他靠卖酒从打工仔成泰国首富，公司上市身家暴增33亿美元

泰国酿酒业巨子苏旭明（Charoen Sirivadhanabhakdi）旗下的酒店、商场及办公楼巨擘Asset World Corp10月10日上市，成为泰国四年多来最大规模的首次公开售股（IPO），让苏旭明的身家一夜暴增五分之一。

▲苏旭明（左二）和夫人周美满（右二）

被视为泰国房地产巨头的Asset World Corp总共筹获15.7亿美元（约21.62亿新元），成为泰国最大规模的私企上市。该集团上市交易价为每股6.05泰铢（约0.27新元），比IPO价格稍微高了一点。

根据彭博社亿万富翁排行榜，截至曼谷时间10日下午1时30份，市价达1870亿泰铢的Asset World Corp上市后，苏旭明（75岁）的身家增加了33亿美元，达199亿美元。

苏旭明拥有Sura Makeras和Sura Thrp两家泰国最大的酿酒厂和集团，他还投资越南、新加坡、缅甸和泰国的多个企业，领域从酿酒到酒店和仓库不等，甚至包括星巴克连锁咖啡店的专营权。他也是新加坡三家上市公司（星狮集团、星狮地产及泰国酿酒）的老板。

AWC坚持投资策略 公司在SET上市后考虑资产购买

首席执行官兼总裁沃拉帕·特拉索拉特(Wallapa Traisorat)表示，由于全球经济形势，上半年经济放缓后，国内旅游市场将在第四季度回升。

她说：“由于我们的一些酒店已满员，预计第四季度的收入将飞跃。”

▲苏旭明和夫人周美满

Wallapa太太是Charoen的第二个女儿。她监督父亲父亲的商业帝国的酒店和零售物业。

首次公开募股后，该公司的投资计划将继续加快。沃拉帕夫人说，所有投资项目将用于集团拥有的有机增长资产，但对非家族拥有资产的收购将视情况而定。

她说，在这550亿泰铢的预算中，有255亿泰铢将分配给曼谷和TCC集团主要旅游目的地的资产购买，从最后一个季度开始，一直持续到2020年。

目标资产包括曼谷和主要省份的四家酒店，六家开发中或装修不足的酒店以及两个开发中的混合用途项目。

其余的预算将用于银行贷款的偿还以及现有资产的翻新和开发，该公司在过去五年中一直在投资和开发的30个项目的总价值超过300亿泰铢。

沃拉帕夫人说：“旅游业将继续增长，尤其是会展，会议，奖励，会议，展览等鼠标业务，每年增长47.6%。”“我们在酒店领域有六个国际合作伙伴，总共有3亿客户，以帮助推动增长。”

AWC是TCC集团在泰国进行首次公开募股的第一家家族企业。该集团的其他在SET上市的公司，例如Univentures Plc和Golden Land Property Development Plc，通过后门上市或股票购买进行了IPO。

沃拉帕夫人说：“后门上市不符合AWC的目标，因为我们专注于旅游业，还有其他一些不涉及旅游业的业务是以前(通过后门上市)收购的。”

AWC的酒店业务占收入的61%，其中21.15%来自办公室，零售部门占17.8%。

Charoen先生的业务帝国从啤酒和烈酒到房地产和零售业，在《福布斯》杂志今年最富有的泰国人中排名第162位，仅次于Chearavanont家族，Chirathivat家族和红牛老板Chalerm Yoovidhya。

彭博社报道，最近收购星巴克泰国业务的举措也扩展了Charoen先生的战略，即大幅增加其在饮料业务中的股份。

▲苏旭明和家人

稳定收益

AWC的股价在首个交易日收盘时略有上涨，这被认为是该国最大的单个公司IPO。

AWC股价收于每股6.05泰铢，较IPO发行价6泰铢略有上涨，营业额为80亿泰铢。

据彭博社报道，这使该公司的市值达到了1870亿泰铢(合62亿美元)。

Asia Plus Securities执行副总裁Therdsak Thaveeteratham表示，AWC股价保持在IPO价格之上的原因多种多样。

Therdsak先生说，收盘价将用于评估该股票是否可能包含在SET50和SET100指数中，并以10亿股的绿鞋期权作为稳定股价的策略。

如果公众需求超出预期，并且股票交易价格高于发行价，承销团可以通过绿鞋期权以发行价购买最多15%的股份。

暹罗商业银行投资银行业务负责人兼执行副总裁Veena Lertnimitr表示，如果AWC的股价跌至6泰铢以下，绿鞋期权可以支撑其股价。根据美国证券交易委员会的规定，在股票交易所上市后的30天内可以选择这种选择。

Veena女士说，AWC的IPO股份中约85%分配给了机构投资者，其余的则分配给了散户投资者，因此股价的波动将很小，该公司的未来增长将成为另一个支撑支柱。

苏旭明的传奇奋斗史

从小家境贫寒，被迫谋生，16岁下海创业，历经几十年载，终成泰国一代酒业巨子，人称“泰国酒王”的首富苏旭明。

苏旭明是地地道道潮汕人的孩子，1944年出生于泰国曼谷唐人街，家里有11个兄弟姐妹。因为人口多，父母薪资又微薄，像很多潮汕家庭一样，从很小起，懂事的苏旭明就开始打工挣钱，帮父母减轻负担。

因家境贫寒，15岁时为了生计开始打工谋生，他先从担任酒厂的送货员开始，转而成为酒厂的经销商。凭借着聪颖的天资和勤奋好学的精神，他在短短时间内就积累起丰富的酿酒知识和商业运营经验。于是，善于谋略的苏旭明决定自立门户。

1960年，拿着自己存下的那点钱，苏旭明开了个水酒厂(即后来的TCC集团)，卖点廉价水酒，尝尝做生意的瘾儿。

▲TCC集团生产的大象牌啤酒

那年，他仅16岁。

在社会磨炼了几年，他弄个小酒厂，一做就是二十多年。

随着人们对物质需求的提升，酒品市场也发生了很大的变化，消费者对于酒品的口味要求日见提升。苏旭明以敏锐的商业眼光和善于捕捉市场信息的经营谋略，及时地将经营品种调整到啤酒生产上，在取得了SuraMaharas和SuraThip两大酿酒厂商的信任后，于1993年选择与丹麦（Denmark）名牌啤酒厂商合作在泰国生产“嘉士伯”啤酒，“嘉士伯”品牌一时风行泰国。1994年，苏旭明又推出泰国“大象牌”啤酒，推出仅一年便大获成功。

后来苏旭明事业从啤酒生产扩大到酒精，及其他诸多相关产业。经过40多年的拓展，苏旭明的泰国酿酒集团旗下已经拥有了SuraMakeras和SuraThrp两家泰国最大的酿酒厂以及其他16个酿酒厂和3个啤酒厂，占据着泰国80%以上的酒业市场份额，从而成为了一代泰国“酒王”。

目标明确 是他成为首富的诀窍

从一个打工仔到泰国首富，明确选择自己的发展目标是苏旭明成功的主要诀窍。如今，他一手创建的TCC集团已发展成巨型企业集团，下辖企业300多家，经营领域广泛，以酿酒业为主体，囊括酒店、保险、金融、制造、房地产、农业、旅游业等多个行业，市场和产业遍布世界各地。

苏旭明为商有三大特点：一是敢“赌”，有拼劲；二是工于谋略，对商业时机的把握与环境的利用十分精准；三就是专注，这一点很重要，否则他也成不了酒类行业的顶级大佬。

在2002年，泰国TCC集团就将并购的触角伸进了中国酒业。2002年底，嘉士伯斥资8500万元收购昆明华狮啤酒，其中，嘉士伯以及泰国TCC集团各出资50%。此后，TCC在中国的兴趣逐渐从啤酒转向白酒。2005年9月份，TCC集团以5500万元收购云南玉林泉酒业，后者也成为中国白酒行业第一家外商独资企业。

▲TCC集团生产的大象牌啤酒

苏启明说过：“一个有远见的企业家所应考虑的问题，决不应是仅仅多赚几个钱，而应该更多地考虑企业家本人、整个企业乃至社会的声誉和信誉。”

古今中外，通常有三种富豪养成模式：一是继承家产；二是白手起家；三是搭船出海，为家族创出一条新路。

今年已经75岁的苏旭明，从自立门户以来，已经在生意场上打拼50多年。近年来，他一手搞扩张、布局全球化，另一手也抓紧接班传承的大事。大儿子苏华荣，出任泰国酿酒公司总裁，经常陪同身居董事长的父亲出席在泰国的各种公共活动，其作为酿酒板块这个主要家业版图及其他在泰国产业的继承者色彩浓厚。

所谓万事开头难，但发展到中间一样难，有些人刚做出点成绩就索性放弃，功亏一尽，很是遗憾，恒心是我们成功的基础。苏旭明经常说的一句话“财富是别人的；身体是自己的；权力是暂时的；名誉是永远的”。他善于利用环境和准确把握时机，常常令对手骑虎难下。无论交战对手有多强大，他最后都要成为赢家，苏旭明的人生堪称传奇。

天下潮商综合联合早报、东方企业家、东哥奋斗青春、华商名人堂等