“会员电商第一股”云集登陆纳斯达克，首日大涨28%

继5月2日晚互联网医美平台“新氧”（北京新氧科技有限公司）在美国纳斯达克上市后，5月3日晚，成立仅四年的“会员电商第一股”云集也在纳斯达克交易所挂牌上市，并在杭州和纳斯达克两地同步敲响了钟声。

“20年前，我从安徽铜陵来到了杭州，开始在这座城市打拼，从2003年创办‘小也香水’，到2015年创办云集，我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。”云集CEO肖尚略表示，其创业之初，恰逢电子商务的黄金时代，杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振，使得云集能够快速成长，因此云集把上市活动的主会场设在杭州、放在了西湖边。其中在杭州举行的上市仪式中，肖尚略与浙江省政协副主席吴晶共同敲响了与纳斯达克同步的上市钟声。

截至5月3日美股收盘，云集报收14.15美元，大涨28.64%。

云集CEO肖尚略在杭州和众多嘉宾，与纳斯达克同步敲响上市钟声。

募资1.39亿首日市值达30亿美元

南都记者获悉，云集股票代码为YJ，本次IPO发行价格最终定为每股11美元，发行1100万股ADS，并设有15%的绿鞋机制，募集资金将最多达到1.39亿美元，其中，云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。IPO前，云集CEO肖尚略为第一大股东，持股46.4%；钟鼎创投与CPYD新加坡有限公司分别持股13.7%、10.5%，为云集的第二大、第三大股东。按首日收盘价计算，云集市值为30.87亿美元，肖尚略的身价将达到14.2亿美元。

5月3日，云集创始人、CEO肖尚略发表上市致辞

今年3月21日，云集正式向美国证监会（SEC）提交上市招股书。招股书披露，云集此次上市的主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金，而本次募集的资金，将计划主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。

此前，云集在2015年7月进行一轮天使轮融资后，又分别于2016年12月、2018年4月进行了2次融资，其中A轮融资2.28亿人民币，B轮融资1.2亿美元。

突破“社交模式”，转型会员电商

成立于2015年5月的云集原名云集微店，最初为依托于微信社交生态的电商平台，品牌初期凭借商品批发价优势和多级分销模式吸引了大量用户。这种多级分销模式下，自上线以来，云集微店连续两年得到爆发式增长。招股书数据显示，云集2016年、2017年GMV分别为18亿、96亿，订单量达到了1350万、7580万。

不过近三年来云集仍处于亏损状态。招股书显示，云集在2016年~2018年总营收分别12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元；而同期净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元。

2017年5月，云集微店因其开展经营活动过程中存在“入门费”“拉人头”和“团队计酬”等行为，被指涉嫌传销，同时被监管部门处以958万元的罚款，且其公众平台订阅号和服务号也被微信平台永久封号。

去年10月9日，云集创始人兼CEO肖尚略在一封向全体云集用户发布的内部信中宣布，云集开始逐步从社交电商向会员电商转型。此前，云集也已正式宣布由云集微店改名云集，并在上线全新云集APP进行品牌升级的同时，开启精选商品+批发价+会员制”的商业模式。据了解，云集会员需每年付费398元，会员权益包括极致精选货品、更低的会员价格，而权益的核心则是会员可以在分享介绍时商品时获得返利。

2018年10月9日，CEO肖尚略致全体云集用户发布的内部信

云集创始人、CEO肖尚略表示“伴随着消费升级，类似Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛，云集所代表的社交化会员制零售服务将大有可为”。转型会员电商后，财务数据方面，2018年云集GMV为227亿，相比2017年GMV同比增速高达136.46%，全年订单量1.53亿，总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。而云集的付费会员数量，也从2016年的90万增长到2018年的740万，且用户的复购率高达93.6%，截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到了900万。

采写：实习生 刘怡 南都记者 马宁宁