美国口罩缺口2亿7000万，却有人卖不出去？

近期，有卖家爆料，想要通过FBA在亚马逊新加坡站销售口罩，结果listing上架了几天，销量还是0。“所有的产品都是合规的，有CE认证，难道口罩热潮已经过了吗？”卖家问。

（亚马逊论坛截图）

一位卖家表示，如果售卖的不是品牌口罩，买家可能会不信任，但是销量为0有点夸张，如果在品牌和安全性都没有问题的情况下，销量不好可能跟当地的疫情有关。毕竟是突发性热卖品，与突发事件高度相关，各个地区的疫情防控不同，需求也会有差别。新加坡目前为止确诊病例为90例，治愈53例。相比日本、韩国、意大利而言，疫情相对较轻。

另一个可能的原因与买家的谨慎心理有关。在全球口罩紧缺的情况下，还能上架口罩，即使有相关的认证，买家基于谨慎的心理也不会购买。加上疫情期间亚马逊、eBay等平台上有不良卖家借疫情谋利，售卖假冒伪劣口罩，甚至售卖过期口罩。

相比于纠结热卖品风潮，一些卖家更关心的是，口罩现在国内都买不到，那些平台上的卖家是从哪补充到库存的？

美国口罩缺口2亿7千万，各大平台口罩销售情况如何？

很显然，口罩的热卖风潮并没有过去。近日，美国卫生部长受访时表示，目前美国战略储备只有3000万个口罩，但医护人员的口罩需求为3亿个，因此需要请求国会拨款采购物资。也就是说，目前美国出现了2亿7千万的口罩缺口！

有数据显示，亚马逊在1月份共售出2200万个外科口罩，日均销量超过7000单，总销售额接近2400万美元。近期疫情升级的韩国，也出现了口罩供不应求的情况。疫情严重的大邱市，市民排队长达数百米买口罩，由于韩国确诊病例已经逼近1000，为了解决目前韩国口罩紧缺问题，韩国政府决定，从26日起全面禁止口罩商人出口口罩，口罩生产厂家出口量限于产量的10%。

雨果菌在亚马逊上搜索“face mask”，有60000多个结果，在医疗器械类目下，仍然有835个结果，但是这些医用口罩的销量都很低，平均不超过10个review；

（图源：亚马逊搜索页面截图）

而在速卖通搜索“口罩”，有677个结果，销量最高有1700多，最低只有不到5个订单；

（图源：速卖通搜索页面截图）

在eBay上搜索“口罩”，有206130个结果，销量有十几到几千不等，大部分医用口罩发货地显示英国。

（图源：eBay搜索页面截图）

不良卖家哄抬价格，部分口罩价格翻4倍

疫情在全球范围内的蔓延，激发了口罩的大量需求，很多人伺机加入了“口罩大军”，引发了哄抬口罩价格的现象。

Wired杂志报道称，一些最受欢迎的医用口罩价格已经涨了两倍，在某些情况下甚至涨了四倍。这类口罩中销量排名第一的是Kidirt公司销售的100个口罩，售价14.99美元，运费4.99美元，价格翻涨了4倍，这似乎不符合Prime的标准。

另外，一些更昂贵、更有效的口罩，如N95型口罩，也在被哄抬价格。其中最受欢迎的3M和Honeywell的产品价格上涨了3倍，20个一盒从15美元左右涨至60多美元。尽管3M和Honeywell都没有以任何方式参与其中，但这两家公司也无法控制第三方卖家设定的价格，这些卖家可能会批发购买口罩，然后在亚马逊上转售。

有卖家在亚马逊论坛吐槽道：“50个一次性口罩要卖到19美金，更离奇的是，运费要150美金！这些口罩平时也就卖10美金，加上运费不到20美金。”

（图源：亚马逊论坛截图）

卖家C也反映，一盒3M8200型号的口罩，平时的零售价约18美元，在亚马逊上被有些卖家以高达80美元的价格售出，也有卖家以50美元的价格出售，运费为350美元。

另一位卖家N在群里也说道：“日本的N95儿童口罩，30个卖220元。”

（图源：卖家群聊天截图）

有些卖家认为这样的涨价合理，“紧急情况下的价格上涨有助于保持关键产品的可用性，因为真正需要它的人即使涨价也会买。”其他卖家对此论点不赞同，认为这根本就是一种谬论。

但亚马逊已经开始打击这类哄抬物价的行为。据了解，亚马逊警告第三方卖家不得哄抬口罩价格，要求平台上的卖家遵守其公平定价政策，即不得为某一产品或服务设定的价格，远远高于亚马逊上或下最近提供的价格。

目前，亚马逊还没有明确规定禁止哄抬口罩价格，也没有对于口罩价格设定的区间、运费的设置以及违规处罚有详细的规定，但是从平台警告卖家来看，可能会在近期采取行动。

卖家想蹭红利，除了口罩还能卖啥？

看到线上线下大批的人都在卖口罩等防护物资，很多跨境卖家也想要蹭一波红利。但事实并不是这么简单。卖家需要面对这几个问题：

◆ 货源。虽然生产口罩的工厂早已复工，但是卖家要怎么联系到并且成功和这些工厂合作，这就是个极大的问题。大的工厂有质量安全保证，但大都供给医院、药店或者品牌商；小的工厂质量安全无法保障，卖家担忧产品出问题。

◆ 物流。以韩国为例，卖家想要把口罩运往韩国，需要一系列流程，还有严格的资质要求。韩国韵达快递相关负责人告诉雨果网，从国内发货，走一般贸易流程，进口方需提供营业执照、箱单发票、医药品进口业申报证、医药品进口种类许可证、标准通关预计报告书等资料。

而从韩国往中国运送口罩也有相关规定，按照韩国关税厅要求，口罩、消毒液等其他商品总额超过200万韩币或数量超过1000个时需要进行正式出口申报。

◆ 资质。亚马逊、eBay、速卖通等平台对于销售医疗器械的卖家有着严格的标准和资质要求，比如FDA。不是所有的卖家都能达到这个标准，如果在缺乏资质的情况下冒险卖的话，会被平台查处。

不过，卖家也不是非得卖口罩、防护服这类医疗器械。户外运动、家居园艺和环保类的产品的销量也在悄悄增长。数据显示，在亚马逊运动和户外类目飙升榜的前50名里，滑雪眼镜占了6个，排名上升了81%；另外一种是室内盆栽，它的关键词搜索量上涨了400%以上。在亚马逊庭院类别飙升榜前50名里，活的植物盆栽占席有13个。

业内人士预测，疫情过后，与健康相关的产品，例如户外运动产品、环保产品、园艺产品等，可能会迎来爆发。卖家若要选品，可以从备货难度、“潜力爆品”的条件、价格区间、历史纪录和利润空间五大维度入手。

其中，潜力爆款的条件为：

1、销量好：月销量>1000件；

2、利润空间大：价格>2.5美金；

3、竞争不大，非红海市场：Review<300或Rating<4.2；

4、竞争较大，但可以差异化：价格区间较大或Listing质量分数低（即LQS，JS独家算法得出）；

5、风险小、无侵权、法律问题。

◎文/ 雨果网 hye 吴桂真