赵子麦：投身教育事业，一切与行业规则反着来

赵子麦

赵子麦

ABC SKY 创始人&CEO

今是国际教育集团创始人

美国国务院IVLP访问学者

美国幼教协会会员

长江商学院校友&明道全球访问学者

来源丨海西商界（ID：haixishangjie）

记者丨余乃鎏

图丨被访者供图

这个暑假，上海妈妈黄晨颖，来到了“海上花园城市”厦门。她带着孩子，不是来旅游度假，而是慕名前来参加ABC SKY（原'很久很久以前儿童书院'）国际幼儿英语阅读（简称“ABC SKY”）举办的暑期班，“她说，以前在上海也试了不少英语早教课，对这里最满意”；

厦门七岁女孩无敌，来ABC SKY前，“英文听和说蛮好的”，但还需加强深度阅读和英文写作，一年后，不仅学会了深度英文阅读外，还有了一定的独立英文写作能力，“而在北京、上海顶级国际幼儿园毕业的小朋友，都很难做到”；

在厦门设立总部的某上市公司创始人以及厦门本土一些知名企业家，“也都为孩子选择了ABC SKY”；

曾在新东方负责出国留学业务的一位海归，曾求学于美国斯坦福大学MBA并在美国生活了十年，“他来我们厦门这个店，试听了我们的课，后来决定要投资我们北京店”；

年初获得北京华智近两千万种子轮融资后，复兴资本、新东方产业基金、顺为资本、真格基金、掌阅产业基金等一线基金及个人投资者，就“络绎不绝前来拜访”……

8月初，说起自己所创的ABC SKY上述种种备受认可的故事，赵子麦为能在厦门创办这样高品质的教育而感到自豪。

“我们的产品、团队在中国都很有竞争力……很多人都很惊讶， 厦门竟然做出了这样一个教育项目”，他介绍，作为“国内首家国际幼儿英语阅读早教机构”，ABC SKY 以幼儿英语阅读教育为核心，自研出四大进阶课程体系和非英语母语的阅读能力评估系统及分级量表，以帮助孩子在阅读和语言学习敏感期，“培养出自主阅读习惯，系统构建国际体系下的终身学习能力”。

“我们致力于把全球先进的教育理念、教育系统引进到厦门来，致力于成为国内0~7幼儿英语启蒙国际教育领导品牌，让更多的孩子，在7岁以前，可以完成英文的独立阅读和写作，而且是精读”， 这位人称“麦爸”的创业者，还对《海西商界》表示，创立ABC SKY，是其第二次跨界创业，而意气奋发地打造这个雄心勃勃的品牌愿景，他有足够的底气和凭恃。

千万元精磨旗舰店

“东扩”战略不懈推行，厦门日渐在本岛东海岸区域，建立了一个新兴繁华的现代化CBD区域——观音山-会展中央商务办公区。片区东面，是一片怡人的海岸风情，那里蓝天碧海、天风海涛，那里渚青沙白、椰林绿荫；片区内，高楼大厦鳞次栉比，是总部经济、两岸金融中心，也是高端商业中心、商务金融办公区，还有大型高档居住区……这个城市众多中产阶层、新富阶层在这里居住、出没、流连。

一眼看中这个新兴且日渐繁华的潜力发展之地，赵子麦把他在厦门创立的ABC SKY品牌首店，落在了JFC品尚中心A馆二楼，并花费数千万元精心打磨成旗舰店。

踏入其中，近1000平的空间，被精心设计、布置得美仑美奂，恍如一个爱丽丝梦游仙境般的空间。 店内，大面积的图书零售区，古朴木质感的书柜里，琳琅满目摆放着的，都是一本本中英文原版绘本书；还有分龄分区的阅读区，“0~2岁、2~4岁、4~7岁的幼儿各有一个英语阅读启蒙教室”；此外，还设有音乐教室、表达表演教室、手作教室、创作启蒙教室等，用以培养、拓展孩子们动口、动手、动脑等多元能力……

“这个旗舰店，我们匠心打磨了近一年”，赵子麦表示，这里各分区的空间设计、造型设计乃至于色彩的选择，都是用心考究的结果，旨在于用最好的设计打造出美仑美奂的效果；而且在细节处理、装修用材用料上，也都尽力追求极致，“不惜更高的装修成本”，确保孩子们安全健康、身心愉悦。

比如，为了让孩子不慎跌倒碰撞时也不至于受伤，这里全部采用了充满童趣的无尖角特殊设计；又比如，墙面选择了天然环保的矿物原料——宣和钧釉天然无机矿物涂料，确保不会出现甲醛等装修污染；又比如，书架材料用的是达到B1级的阻燃标准实木板，为此大费周章，找到了为澳大利亚、新加坡等国家图书馆提供服务的国内道具商，“花了七八个月才量身定制而成”；又比如，来自诚品书店的童书采购体系，面向全球采购童书绘本，“店内近30000本中英文原始绘本，75%以上全进口，其余是国内优质出版商出版作品”，以防止铅印书给孩子带来重金属伤害……

“ABC SKY不仅环境一流，更有超一流的国际化师资团队”，赵子麦自豪地介绍，这是他花了两年半才精心组建起来的团队，现有教职人员全都是本科以上学历，其中，外教占比 37.5%，主要来自英国、加拿大、美国、德国等，博士占比 12.5%，硕士占比 25%，近一半人有海外留学经历，“员工知识结构及学历水平，大大强于众多英语教育及早教机构”。

“他们选择加入我们，而不是去那些声名显赫的顶级国际双语学校，是因为更认可我们的教育理念，更认可我们的英语启蒙教育解决方案”，他补充表示，在可见的实体空间打造、师资配备外，ABC SKY在不可见的教学研发上更是耗资巨大：“前后耗资数千万”，通过专业海外研发团队，以语言习得脑科学研究为基础，最终自研出独树一帜的教学方法体系、课程体系和 IT系统，为学龄前儿童提供专业的英语启蒙教育解决方案。

再创业进军国内市场空白

创立ABC SKY，这是赵子麦人生中的第二次创业。早年间，他生长于新疆，大学还未结业就进入了上海智威汤逊、奥美上海等国际知名4A广告公司公司。多年广告生涯后，他跨界创业，“2009年公司卖与他人后”，一转身又进入金融业，从事投资并购业务；2016年初，第一个孩子的到来，成了触动了他“第二次创业”的契机。

从事投资并购，居无定所满天飞。一次聚会时，朋友开了赵子麦一个玩笑，说他的孩子们“难免丧偶式教育”。他因此陷入了深深的思考与权衡中，最终毅然决定辞去了原有工作，回到妻儿所在的厦门，陪伴孩子们成长。

“为了孩子”，他决定到世界各地去考察早期教育。在芬兰考察期间，他深受震动和启发：“这个北欧富国非常重视教育，尤其重视全民阅读教育”，而通过家庭的亲子共读、学校的阅读课程、社区图书馆，“阅读已经融入到了芬兰人生活中的每一个环节”。

“幼儿早期阅读教育，在芬兰更受重视”，赵子麦告诉《海西商界》，现任芬兰教育委员会副主席曾告诉他，阅读教育是种通识教育，可以满足孩子多样性、个性化的学习需求，又能为孩子带来深度学习的能力、独立思考能力和创造力——这让他深以为然：“我自己就是阅读教育的受益者……之所以能不断跨行，很大程度有赖于较强的阅读能力支撑”。

“建立在兴趣之上的阅读教育，让每个孩子各有特点，让孩子们在自得其乐中建立起成就感”，他相信，这是一种终生自我学习能力，一种自我成长的内驱力，“它是多种自我实现的途径，能培养出独立思考、判断能力，能形成自己的人生观、价值观，不至于随波逐流”。

而在美国考察期间，赵子麦更深刻感受到了推行幼儿早期阅读教育的重要性和可行性。

“幼儿早期阅读教育，是早期教育最核心部分之一”，他表示，得出这一结论，是基于美国两位脑科学专家教授的研究成果：一位台湾中央大学洪兰教授，她发现 “早期阅读教育是儿童大脑发展的重要力量，有阅读习惯的孩子，其大脑神经元数量，是没有这个习惯孩子的六到八倍”；另一位则是Patricia Kuhl教授，她的研究表明，“在早期教育当中，7岁以前是阅读和语言的黄金期，也是阅读的敏感期，并且，面对面的授课效率远远高于音频、视频”。

“在教育较为发达的国家，阅读被认为是教育最重要的底层基础”，他还介绍，基于阅读的过程是获取信息、解读信息再到表达信息、传递信息、创造信息的过程，这些国家的人们普遍认为，人们每天在处理的事情，“都和阅读能力息息相关”。

“然而，阅读早教在国内却很少见”，有鉴于此，赵子麦最终决定进军这一国内空白市场，朝幼儿英语早期阅读方向再次跨界创业。

“一切都和行业规则反着来”

确定再创业新方向后，基于儿童心理学和幼儿早期教育特点，在深思熟虑后，赵子麦对教育理念有了更深刻的理解和体悟，因此也构建了独特的运营模式，“跟传统模式基本是反着来”。

■ 第一个反着来，是不跟风做线上：当时，国内教育行业里都流行轻资产模式的在线教育，然而ABC SKY却选择了线下为主线上为辅的教育模式。

“在线教育忽略了人沟通的本质”，在赵子麦看来，人与人之间最有效的沟通，其实是面对面的，“教学也是如此”，并且，教育的本质就是通过沟通实现教学目标，特别对幼儿来说，实现这个教学效果唯一有效的，“就是线下场景……线上大量地教育用户学龄前英语启蒙教育的重要性，效果却微乎其微，幼儿教育还是要回归本质，还是要回归到效果本身”。

“而且，每个孩子都有自己的特点”，在数年的教育探索中，赵子麦还发现，有些孩子关注的兴趣点很窄，有些孩子可能比较内向不喜欢互动，而线下的好处是，可以做到更精准的匹配分班，“老师会更熟悉班级里每一个孩子，能够对不同的孩子进行真正适合他的教学方法”。

■ 第二个反着来，是“不做销售导向”：即ABC SKY一直致力于去商业化，从总公司到校区的每个同事，都以教学效果为唯一的核心指标：“我们没有销售部门，只有运营和客户服务部门，变销售导向为教师中心制”。

“好老师才是我们的核心竞争力”，赵子麦说，秉持这一理念， ABC SKY下放教学权、人事权、财务权，充分赋予教师自主权，老师可以根据个人特长为孩子定制最适合的课程，自主选择助教和阅读引导老师组成独立的教学小组，还可以自行购置所需教材：“这种模式使其老师个人价值最大化，还可获得高于行业平均工资的15-30%的报酬，并由此产生‘优秀老师吸引优秀老师’的连锁反应”。

■ 第三个反着来，是“不以七岁以上孩子为教学对象”：赵子麦解释，这是依据科学研究的成果，即研究显示，“学龄前是儿童语言学习的关键期”，七岁前的孩子，能使用“内生学习法”学习第二语言，而七岁以上的孩子，则通常类似成人的学习方法，“目前，市场上的分类完全不科学”。

■ 第四个反着来，是“花费重金做研发”： 即“和行业上大多采取拿来主义不同的是”，ABC SKY 耗资数千万，以语言习得脑科学研究为基础，通过专业海外研发团队自研教学方法体系、课程体系和IT系统，是“国内首个英语阅读启蒙教育下沉到3岁以下的早教品牌”。

师资团队

“ABC SKY已经积淀了许多自有的研究成果”，比如，由于以英语为母语的分级阅读系统并不适合中国孩子，赵子麦组建了海外专业研究团队，自主研发出四大课程进阶体系（进阶体系Level1-Level4对应中国英语能力等级量表CSE、欧洲共同语言参考标准CEFR），从最基础的英文阅读习惯养成到英文写作启蒙，更具目标性、阶段性地逐步培养孩子英语听说读写能力。

又比如，经过4年在全球13地的走访调研，并与多国教育机构、脑科学中心、世界级高校专家讨论研究，最终，“我们开创了一套适合中国孩子英语习得的 TUI 教学法”，也就是理解力教学法（Teaching by Understanding Instructions），并在美国成立TUI研究院。

又比如，ABC SKY还耗资千万组建专业 IT 团队，研发出了全套适宜个性化英语教育的 IT 系统，通过IT系统记录每节课孩子的学习数据，在大数据库和科学计算方法的支持下，生成详尽测评报告，定位每一位学生的英语学习能力状况，为孩子定制个性化学习课程，从而实现孩子的教学效果……

“现在，我们建立起一个强大的幼儿英语早教教学体系”，赵子麦表示，该体系以强大的教研、培训团队和IT支持系统作为支撑，提供了从教材选择、课程设计、教具设计、沉浸式的全英语授课、授课评估、课后评估、教师培训到第二语言习得教师资格认证的整套系统解决方案，“确保孩子能从 0 岁起接受第二语言的母语式教学，并在0英文基础下，通过TUI教学方法，达成用英语自主阅读、独立思考和表达创作，以及终生学习能力的培养”。

“从2016年萌生再创业想法起，除了考察学习、研发外，组建教学团队也花了2年多时间”，他还介绍，到了2018年7月万事俱备，ABC SKY厦门首店开始了试运营，半年后，进入正式运营阶段。

“至今短短半年间，由30名创始会员发展到近200名正式会员”，赵子麦说，36500元/年的会费，“一周三次课程、一次场馆使用”，堪称厦门幼儿英语启蒙教育最高端价格，但仍然让厦门许多高端家庭接踵而至。

“ABC SKY在厦门的第二家店，将在滨北片区设立”，他还介绍，这是厦门妈妈们票选的结果，而口碑效应下，ABC SKY的声誉，甚至传到了北京、上海、深圳的妈妈群里并取得良好反响，而群情激励之下，“我们也酝酿在这些一线城市开店”。