teamLab走红背后：中国市场缺内容，不缺钱 丨商业模式

文/ 邱月烨

武汉百年商业街江汉路上，一个占地面积2000平方米、印着醒目“teamLab”标志的“黑盒子”，矗在M+购物中心广场中，外表神秘，引来许多路人好奇地驻足与议论。

5月18日是VIP预展，文化艺术IP投资运营商、绽放文创董事长杨钜泽带着嘉宾们走进了黑盒子——“teamLab未来游乐园”。teamLab被誉为全球十大必看展览之一，在中国的互联网朋友圈中，是网红IP，所到之处，无不刷屏。

2017年7月，杨钜泽曾带着teamLab来到深圳，影响力席卷了整个粤港澳湾区，在展出的5个月中， 口碑不断发酵，吸引了40万人次观展，其中30%来自香港。武汉场的火爆比深圳来得更早些，VIP预展的第二天，teamLab未来游乐园的门口就排起了百米长队，每场不得不限流300人。

“美”是观众对teamLab最直观的印象。可总结teamLab为何如此受欢迎，杨钜泽用了个很时髦的词——内容。

发现teamLab

时间拨回2015年，作为一个在设计行业打拼了十五六年的老兵，杨钜泽敏锐地洞察到消费需求正在升级，他打算在自己的设计公司之外增加文创投资，做艺术生活。

米兰世博会上，杨钜泽历经8小时长队，才第一次在日本展馆中目睹了teamLab，当即就被眼前的场景震住了，teamLab打造了一个夏日雨天的黄昏，那是科技与艺术完美融合的世界。“创作很美，乌云、荷花池、荷叶的艺术感很强，声、光、电配合把夏天、黄昏、雨天展现得淋漓尽致。在这个作品里你能感受到、能参与到，比如用手触碰一下，光影就呈现出波纹的感觉。”

杨钜泽觉得teamLab项目非常适合引入中国市场。“我们对艺术、对美学的欣赏，与发达国家有距离。如何让大家更容易感受到美，从而对人的思想、美学教育或艺术鉴赏产生积极的影响？我觉得teamLab，这种触手可及的方式最好。” 杨钜泽告诉《21CBR》记者。

teamLab是一个来自日本的跨领域技术团队，专门研发融合科技与艺术的多媒体互动艺术项目。在深圳的展览上，绽放文创一口气做了14个teamLab项目，后来增加到16个，是teamLab全球面积最大、作品最多的一次展览。武汉场规模虽然小了些，只有9个项目，内容却有了进化。

比如最受欢迎的项目之一，“与花共生的动物们”比深圳规模大了不少，整整覆盖了50多米通廊的墙面。作为teamLab首个与观众见面的项目，当观众走近时，身边会围绕由花瓣组成的各种动物，用手触及，动物身上的花瓣顿时花谢花飞，浪漫又诗意。“涂鸦自然-山脉与山谷”则是一个由观众画作创造、有着生存法则的“自然世界”，涂鸦作品中的动物会通过扫描仪录入，再投影到山谷的“池子”，用户会看到画作中的动物游走繁衍和生命起落，蝴蝶会在有花朵的地方诞生，鳄鱼会在人踩踏过度中消逝；走进池子里，如果原地不动，花朵会大量盛开，如果走动，花朵就会散落。“滑梯水果园”则瞬间将人们拉回童年时光，滑梯滑下的过程有点像“切水果”游戏，身边会绽放五光十色的烟火。

teamLab的作品不是简单地追求酷炫和互动，几乎每一个项目，都有自己的精神内核。“teamLab很多主题都与自然界、我们居住的城市有关，主题都是与动物、自然界和城市共生，呼唤观展人去爱世界，对社会做贡献。理念很正能量，这是它的社会效益，大众一定会喜欢。”杨钜泽对《21CBR》记者说。

更奇妙的地方在于，teamLab在某种程度上是反常规艺术的。常规的艺术作品会因为人太多而导致欣赏和参与体验大打折扣，但teamLab却会因为人的参与而越来越丰富，观展人成为作品的一部分，作品因人而变化，人与人之间的关系也被拉近了——在互联网时代，这件事显得特别有价值。

风险投入

teamLab的火爆，在意料之中，又在意料之外。深圳的展览让杨钜泽大赚了一笔，整个项目前期投入近3000万元，最后营收6000万元，包括门票收入、赞助等其他收入。

从结果来看，杨钜泽确实做了一门很成功的生意，可最开始，很多人不这么认为。3000万元的投入不是一笔小数目，更何况是砸向人们一直觉得小众的艺术展览，风险很高。

杨钜泽的好友汪涵得知后就质疑：“艺术展（teamLab）哪有这么贵？做知名艺术家的展才多少钱？”怕杨钜泽吃亏，汪涵还找来了一位曾在国内运作过艺术多媒体项目、从事票务生意的朋友帮忙，有经验的他也对杨钜泽说：“别做了，投入太大。”

杨钜泽很坚定，相信“自己的内容很牛”，“中国现在缺的是内容，不缺钱。国人出境消费旺盛，一来是对外面的世界好奇，二来就是缺少内容，缺少优质、有感染力、打动人心的内容。这些不具备，又何来市场？”杨钜泽反驳道，“欣赏好的艺术与阶层无关，只要买一张门票。”深圳teamLab展览全价是229元，武汉是188元，定价区间适中，观众们可以进行一小时观展，孩子们更能乐在其中。

外界看来，深圳站的火爆，绽放文创名利双收，对此杨钜泽其实还不太满意，因为观展人数没有达到他心中60万的目标。“珠三角有近1亿人口， 60万人看展并不稀奇。在米兰、新加坡、东京都那么热闹的好项目，国内一、二线并不缺门票钱，缺的是大家的认知，如何让更多人知道这个展。”杨钜泽对《21CBR》记者说。

杨钜泽给出武汉40万观展人次的目标，希望能在这座常住人口不到1000万的城市有所突破。开展前期，他的团队在“认知”这件事情上下了更大的功夫。杨钜泽觉得：“不懂，不是受众的错，是创作的人或者专业人的错，因为你的作品没有让大家懂得。很多人说做艺术赚不了钱，其实是方法没做到位。”

在深圳的大本营，绽放文创还与teamLab合作，开出了全球第二家“花舞印象，Art by teamLab”餐厅，寓意“在用餐情境下的一场teamLab展览”，餐厅只维持一年（到2018年9月），每餐只提供8人用餐，人均消费在2000元以上。

“既有社会效益，又有经济效益的事，为何不推广？”今年，杨钜泽打算在中国的16座城市做teamLab的项目，武汉只是第一站。“我们还会与teamLab合作好几个项目，除teamLab展览和未来游乐园，还有青少年游乐园，不同城市我们会更细分，并推出包括餐厅、酒店等更多体验项目。”