美国仅有5%中小企业经营国际业务，迈出国际化一步真这么难？

海外扩张十分重要。它不是一座难以逾越的山峰，也不是难以规避的风险。

编者按：在外资企业大举进入中国、分享中国市场的情况下，中国经济必须考虑新的发展空间。在外资企业走进来的同时，中国有实力的企业“走出去”，各自发挥优势，“你打你的，我打我的”，这将是一种必然的现实。本文编译自Cynthia Dearin在领英（LinkedIn）上发表的题为“So … What’s Stopping You From “Going Global”?”的文章。

你的公司在国内做得成功吗？倘若拓展国际业务，你一定会做得更成功，信不信由你。

我知道，很多企业和企业家都属于这一类。他们在国内市场往往混得风生水起，也会时常脑洞大开：“如果能将业务拓展到新加坡，甚至中国，岂不妙哉”，亦或是：“我们正在考虑新西兰和英国”。然而，其中又有多少人真正兑现了承诺呢？

事实证明，并不多。我们首先来看看英语国家（English-speaking world）的现状。数据表明，在美国，仅仅只有不到5%的中小型企业（SMEs, small and medium enterprises）经营国际业务，或其服务对象为国际客户；澳大利亚这一比例与美国大体相当；英国在这一方面做得更好，20%的中小型企业都有国际业务或出口业务；在加拿大，大约12%的中小型企业经营出口业务。

所以，究竟是什么阻挡了他们走向世界的步伐？又是什么阻拦了你？归根结底，关键因素有其四：

1. 他们不知道从何开始。跨境拓展业务的渠道并不多，并且对于那些毫无经验的企业家来说，这是一块“处女地”。对于绝大多数企业家来说，想要在满足国内需求的同时，面对拓张海外所带来的不确定因素和变量，似乎和颠球一样困难。而对于其他许多企业家来说，这听起来就跟天方夜谭一样，是一件不可能完成的任务。我经常听到他们说道：“我不知道该从何开始着手”。

2. 他们觉得时间不够。企业家在这一点上的想法大体相似，觉得国际扩张耗时巨大，也十分复杂，他们绝对不会拥有充足的时间，为“走向世界”做足充分的准备，更不用说具体落实下去了。

3. 他们认为负担不起。许多企业家认为，制订一份海外扩张计划的过程十分复杂，只有聘请昂贵的咨询公司才能得以实施。换言之，他们认为难以负担这类项目；或者说，他们认为海外扩张计划，实施起来，定会入不敷出。

4. 他们担心风险太大。确实，假使进行海外拓展，肯定会面对从未有过的情况和挑战。对于一些企业家来说，难以及时量化、妥善处理潜在的风险，确实是一个让他们闻风丧胆的难题。专注于国内的小规模市场，才是他们所能掌控的，更有安全感。

所以，真相是什么？

其实，真相便是，一切都比你想象的要容易得多。我之所以敢这么说，是因为在我身边，就有许多成功的例子，他们起初和你一样，最终都将业务拓展到了海外。

Dale McCarthy在2015年创立了自己的泳装品牌Bondi Born。从设计出第一款比基尼，到把业务拓展至欧洲和中国，只花了2年半的时间。

Paul Slezak于2011年在 悉尼Ultimo地区，与Michael Overell联合创办了招聘网站RecruitLoop。一转眼间，6年过去了，他们的公司总部已经落户旧金山，服务对象遍布全球54个国家。

Melinda Mackay在2005年成立了食品公司Sugar Free Solutions。她的儿子刚被确诊为1型糖尿病（type 1 diabetes），但她不想让他错过每一个生日蛋糕，这便是她成立这家公司的初衷。如今，Sugar Free Solutions的无糖蛋糕和玛芬蛋糕远销中东地区和亚洲。

Margot McKinney来自于澳大利亚昆士兰州（Queensland）布里斯班（Brisbane），是她们家族珠宝手艺的第四代传人。10年前，她的产品进军美国，也成为了目前最大的市场。Margot的珠宝饰品深受美国人民的喜爱，许多在好莱坞崭露头角的新星都曾佩戴过。

类似的例子举不胜举。

所以，这些企业家比你们知道的更多吗？

其实，Dale、Paul、Margot和Melissa这类企业家抓住了海外拓展的关键所在。

1. 虽然一口难以吃下一整个胖子，但分成若干口，细嚼慢咽，还是可能的。虽然海外扩张是一个大工程，但不至于把你给吓趴下。无论是多么大的项目，都有管理的办法，只要把它们细分为几小块，一次解决一个难题即可。在想着如何卖东西之前，先计划如何进行海外拓展，便是“切割胖子”绝佳的方法。

2. 无论是谁，一天都只有24个小时。诚然，海外拓展会耗费大量的时间和精力，但能在这个项目上花费的时间，都是在夹缝中挤出来的。Dale、Paul、Margot和其他所有“走向世界”的企业家都是如此。如果你真的想进行海外扩张，应该先审视自己是如何安排时间的。如果必须要做出改变，匀出来哪怕点滴的时间，那就去改变呀。腾出空间，走向国际，这完全在你的掌控范围之内。

3. 海外扩张不一定要规模庞大、斥资巨大。理想的“国际化”进程应该由一系列小型、廉价的“试验”组成，在初始阶段更是如此。你形成了一个“理论”，然后在实践中检验它，记录并测量最终的结果。如果效果还不错，那就如法炮制；如果效果不佳，那就找出问题所在，重新校准，尝试另一种方法。当然，只要得到一点儿外界的帮助，你一定能打造属于自己的战略。

4. 存在一定风险……但也没有那么恐怖。“走向国际”从来不是一个免于冒险的选项，但合理的计划、调研和试点能够明显降低风险，提高效率。而与之相反的选项——毫无作为，或者目光局限于国内市场——才是风险最大的选项，因为一旦贸易壁垒遭到打破，世界各地的企业便会倾巢出动，侵占你曾经信以为安全的“一亩三分地”。

干货到手！海外扩张十分重要。它不是一座难以逾越的山峰，也不是难以规避的风险。只要你和正常人一样，一天都是24个小时，匀出时间，便能做到。也不会让你倾家荡产，亏得血本无归。

所以……还等什么？赶快收拾行囊，走向国际，攀登人生巅峰吧！

原文链接：https://www.linkedin.com/pulse/so-whats-stopping-you-from-going-global-cynthia-dearin

（36氪编译组出品，未经许可禁止转载。编辑：郝鹏程）