“泰国酒王”的世界霸图

去过泰国旅游的人，想必对“大象”牌啤酒并不陌生。苏旭明靠着这只憨态可掬的“大象”与手中的Mekhong威士忌，强势占据泰国酒业的八成市场，苏旭明本人，也由此成就“泰国酒王”美誉。

人们惊叹于他的行业霸主地位，却很少有人了解，现在的“酒王”，是后来者居上。

稳中求变，后来者终成“泰国酒王”

祖籍广东汕头的苏旭明，1944年出生于泰国曼谷唐人街。父母工资本就微薄，加之要养活11个孩子，所以，懂事的苏旭明从很小时候就开始打工挣钱，以贴补家用。

15岁时，苏旭明进入一家酒厂打工。这是一个完全陌生的行业，但苏旭明却凭着自己的聪颖天资与好学精神，快速收获工友和老板的认同，从开始的酒厂送货员，一举跃升为酒厂的经销商。在这个过程中，他也积累起了丰富的酿酒知识与行业运营经验，于是，一个大胆想法就在这个善于谋略的半大少年心中萌生了，他要自己创业！

这并不是一时的头脑发热。凭着对行业的了解以及大量市场调查，苏旭明认定，酒在人们的生活中属于“刚需”，上至达官显贵下到贫民百姓，高兴时要喝酒、悲伤时要喝酒、社交要靠酒、烘托气氛还要靠酒，酒的市场非常广阔，特别是经济形势好的时候，酒的消费量更会水涨船高。加之酿酒对于技术和设备的要求并不高，这样的低门槛，很适合苏旭明这样的年轻创业者。

说干就干！选准酿酒业作为自己的创业起跑线，苏旭明就拿着自己为数不多的积蓄，办起了一间水酒厂，这一年，是1960年，苏旭明16岁。

一边钻研酿酒技术，一边踏实经营，靠着过硬产品质量，苏旭明的水酒很快便打开市场，受到了消费者的青睐。在这期间，为争夺市场，苏旭明与对手也曾因价格战而两败俱伤，但及时调整战略的苏旭明，还是通过谈判化解危机，稳扎大众市场，为日后泰乍仑集团（TCC）的发展奠定了良好根基。

经过20多年的苦心经营，人脉与资本日渐雄厚的苏旭明，在稳定阵脚之后，开始于变革中谋求更大发展。苏旭明知道，靠卖低廉酒水是没出路的，于是，1988年，他并购了彼时已具有相当规模的红牛酿酒厂，不仅完善了酒类品种，打通市场供应链，而且开启了又一场变革，朝着高端市场迈进。靠着生产的泰国Mekhong威士忌，苏旭明的酒厂——泰乍仑（即TCC）也很快名声鹊起。

时代在发展，消费者的口味也在不断发生着变化，商业目光敏锐、善于观察市场变化的苏旭明较早地察觉这种变化，再次顺应时势，及时将经营航道调整到啤酒生产上，并开始寻求与最具影响力的品牌进行合作。

苏旭明先是取得了SuraMaharas和SuraThip两大酿酒厂的信任，并很快与之开展合作。同时，他又将触角伸向世界第五大酿酒集团——丹麦嘉士伯。彼时，为了在与荷兰酿酒公司喜力的竞争中拔得头筹，嘉士伯急切地想要在的泰国找寻一个实力雄厚又深谙当地民俗特色的合作伙伴。而此时的TCC集团，在泰国已颇具影响，加上在发展啤酒产业的目标和路线已非常明确，双方一拍结合，于1991年成立合资公司，在泰国生产嘉士伯啤酒。

可是，这场已经被现实证明的成功合作，在当时却并不为外界看好。人们觉得，在竞争已经白热化的泰国啤酒市场，即便是把控了低端酒市场的苏旭明，恐怕也难以突围，TCC与嘉士伯的这场豪赌，无疑是白日做梦。

但苏旭明再次以稳重求变的策略，一路高歌猛进，让等着看笑话的人们闭了嘴：依靠TCC已经成熟稳固的销售渠道，他要求泰国的分销商们在购买威士忌的同时，必须购进部分嘉士伯啤酒。这个策略强悍且有效，项目投产当年，嘉士伯便风行泰国，迅速占领了泰国啤酒市场30%的份额。

“搭售”打开了市场缺口，1994年，精明的苏旭明又利用合资工厂的过剩产能，推出了一款大象啤酒，以进一步占有市场。不到一个月，这款由嘉士伯监制，与嘉士伯在欧洲市场售卖的“大象啤酒”非常相似但价格却低出一些的啤酒，便获得了巨大成功，在短短一年时间内，就收入7.7亿美元，打败同类产品跃升为泰国最畅销的啤酒品牌。

2003年，嘉士伯退出了泰国市场，而苏旭明领导下的TCC集团，旗下已经拥有SuraMakeras和SuraThrp两家泰国最大的酿酒厂，以及其他16个酿酒厂和3个啤酒厂，强势占据泰国酒业市场的八成份额，他也由此成就“泰国酒王”的称号。

苏旭明和他的TCC集团没有就此止步，他们在谋求更大布局。也是在这一年，苏旭明着手将集团旗下的63家饮料生产企业和相关公司，组建成泰国饮料大众有限公司。2006年5月30日，他带领这艘巨舰，于新加坡成功上市。

拓土开疆，多元发展布局世界市场

世界经济瞬息万变，苏旭明也曾遭遇多次危机，但善于从危机中发现机遇，并不断开启新变革的他，却在巧妙化解危机的同时，实现了更大发展。

1997年，经济危机席卷亚洲，被迫宣布施行“浮动汇率制”的泰铢一再贬值，股市崩溃，房市狼藉，很多企业受此巨大冲击资金链断裂。在这样的血雨腥风中，苏旭明的生意却稳如磐石，于是，很多身处困境的朋友和生意伙伴求助于他，希望他能接下他们的地产“烂摊子”，甚至连泰国政府，也希望他能扶植银行业尽早走出泥淖。

急人之所急，也是苏旭明一直所遵循的商道之一。基于这样的理念，他果断出手，挽救一蹶不振的房地产业，并购多家糖厂，同时大力扶植金融业，相继投资泰国大城银行、曼谷商业银行、泰国第一银行、亚洲银行、亨都银行及亨华银行等，为TCC集团的多元化发展奠定了扎实基础。

随着经济全球化进程的不断加速，苏旭明开始将投融资目标上升到全球层面。加之于新加坡上市后，TCC集团筹集资金高达18亿元，这些海外融资的加入，更使得苏旭明有能力大举进行海外收购。

出生草根的苏旭明，之所以能历经腥风血雨取得如此骄人成就，就在于他能精准把握市场，并善于利用环境在激烈竞争中拔得头筹，从新加坡星狮集团收购案中，便可窥见一斑。

创办于1883年的星狮集团，是新加坡酿酒及房地产业巨头。1931年，星狮集团和欧洲最大酿酒商喜力集团，共同投资成立了亚太酿酒集团（APB），经过多年发展，该集团在14个国家建立了30家酿酒厂和40个品牌，知名世界的喜力啤酒和虎牌啤酒就由其出品。

2012年，苏旭明计划对星狮集团进行收购，当年7月，喜力也计划出资40多亿美元收购亚太酿酒约40%的股份，TCC与喜力的激战迫在眉睫。

苏旭明旗下的慈地公司率先出招，突然宣布已和部分股东达成协议，收购星狮集团22%的股份和亚太酿酒长8.6%的股份。正值喜力进退两难之际，慈地公司又提高了亚太酿酒的收购价。

拿下亚太酿酒，就意味着苏旭明将同时得到喜力和虎牌两大啤酒品牌的商业秘密，喜力骑虎难下，双方僵持两个月。最终，苏旭明明确表示不再阻止喜力收购亚太酿酒，喜力才得以以每股50新加坡元，总额45亿美元的价格，完成亚太酿酒有限公司的股权收购。根据协议，苏旭明和慈地公司，将会获得超过16亿美元的现金分红。

但与喜力的斡旋，却不是苏旭明想要的最终结局，此战之后，他又经历了与新加坡华联企业有限公司的较量，最终于2013年1月，以112亿美元的价格，将星狮集团收入囊中。至此，这起有六大跨国集团参与的亚洲最大规模竞购案，最终以苏旭明的胜利宣告结束。由此，苏旭明走出泰国，进军东南亚市场的大幕正式开启，星狮集团与泰国酿酒互相销售彼此产品，朝着东南亚地区行业领导者的方向迈进。

啤酒行业的国际化布局之外，苏旭明也与其他行业的巨头频繁合作，多元发展，并布局世界市场。

2013年2月，万豪国际酒店与TCC酒店集团签订了7家酒店的管理合作协议，由此，TCC酒店集团成为万豪在亚太地区的最大业主合作伙伴。

2014年6月，苏旭明向澳大利亚最大房地产集团之一Australand发出收购要约，以26亿美元的收购价击败竞争对手，完成了他自2013年星狮集团案之后的第二次大型海外收购。当年8月，苏旭明与新加坡华侨银行( Oversea- Chinese Banking Corp)及旗下保险公司达成协议，收购他们在新加坡历史最悠久的建筑公司之一——联合工程( United Engineers)所持有的股份。2017年8月8日，苏旭明以113亿泰铢（约3.4亿美元）的价格，接手了肯德基在泰国的244间直营分店，除此之外，其余342间均为授权经营的连锁门店，收购完成后，百盛彻底撤出泰国炸鸡市场。2019年5月23日，星巴克宣布，将泰国价值5亿美金的372间分店管理权，全部转让给由苏旭明注资的Coffee Concepts Thailand公司。

借助东盟一体化东风，苏旭明就这样不断拓土开疆，成为东盟地区最炙手可热的收购大亨。

当然，在苏旭明的商业版图中，中国也占据庞大分量。其实，对他而言，中国不仅是前景广阔的市场，更是自己要助力发展的故土。

多年以来，苏旭明领导下的TCC多次到访中国，在酒业、房地产、农产品开发等行业，频掀波澜。早在2002年，TCC就进驻中国酿酒行业，与嘉士伯共同出资8500万，收购昆明华狮啤酒。之后，苏旭明将目光从啤酒专项白酒，2005年9月，TCC以5500万元整体收购云南玉林泉酒业。

2006年起，TCC密集考察中国，在酿酒行业频繁发力，体现了苏旭明整合中国酒业市场的决心。3月，TCC向大理的鹤庆县酒厂提出收购意向，紧接着，又向古井、邛崃酒企提出合作，此外，他们也对山西汾酒集团引入战略投资者一事密切关注。2008年，TCC管理层多次带队考察吉林德惠市的德惠大曲，并向他们表达合作愿望。

酒店行业是苏旭明在中国市场的另一个重头戏。2006年8月，TCC以1625万美元的价格全资收购云南昆明樱花酒店，9月，又以2亿多人民币的价格，收购昆明邦克饭店。2010年6月，TCC以引入的洲际集团旗下假日和皇冠两大品牌，对樱花酒店和昆明邦克酒店进行升级改造。从风格化装修到管理的各个细节，改造前后经历了4年，最终，樱花酒店成为了国际化管理的四星级假日酒店，邦克饭店成为了国际性高端会议型皇冠假日酒店，也是昆明市首家五星级酒店。

酒业和酒店业之外，TCC还高度关注中国农机产业发展，积极在国内找寻伙伴投资建厂。因看好中国机械制造公司的创新能力和发展前景，双方一拍即合达成合资协议，合作的农业机械生产项目覆盖华东、山东、东北等多个地区的生产基地。

多年来，苏旭明及其执掌的TCC集团，与祖国大陆的合作日益密切，而且，随着中国经济转型升级，特别是“一带一路”战略构想的不断推进，苏旭明从中看到了更多新发展机遇，TCC也将继续发挥自身优势，积极与国内企业共谋发展，促进中泰合作不断取得新成效。

上善若水，热心公益全心回馈社会

2019年3月，在2019年福布斯全球亿万富豪排行榜上，苏旭明以145亿美元的身家，位列榜单第87位。TCC目前拥有员工60000人，每年上缴泰国政府的税收高达600亿泰铢（约合120亿人民币），占每年政府财政预算的5%左右。

秉持“上善若水，大爱无疆”的朴素理念，苏旭明在助推经济社会发展的同时，也大力发展慈善事业，以实际行动积极回馈社会。多年以来，苏旭明旗下公司对慈善公益事业的捐献，可以亿万铢计，范围涉及文化、教育、音乐、体育、卫生、医疗、宗教、扶贫、救灾等多个领域。TCC集团创立的Sirivadhanabhakdi基金会，为众多宗教机构、教育奖学金、医疗和卫生保健项目都提供过支持。TCC出资建立的专业化Bhumirajanagarindra肾脏研究所，2012年9月3日也正式对公众开放。

苏旭明对泰国社会的卓越贡献，受到了泰国王室及全社会的普遍认可，1988年，泰皇上陛下御赐苏旭明家族姓氏“是里越他那博里”，1993年，获清运夜祖农业科技学院农业行政管理荣誉博士学位，1996年，又被泰国国王授予“达得耶尊拉宗诰威硕”勋章等等。

不只是对泰国社会的回馈，作为广东汕头的华人后裔，苏旭明与夫人周美满，对于祖国中国也始终怀有深情厚谊。他们醉心中国文化，多次回国进行学习，同时，也对中国的教育事业大力扶助。2006年9月2日，苏旭明及夫人周美满，来北京大学进行为期一个月的访问学习。期间捐赠32万美元，建立北京大学周美满教育基金，用于支持北大教育及北大泰语教育发展，前后累计捐赠300万人民币。

谈及自己对社会发展的贡献，苏旭明说：“这些上缴的税金被用于国家和社会的发展，我为此而感到欣慰和自豪。随着企业的发展，其承担的社会义务和责任也必将不断增加。所以一个有远见的企业家所应考虑的问题，决不应是仅仅多赚几个钱，而应该更多地考虑企业家本人、整个企业乃至社会的声詟和信誉。”这是苏旭明持续奋斗的方向，也是TCC这艘巨舰能够平稳运行的不竭动力。