloud宣布启动出海战略，首站印尼雅加达区正式开放。

大约从2016年开始，伴随中国互联网、游戏企业的出海，阿里云、腾讯云等国内云计算厂商先后发力海外市场，并在新加坡、印尼等东南亚国家建设首批海外数据中心；至2018年，华为云也启动亚太市场。青云的体量规模不比头部厂商，该如何在激烈的竞争中打出差异化？

对此，青云QingCloud运营副总裁林源表示，青云将会“两条腿”走路，既输出公有云服务，也有私有云产品。因为印尼市场跟几年前的中国市场很类似：有很多消费互联网的需求，有大量的创业公司和互联网企业；同时支柱型行业如政府、金融、制造业正面临数字化转型，其中很多行业由于监管的需求是无法直接拥抱公有云服务。

根据不同客户类型，青云制定不同的策略：公有云服务层面，青云锁定的客户群体是中国出海东南亚的企业，客户尤其集中在互金、电商等领域。以互金为例，2017年以来国内政策加强监管，很多互联网金融企业从2018年开始大规模出海，在东南亚寻求增量市场的机会。

私有云产品层面，青云锁定印尼或东南亚本地的支柱型企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等，将通过组建本地化团队，实现本地化运营。据了解，VMware在印尼私有云市场占据重要份额，这意味着青云未来要直接与VMware展开竞争。

还有一类客户是在东南亚有分支机构的中国企业，这一类客户会有云（公有云和私有云）的需求，以及用网络连接分支机构的需求。青云已经落地一批类似的客户，用SD-WAN帮他们做国内总部和海外分支机构的互联。

IDC报告预计，印尼的ICT支出将在2019年达到465万亿印尼盾（折合人民币约2329亿元），到2022年，由于超过50%的印度尼西亚企业构建了“数字原生”IT环境，预计50%的IT支出将用于第三平台技术。这一庞大的基数对于云厂商而言，无疑是一个好消息。 （AI财经社 孙静 编辑|赵艳秋）