新加坡难以替代香港，德林控股创始人陈宁迪港媒发声

专为富豪家庭提供财富管理的家族办公室（Family Office）近年在港迅速冒起。2011年成立的德林集团，是本地业界先锋之一，集团去年入主上市公司云裳衣，今年易名德林控股（01709），转为主打金融服务，背靠母公司德林集团旗下的家族办公室网络。

日前，香港信报专访香港德林控股创始人陈宁迪，并发表了以《德林陈宁迪十年磨剑服务超富本地家族办公室先锋甘做叻人帮手》为题的深度报道。

图 1投行出身的德林联合创始人兼首席执行官陈宁迪（Andy）

投行出身的德林联合创始人兼首席执行官陈宁迪（Andy）带领集团一路走来，靠的是「十年磨一剑」决心和毅力。家族办公室服务对象是超级富豪，Andy直言：「正因他们这么聪明，我们的路特别艰难，一开始他有肥肉不会给你吃，但当你慢慢成长，1年、2年、3年……到10年时候，他会认可你，因为他也是这么走过来的。」

Andy出生于上海，高中负笈美国，入读华盛顿贵族学校，跟美国前总统克林顿的女儿切尔西（Chelsea Clinton）是同窗；在芝加哥大学取得经济学及统计学双学位后，Andy职业生涯在纽约起步，其后横越大西洋，在英国汇丰投资银行部工作，难怪他形容自己思想比较市场化，相信「无形之手」理论。

英国投行出身助中资巨企IPO

然而，在白人主导的英国投行界，亚洲人不易闯出名堂，「不是说歧视，但始终客户以英国及欧洲人为主，亚洲人有很多不利因素，包括沟通、背景等，难以融入客户圈子，有些会议甚至不让亚洲人参与，所以当时觉得回亚洲发展比较好。」

2002年Andy来到香港，先后于汇丰全球投资银行部及债券市场部工作，那些年本地投行界汇集不少东南亚精英，来自内地却不多，问为何选择香港？「母亲早移民到这里，我本身对香港印象非常好，就来看看有什么机会，然后打算再回美国读MBA（工商管理硕士）。」

机会往往留给有准备的人，2003年沙士过后，翌年中资企业纷纷来港上市，Andy愈来愈忙，「第一单最大的是中国人寿（02628），后来其他大型内地银行都陆续来了。」眼见业务前景乐观，索性留港发展。

好景不常，2004年Andy为交通银行（03328）上市忙得不可开交，其父却在内地不幸坠机身亡，对他打击甚大，「幸领导体谅，让我回去处理丧事，但心里非常痛苦，宁可投入工作，丧礼一完就复工。」

2005年完成交银IPO项目后，他获擢升为中国组负责人之一，其后被私募基金挖角；到2011年，他有感与同属金融界的妻子在圈内累积一定脉络，遂自立门户，先后创立德林证券及德林家族办公室。

与妻自立门户首三载最难捱

说到创业因由，Andy不讳言自己有志更上一层楼，接触金字塔顶端精英，「想服务这批财富创造者。当初在投行是一个很好的训练场，以最快速度见识学习，接触行业CFO（首席财务官）；之后通过Private Equity（私募基金）接触企业老板、M&A（收购合并），我希望改变行业游戏规则。」

但创业永远不易，尤其当时「联合家族办公室」（Multi-family office）属新兴概念，内地客户并不理解，「当年中国经济正往上走，他们（内地客户）不放心把资金投出来做海外资产配置。从2011年到2013年，那段时间很辛苦、很困难。」

苦苦坚持3年，Andy在2014年终于迎来转机：内地政府推行人民币汇率改革，开始贬值，同年又有「港股通」推出，北水南流，为德林带来大批客户。

「起初真是3年才累积一个客户，非常、非常慢，我有个客户，私募基金年代已追他生意，足足10年才成功；但当你累积到一定客户之后，他会把身边所有的人介绍给你，会告诉朋友你这个平台是靠谱的，说到做到；有他这么一说，我们就不用再花3年去说服他的朋友，生意就能快速增长。」Andy忆述。

说来云淡风轻，实情很多创业者都捱不到「守得云开」就黯然离场，「（初创）第一年能存活下来的，估计只有20%；5年的，得5%；能坚持5年以上的，我觉得可以开始投资；10年的（公司）必然经过很多风风雨雨，就像人的成长：青年时候什么都想做，自信什么都能克服；20多岁发现不是那么回事，有很多问题，要生存就要有手段；30多岁会遇到更多问题。」

做生意亦如此，Andy直言，跨越创业初期难关后，便须面对客户种种可能性，「一旦他带来的资金和项目有问题，就有很大负面影响，所以风险管理要做足；我们现在抓紧的（原则），是客户必须是细分行业领域的龙头，至少15年以上，资金来历非常透明；陪伴我们一路走来的都是做实业，非常稳定，是我们沉淀出来的最好客户。」

学懂慎选客户避免与狼共舞

那么，曾否遇过可疑客户？「有！之前因市场资金来得太快，避险能力比较差，那些客户会带你去最好的餐厅，抽根雪茄过万元美金，我们这行业有很多短期诱惑及利益，一不小心就会被迷惑，把客户很多问题忽略掉，资金几个亿、几个亿地转账过来，可是这些人起来快，下去也快，『与狼共舞』风险太大；你虽然不能一口拒绝，但总可以推说没空吧？有所为、有所不为。」

做投行也好、家族办公室也好，所接触的都是聪明人，Andy认为，跟这些社会上的财富制造者、游戏规则制定者打交道，获益良多，「愈接近这些人，你得到的讯息愈准确、机会愈好。（但为何他们需要你？）正因他们这么聪明，我们的路特别艰难，一开始他有肥肉不会给你吃，但当你慢慢成长，1年、2年、3年……到10年时候他会认可你。」诚然，叻人亦需要有叻帮手。

贤内助成战友难忘当年约定

常说成功男士通常背后有位贤内助，陈宁迪（Andy）却自称他才是「成功女人背后的男人」，访问期间不时把妻子江欣荣挂在口边，爱妻之情溢于言表。夫妇俩2011年共同创业，妻子现为公司董事会主席，两人既属职场上亲密战友，生活中亦是灵魂伴侣，Andy每提起妻子总是神采飞扬。

新加坡难以替代香港，德林控股创始人陈宁迪港媒发声

图 1陈宁迪（Andy）与妻子江欣荣

江欣荣是2003年中华小姐环球大赛冠军，曾任凤凰卫视主播多年，其后转战金融界，做过渣打私人银行中国团队资深副总裁、摩根大通私人银行香港团队高级副总裁；美貌与智慧并重，身边当然不乏追求者，问Andy如何夺取芳心？原来亦离不开诚意毅力，「追了3年，是困难，哈哈。」

在家做慈父妻子当「黑脸」

这背后还有个浪漫故事，「2005年我在追求她，她刚进凤凰卫视报夜间新闻，必须晚上11点到达公司，然后我10点下了班，就陪她吃晚饭；那时候跟她有个约定：妳在电视上（报新闻），我陪妳到（凌晨）2点就睡觉，明天要上班，那时候妳只要在节目上闭一下眼睛，我就知道（晚安）了。」事隔多年，如今忆起这段往事，Andy仍一脸甜丝丝。

两人婚后有一子一女，目前在美国读书，「公司在美国有个地产项目，所以现在是太太跟他们在那边，我一个人在香港」，他笑说自己在家永远是慈父角色，由妻子当「黑脸」；对于孩子管教，Andy崇尚无为而治，「开心、快乐就成，你看我们公司，第一原则是不请任何亲戚，裙带关系弊大于利，必须谢绝；我不相信血缘，一个团队必须有共同理念、共同利益，才能聚在一起。」

渣马一役感悟团队家庭力量

金融市场瞬息万变，从事财富管理及家族服务压力不轻，陈宁迪（Andy）减压方法是跑步，难怪身形甚弗，「跑步会分泌多巴胺，让你开心，跑到后面全身肌肉痠痛，但精神上很满足，身体健康许多时来自心态；跑步期间我会想事情，会有很多灵感，很有意思。」

谈到与跑步结缘，原来关太太事，「做这行应酬多，几年前老婆说我太肥，要锻炼，那就开始跑步。」不少跑步者目标都是挑战马拉松，Andy亦于去年完成渣打马拉松42.195公里全马赛事，过程绝不轻松，「跑到10、15公里以后，身体开始痛，我训练过，熬得过去，直到后面发现膝盖不成，肩膀、半身全都抽筋。」

「很记得跑到38公里左右，手全麻（痺）、腿抽筋，膝盖也坏了，走路走不动，看到很多跑手躺在路边，自己基本上也要放弃，你知（渣马）最后几公里要上斜，很痛苦；那时候太太忽然给我打电话，说她跟全公司同事都在终点等我，非常神奇，身体突然不痛，膝盖也可以动了，就像黑暗隧道尽头看到曙光。」Andy忆述。

奋力完成马拉松大呼怕怕

最终他以5小时20分完成赛事，「520」正好是「我爱你」普通话谐音，他打趣说是故意造出这时间，认真浪漫；「跑步是一项非常孤独的运动，但身体器官有如一个团队，你的左膀右臂、身心脾肺就像你的客户与资金，全身心在动。」

新加坡难以替代香港，德林控股创始人陈宁迪港媒发声

图 2 渣马终点520

「马拉松与人生一样，外界及自己会给各式各样讯号，令你放弃或使用其他方法，但只要你有团队、家庭力量，马上就似换了一个新的人，继续坚持下去。」

惟他笑言，经此一役，对马拉松大呼怕怕，「弄伤了膝盖，现在腰也不好，所以虽然跑步很好，可是，马拉松我是不建议的。」

港法制自由人才不逊新加坡

德林控股母公司德林集团旗下三大业务包括家族办公室、另类投资，以及德林证券提供的金融服务；尽管本地近日爆发新冠肺炎第四波疫情，陈宁迪（Andy）仍对市场前景充满信心，「金融行业影响相对小一些，我相信明年只会更好，因为现在整个行业正重新洗牌，很多外资撤出，中资大型机构会有更多资源投入香港，需要更多靠谱、有品牌的金融机构和上市公司平台跟他们对接。」

新加坡难以替代香港，德林控股创始人陈宁迪港媒发声