专访OPPO日本CEO邓宇辰：OPPO能赢得日本市场认可与喜爱

在中国，有更多年轻人选择OPPO拍照手机。多年来，OPPO一直专注手机拍照的技术创新，开创“手机自拍美颜”新时代。据权威机构统计，在2016 年，OPPO已成为中国手机市场出货量第一品牌。而在海外销量排行榜上，OPPO是全球第一、亚洲第四。

1月31日，OPPO宣布进军日本市场，在位于东京年轻人时尚据点之一的原宿，举行了隆重热烈的新闻发布会，宣布OPPO手机正式进军日本市场，并向日本市场推出最新款的全面屏拍照手机OPPO R11s。

作为一款SIM Free智能手机，OPPO R11s支持日本各大运营商的主要频段，2月9日起在Bic Camera和Yodobashi Camera电器店开始销售。

OPPO日本株式会社代表取缔役（CEO）邓宇辰在发布会上。

OPPO日本株式会社代表取缔役（CEO）邓宇辰在发布会上表示：“进军日本市场是OPPO布局全球市场至关重要的一步。OPPO一直善于挖掘并满足消费者的核心需求，并积累了丰富的海外市场拓展经验，我们相信OPPO能赢得日本市场的认可与喜爱。未来，我们将学习日本消费电子品牌的成功经验，坚持精品策略与本地化运营，致力于为日本消费者带来融合领先科技与艺术美感的智能手机产品。”

据介绍，OPPO日本公司将专注开展本地化运营，充分运用OPPO多年来在众多海外市场的拓展经验，助力OPPO登上全球手机品牌高地。

在OPPO进军日本市场新闻发布会结束后，OPPO JAPAN社长邓宇辰和他的高管团队，接连被安排了好几波的媒体采访，显示出日本各界对OPPO“从天而降”的极大兴趣。年轻的邓宇辰精力十足，连轴转地往来于会场和会议室，连水都顾不上喝一口。

趁着采访空隙，记者“见缝插针”地问邓宇辰这样一个问题：在日本有近百万名旅日华侨、华人，有很多人是OPPO粉丝，如果他们想买一部OPPO手机，您是建议他们在日本买，还是回中国再买？邓宇辰回答说：我建议华人朋友在日本买OPPO手机，因为是在日本使用，更适合于日本的机制和规格，其使用体验会更加顺畅，当然在日本买的OPPO手机，拿到中国国内也完全可以用。

在面向摄像镜头，站着完成一家日本电视媒体的采访之后，邓宇辰CEO终于能坐下来，喝一口水，接受了本报记者的专访——

邓宇辰（中）及公司高管接受采访。

邓宇辰答本报记者问

问：OPPO手机在全球30余个国家及地区有销售，现在OPPO正式进军日本，请问，对于OPPO来说，日本市场占据着什么样的地位？

答：日本市场对于OPPO来说是非常重要的，这里有几个重要点：第一，日本是全球消费类电子产品的圣地，任何一个消费电子厂商能够进入日本，是对自身实力的一种认可，同时也是非常有勇气的一件事，所以，我们就做了这样一件事情；第二，在进入日本之际，日本的运营商有很高的技术指标与要求，如果我们能够满足他们，这对整个OPPO的体系，包括采购、市场、研发、生产，都是在实力上的一个巨大提升，也会对我们的品牌运作上面获得提升，如果我们完成了刚才所说的一切，对于OPPO进入美国、欧洲等市场带来巨大的信心；第三，我们在日本取得成功的话，对于我们这一品牌的品牌信任状建立，也是非常有利的。所以我们认为，进入日本市场，是一件非常有意义的事。

问：今后几年，OPPO会不会不断推出新的机型，来投放日本市场？

答：当然会的。机型的话，我们OPPO会走精品机型这样的路线，在全球规模上来说，OPPO一年也没有出多少款手机。在日本，将来会再推出二到三款手机，以达到我们的目标，因为在日本市场，一定要是一个精品，一定是符合日本消费者需求之后，再把它带进来日本，如果仅仅是把别的国家的机型“简单粗暴”地搬过来，其实并不合适。

问：你们有没有计划专门为日本市场，设计一款适合日本用户与习惯的OPPO手机？

答：现在是有这个打算的，与全球其它地区消费者相比，日本的手机消费者有使用习惯上的区别，比如说，他们对手机防水、对付费系统的重视程度是不一样的，因此我们有计划在未来的机型里面，融入这些日本消费者所看重的核心需求，这个是硬件层面上的，从软件层面来看，我们需要有足够多的日本消费者的使用sample，去理解日本消费者对于拍照到底需要怎么样一种风格，我们现在觉得这种样品采集还不够大不够多，这需要我们今后不断地去完善。在这两个方面，针对日本市场，会有所变化。

问：我们知道您在印尼和新加坡的市场上取得了很大成功，您在这两个国家成功的秘诀是什么？

答：其实没有什么秘诀，我们在每个国家的做事方式其实是一样的：比较低调、注重展现优势。也就是说，我们在每一个国家、每一个市场，都贯彻着做更好的产品，如何与消费者有效地沟通，如何给我们的商业伙伴，提供一个健康、长久、合理、互惠的商业模式等一贯做法，我想这也许是我们成功的原因之一吧；同时，我们的企业文化和独特气氛，也保证了OPPO无论在哪个层面，都能够排除外界的各种诱惑，做我们该做的事情，这可能是另外一个原因。

问：您认为这样的模式也适合于日本市场，能同样复制吗？

答：在任何一个市场，为消费者提供所需要产品，都是最重要的一件事情，同时能够满足市场及客户的需求。我觉得，OPPO在操作层面上更加灵活，并没有那种可以总结的特定“打法”。我们很放权，公司对大家的信任、集体化放权的方式，能够让我们每一个能听到“炮声”的人，去面对实际情况做更多的决断，所以，一定要总结的话，我觉得在企业文化层面，面对大是大非，需要选择的时候，我们的方式是一样的；在具体操作的时候，我们拥有更大的灵活度，每一次聚集一个新的市场时，我们会快速地去了解当地的风俗习惯，快速地去适应当地文化，相应地做一些改变，各方面融合起来，尽管看起来没有那么的特别，但是我们每一步都反应很快的时候，就会出现OPPO在东南亚、在印度，仅仅花二、三年时间就会成为靠前品牌的这样的结果。一句话：OPPO是一家年轻的公司，我们有更少的负担。

从左到右：OPPO日本株式会社董事会成员河野谦三、OPPO日本株式会社代表取缔役（CEO）邓宇辰、日本摄影师角田修一。

问：从去年11月成立OPPO日本公司，到今天非常成功的发布会，仅仅只有3个月，我们都很惊讶，但是我还想问一下：在进入日本市场过程中，你们遇到最令人头疼的是什么？

答：其实，很多事情都很头疼（笑）。我觉得，OPPO来到日本这样一个市场，难度很大，这要看一个公司的决心，它只是来这里“玩一玩”，还是下定决心要把事情做好？OPPO从开始“出海”到现在一共只做了30个国家与地区，就能做到全球第四，我们在每一个市场，基础更加牢靠，我们的操作模式，是一个市场一个市场地去做，而不是为了财务报表、企业名声PR。我们的企业模式，可以让我们做日本市场时更加聚焦，因为能力的聚焦、资源的聚焦，能让你更加迅速地去响应，无论是技术指标、用户使用需求，或者是与消费者的沟通顺畅度等，我觉得OPPO正以自己的节奏，一个市场一个市场地做，到一定的阶段做一定的事情，就像刚才我说的，健康长久，更加重要！

问：OPPO现在已经是亚洲第一、全球第四，OPPO有没有目标和计划，在日本市场“后来居上”，超过先前进来的“友商”品牌？

答：这纯粹由企业文化决定的，在我们企业里面，真的从来没有对销量排名太注重，我们的目标从来不是要超过谁，我们认为这个市场足够大，它可以容得下所有的人。

另外，在日本手机市场，除了苹果占了两位数外，其它品牌都是个位数甚至是很小的个位数，因此我倒是建议，我们前五位手机厂商，应该更多地是一起努力，给日本消费者更多的产品选择，而不是盯着谁“互掐”，如果我们不是把“一朝一夕”的胜负放在眼皮子底下，而是以更加平和的心态去“竞争”，那我觉得在未来，我们大家都很有机会。

2月9日，OPPO的旗舰手机正式登陆日本，这又是一个中国手机品牌的闪亮登场，今后，OPPO手机靠什么来抓住日本消费者的心，靠什么来征服日本市场，与邓宇辰CEO一样，我们兴趣盎然。（本文照片均由记者朱耀忠摄于现场）

模特儿用OPPO手机自拍。

模特儿展示OPPO手机。