我在印尼的创业感悟：这是为数不多还能发财的地方

我在印尼做了一个音频平台，叫PenyuFM。

简单来说就是东南亚版的喜马拉雅，“Penyu”是印尼语“海龟”的意思。

2019年8月立项，10月上线，国内开发，当地运营，上线4月，25万MAU（Monthly Active User 月活跃用户），600~800场直播每天，45分钟平均使用时长。

但这不是广告，因为Penyu是纯印尼语的，看我文章的人应该都不是目标用户，所以今天依旧是纯正的干货分享，聊聊我对印尼创业的理解与建议。

01 印尼，最后的创业洼地

去年，2019被有先见之明的人称作是未来十年最好的一年，如今2020的梦幻开头好似在不断印证那句话。

现在很多人已经把创业等同于找死了，但其实依旧有很多机会等待发掘，特别是在印度尼西亚这个地方。

01：市场大

我认为，互联网创业，至少得有几亿美金市值的潜力，才值得去做，但现在很多创业者在社会一顿毒打后，都越来越没梦想了。

5年前很多创业者还想着改变世界，但现在我看很多创业者距离出家其实就差一件袈裟了。

我要做个10亿美金的独角兽！我断言现在很多创业者做梦都不做这个了。

但其实一个项目的天花板太低是不好的，因为资本都不感兴趣，连上市的基本要求可能都达不到。

所以我们看印尼市场，2.7亿人，1.4亿网民，超长的手机使用时间，当之无愧的互联网潜在大国，当地已经有百亿美金的互联网巨头出现了。

所以印尼不像越南、菲律宾这些国家，如果你在这种国家创业，即便你在某个细分领域做到头部，还可能上不了市。

02：竞争小

很多人说印度市场更大，也挺落后，你怎么不去印度？

因为印度竞争大啊。

首先印度本国创业者就很强，很多硅谷精英。然后美国对印度也重视，美国公司所谓的Next Billion Users（下一个10亿用户）指的就是印度市场。

最后中国公司也很重视印度，所以印度的竞争不比国内好多少。

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而印尼的创业者就弱很多，美国也不重视他们，美国做东南亚市场都把总部开在新加坡，很少跑到印尼去。

03：增长快

印尼互联网每年以超40%的速度增长，而且潜力巨大，因为印尼互联网经济占GDP的比重现在还不到4%。

中美互联网占GDP都超过10%了，以至于资本市场都开始看2B了，就是因为2C增长不动了。

网上经常有人问，怎么才能在经济下行的时候赚钱？

我觉得有个回答就特别到位，就是你首先得在经济上行的时候赚到钱啊，因为经济上行你都赚不了钱…那何谈在下行中赚钱呢？

所以印尼明显还是在上行的，2C市场还是一片蓝海。

04：肯花钱

印尼人收入虽然不高，但肯花钱，这和中国整体财风不同。

印尼是没什么储蓄观念的，讲究及时行乐，当地人虽然不富有，但还愿意给小费，为服务买单，这是商业视角下很优质的习惯。

这就导致印尼线上支付发展非常快，雅加达现在是完全可以不拿钱包出门的，美国、日本、欧洲现在都达不到这种程度。

总结：所以基于市场规模、增长势头、竞争压力、用户个性等等综合考量，我最终选择在印尼做一次尝试。

02 如何判断印尼的造富机会？

把中国验证过的模式往国外复制是出海创业的第一选择，自己搞个新潮玩意是不太靠谱的。

我们中国经过这么多年发展，互联网高度发达，很多模式比美国还要先进，把中国的模式往外复制就是我们的优势。

方法论如下：

· 最大的赛道别看

诸如短视频、支付、综合性电商，这些事无论到哪里都没普通创业者什么事。

· 把中国独角兽以上的企业列个单子，看看哪些印尼还没有。

至于为什么是独角兽以上企业，这是因为印尼互联网体量大概是中国的十分之一到五分之一，就是说中国一个10亿美金的公司复制过去就是一两亿美金规模，这才能勉强吸引资本市场的注意。

· 认真分析复制后的可行性。

举个例子：我当时在选项目时，考虑过很多方向，也纠结很久。当时我发现汽车之家印尼也没有，但后来我发现，印尼流行的车型就那几种，都是日本车，不像中国有很多豪车，流行的车型五花八门，可以做品牌矩阵，所以说在印尼复制一个汽车之家不太容易。

再比如Boss直聘这种方向。中国当年搞双创，互联网人才供不应求，这样一个背景下人才是典型的卖方市场，才催生了Boss直聘，因为大家都抢人才，才能让老板亲自出来和你谈。但印尼卖方市场是否存在，是值得怀疑的。

总结：所以你首先要想明白这些模式在我国为什么成功？然后再看看印尼环境符不符合这种模式的生长，一定要做好相应的调查，然后进行快速的验证。

03 我为何选择音频平台？

01：验证过的赛道。

中国的喜马拉雅接近50亿美金，荔枝已经IPO，头部几家平台加起来超过500亿人民币。

而且中国这些公司，怎么做起来的？方法论是什么？难点是什么？都非常清楚了。培养网红、管理用户、产品更迭这些方法论都是可以往外复制的。

02：经久不衰的赛道。

我最初也考虑过陌生社交、美颜相机，但我担心这些产品只能火爆一时，无法恒久存在。

而音频是粘性比较高的产品，当时我和很多头部音频播主聊，得出音频并不是很多人想的知识付费工具，而是提供了一个陪伴型的场景。

我当时和《大内密谈》的创始人聊，他就做了个比喻，说好的音频节目，就像邻家的女孩，她可能不特别漂亮，但你天天看习惯了，一天看不到你就会觉得特别难受，觉得少了什么。

而且音频平台是能沉淀内容的，做的越久价值越高，比如知乎这些公司最后都不错，因为内容越来越多，平台就越来越优质。

03：在当地的竞争优势。

印尼现在还是有很多传统电台的，差不多有1000个传统广播电台。

但这些电台与其说是我的竞争对手，不如说是正在等待接盘侠的前男友，而我这个接盘侠已经跃跃欲试了，因为从传统电台迁移到互联网电台的历史进程在中国已经完成大半，传统的FM广播一定会被互联网平台所取代。

所以我们真正的竞品主要是Spotify等，但我们对它还是有一些明显优势的，这个就不展开说了。

04 发财远不止互联网！

我们前面说了，印尼互联网发展再快，其实占GDP比例还是低的，所以印尼还是一个线下市场。

中国最近最大的风口就是消费了，因为中国存在一个品牌老化遇上审美提升的问题，这种趋势差造就了消费升级等等。

中国发展太快了，二三十年的时间人们对审美、品质、甚至品牌的要求都发生了天翻覆地的变化，这就成就了许多行业中面向年轻人的新品牌崛起，类似江小白等等。

印尼其实和中国差不多，印尼人吃的果冻还是20年前的品牌，品质口味都过时了。

我甚至认为，在印尼做消费的机会比中国还好，因为中国竞争激烈，印尼不仅竞争一般，甚至还有供应有限及品牌缺失的问题。

中国在30年前，人们买东西是没有品牌概念的，一些杂牌去批发市场随便进点货，贴个牌，回来就直接开卖了。

印尼现在就是这样，但印尼经济实力可不是30年前的中国啊，人均GDP大概相当于10年前的中国，所以这中间就有个很大的空挡和机会。

而且印尼对品牌是有认知的，大家还是愿意用品牌货的，当地有很多高端的商场，大家都认可品牌，只是因为贵买不起，所以我觉得在印尼创造一些面向年轻人的、高性价比的品牌是有很大的机会的。

因为印尼人口年龄中位数比中国要年轻个七八岁，年轻人很多。

但有一点和中国不一样，就是中国的新品牌可以从互联网上开始做，但印尼它线下占比更大，你在印尼做新品牌还是要在线下做。

「 我举个实例，有一位华裔创业者，背后的资本由我们中国这边参与。有一个冰激凌的品牌叫做“艾雪”，它做起来的速度非常快，前后几年时间，不到5年吧，现在已经是印尼第一的冰淇淋品牌，年营业额20多个亿，当然我这个数字可能不一定准，感兴趣的可以自己来核实一下，总之非常快。」

这个速度即便拿到互联网行业也是极快的速度了，而且它不管是从现金流，还是从生意角度来说都是一家非常健康的公司，全部都是在风口上起飞的姿势。

05 最后回答四个问题

问1：如何在印尼当地做调研？

答：印尼是一个要面子的民族，这是需要注意的，所以如果你在印尼做一些问卷调查，问他们一些问题，他们说的并不是他内心真实所想，而是以一种礼貌的的语气来和你说，所以你要多问他多往深里挖，讲究技巧。

问2：如何克服文化语言的不同？

答：这个就没有捷径了，你要到当地生活，争取融入到那去。

比方说我到印尼，不但在大城市，也到当地的一些中小城市，甚至到乡村里也都看了看，交流了下。如果有条件的话，也可以和印尼当地的一些创业者交流一下，中国在印尼创业圈并不是很大，你可以到当地去认识一下，有一些大家摸索出来的经验可以让你少走很多弯路。

问3：如何评价印尼员工？

答：印尼员工不像中国人这么勤劳。

我们中国人是以努力、勤劳出名的。而在印尼，我听一些创业朋友说，如果没有中国人看着，员工可能就不来上班了。所以我觉得还是要有一个合伙人级别的，或者是团队里做运营比较靠谱的人在当地看着，逐渐培养那边的人。

问4：如何构建出海团队的组织架构？

答：我觉得是中印两国都要有。

因为印尼那边做互联网研发是不靠谱的，印尼不像中国是一个理工科发达的国家，那边优秀的程序员很少，所以最好把研发在国内，然后把运营放在当地。