新加坡食品巨头捞金中国30年，一年狂赚2200亿，却被当成国货

说起金龙鱼调和油，相信很多国人都不会陌生，不少明星也曾经为这个品牌代言。它拿下了中国食用油的半壁江山，走进了14亿中国人的餐桌，一年的营收超过2200亿。然而，你可能不知道。这个14亿国人熟悉的食用油品牌，却不是一个国产品牌。事实上，金龙鱼这个品牌是益海嘉里投资有限公司旗下的，它归属于新加坡丰益集团。那么，这家外资企业是怎么在我国成为行业第一的呢？我国又有什么公司可以跟它抗衡呢？

捞金中国30年，金龙鱼是如何成为行业第一的？

金龙鱼的母公司是益海嘉里，而益海嘉里是丰益国际在中国投资的全资子公司。据悉，丰益国际是一家新加坡上市的跨国集团，也是世界五大粮商之一。他背后的男人，正是大名鼎鼎的马来西亚首富郭鹤年。他也被人称为亚洲糖王和酒店大王，祖籍福建福州。

在白糖业取得巨大成就之后，郭鹤年走上了多元化发展的道路，其中就包括了食用油。食用油的生意出自郭鹤年的侄子郭孔丰的建议。1986年，郭孔丰注册金龙鱼商标。起初只是在马来西亚销售金龙鱼品牌小包装油。

后来，郭氏家族意识到中国才是一个巨大的市场，于是果断把业务扩展到了中国。在当时，中国国内卖的都是散装的二级油。所以郭氏家族需要一个合伙伙伴能够促进食用油生意的发展，这个合作伙伴就是中粮集团。因为之前就已经有过合作，所以两家一拍即合成立了南海油脂。如果说没有中粮牵头，金龙鱼是很难进入这个领域的。

从1991年开始，金龙鱼小包装食用油开始走进中国的千家万户。当嘉里集团觉得金龙鱼的发展逐渐稳定之后，开始甩开中粮自己单干了。由于金龙鱼是郭氏的品牌，所以中粮基本上没有什么利益可占。意识到这一点之后。中粮也成立了自己的品牌--福临门，开始和金龙鱼正面硬刚。不过。此时的金龙鱼已经羽翼渐丰。没有了中粮的帮助，依然势如破竹。截止到2019年。金龙鱼已经在我国24个省、自治区、直辖市拥有50个已经投产生产的基地。2019年主营业务收入直接上涨到了1707亿。

如今，金龙鱼已经是国内粮油行业的巨头。三个主要产品拿到了行业第一。分别是小包装食用油、包装米、包装面粉。在食用油这个领域，金龙鱼已经是毫无争议的王者。这个品牌在中国已经发展了30年，一直被国人当成了国货。一年狂赚2200亿。

不过，金龙鱼油今天这样的成就，绝对不是靠的时代的红利。而是因为它在品牌、渠道和产品各方面都做到了极致。

比如，金龙鱼就是最早通过福利油来开拓市场的品牌。金龙鱼的管理者发现，我国的大型事业单位每到逢年过节就会发放一些粮油福利。于是，他最早跟大型企业、事业单位合作，拿下了这一部分市场。在渠道方面。金龙鱼在全国范围内扶持了很多的小经销商，通过区域代理的方式，保证了经销商的独家销售权。

在品牌宣传方面，金龙鱼更是不遗余力。不仅常年在央视投放广告，还花费重金签约了一大批明星代言人。比如，林丹、谢杏芳、黄小明、Angela baby等等。很多国人一看，金龙鱼是个大品牌，甚至价格更实惠，自然就会选择金龙鱼食用油，不再考虑其他的国产品牌。

谁能抗衡金龙鱼？

俗话说，民以食为天。食用油关系到14亿中国人的粮食安全，怎么能够任由外资品牌拿捏呢？

有意思的是，金龙鱼的母公司为了保证占据最大的市场，很早之前就启动了多品牌战略，旗下16个品牌都已成为知名品牌，比如金龙鱼、香满园、胡姬花、海皇、丰苑等。换句话说，这些你以为的国货品牌，其实都来自同一家公司。

从目前来看能够超越金龙鱼的竞争对手少之又少。最有机会的两个品牌就是福临门和鲁花。他们也是目前行业的第二名和第三名，一个是来自国企，一个是来自民企。

如今，中粮集团同样启动了多品牌战略，产品覆盖了高中低各个市场，品牌主要有福临门、福掌柜、四海等。

作为行业第三的鲁花，也在暗暗发力，现在已经成长为中国最大的花生油生产企业，年销售额近400亿元，实力不容小觑。更难得的是，鲁花坚持只卖非转基因食用油，不愧是民族品牌的骄子。相信在未来，这些国产品牌一定大有可为。

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