作为“最强地级市”，苏州能否赢得奢侈品牌的青睐？

仁恒仓街渲染图

图片来源：仁恒置地

一边是小桥流水、粉墙黛瓦，另一边是极具赛博朋克感的摩天大楼、高科技工厂，两种极其反差的城市景观共同塑造了苏州的天际线。

位于上海以西，这一江南水乡的经济比包括南京在内的许多其他省会还要发达。2021 年，苏州的 GDP 位居全国第六，仅次于上海、北京、深圳、广州和重庆。尽管今年上半年面临诸多宏观经济的挑战，但其 GDP 仍达到 10962.4 亿元，领跑江苏所有城市。

这座城市吸引了包含洲际、万豪、雅高、凯悦在内的许多国际豪华酒店巨头来布局该市场。在近五年中，W 酒店、柏悦酒店、英迪格酒店等相继开业，嘉佩乐和丽思卡尔顿酒店也将落地苏州。本月早些时候，万豪与苏州璟远酒店管理有限公司签署了一项协议，将以设计感著称的 AC 酒店品牌带入中国市场。

苏州 AC 酒店计划将于今年 12 月正式开业。

图片来源：万豪国际集团

这些突出的经济表现背后，是苏州卓有成效的产业转型：过去二十年，苏州已从农业、制造业、出口导向型经济成功地过渡到创新型、高价值、服务导向的经济。自 20 世纪 90 年代以来，苏州政府与新加坡合作建立工业园区，并大力投资基础设施建设，因此吸引了技术、制造业和酒店等多个领域的国际公司前来投资。

摩天大楼拔地而起，房价飞涨，城市化和士绅化在悄无声息地改变着苏州。尽管如此，这座拥有数千年历史的城市一直在保存、修复它的古迹，并巧妙地将它们融入进现代化的社区。除了古色古香的史迹名园和“水港小桥”，这一吴文化的发源地还保留了昆剧和丝绸制造业等文化遗产。

便利的地理位置、发达的经济、充满活力和丰富的文化，这些因素为苏州吸引了许多来自其他城市的毕业生，他们在此寻找一种介于一线城市的喧嚣和家乡的慵懒氛围之间的生活方式。除了年轻一代，高净值人群也在推动城市的发展和消费。根据胡润研究院发布的《2021 中国高净值人群家族安全报告》，苏州有 24900 户高净值家庭，每户家庭都拥有价值超过 1000 万元人民币的净资产，这一数字在中国所有城市中排名第 12 位。

充满希望的奢侈品零售前景

作为“中国最强地级市”，苏州的高端零售业态长久以来受到本地人的诟病。成立于 1996 年的泰华商城、于 2003 年开业的美罗百货一度是苏州唯二的高端购物商场。而 Hermès、Louis Vuitton 和 Gucci 等顶级奢侈品牌也仅入驻了美罗。然而，由于旧城区设施陈旧和停车不方便，这两个商场的线下客流量都有所下降。出生于苏州的 27 岁时尚爱好者 Ciera Xu 告诉 Jing Daily：“我已经两年没去过美罗和泰华了。很难在那里停车，一切看起来都很老旧。如果我想买奢侈品，我宁愿去上海，也不过半小时的车程。”

位于工业园区的苏州中心是时下的热门商场之一，也是被称为“大秋裤”的最著名的地标建筑。苏州中心也是 Ciera 常去的商圈之一，但是“一般都是去吃饭，而不是逛街，因为几乎没有奢侈品牌入驻。”目前，苏州中心的招商仅包括高端美妆品牌、体育品牌、以及快时尚品牌。

可见，苏州目前的奢侈品零售格局无法与该市的经济和消费能力相匹配。因此，未开发的需求带来了巨大的机会，吸引了众多地产开发商，而新加坡仁恒置地集团便是其中最敏锐的之一。2021 年，该集团宣布了仁恒仓街项目，该项目通过苏式园林的现代化演绎，推出一个包括高奢零售、艺术和文化空间在内的世界级综合体。位于古城区和苏州园区交界处，仁恒仓街将于 2023 年年中揭幕。

定位重奢的仁恒仓街项目预计于明年开业。

图片来源：仁恒置地

“苏州有着深厚的商业基因，自古以来便是富庶之地。随着工业化现代化的发展，苏州在第二、第三产业的突飞猛进使之成为‘最强地级市’，另一方面，发达的贸易网络使得民间积攒了大量财富。”仁恒商业事业部市场部总监顾维钧向我们解释了当地消费者强大的购买力。与此同时，像生活在其他区域市场的年轻一代一样，苏州的年轻人关注国际时尚潮流，同时对苏州的城市文化高度认同且充满自豪感。“这些年轻有活力，有创造力的年轻人的存在，让苏州奢侈品市场值得期待。”

不断升级纺织品供应链

除了傲人的经济表现，苏州的纺织业也享誉全球。坐落于吴江区一个名为盛泽的小镇，在世界服装供应链中发挥着关键作用。自清朝以来，盛泽就以生产丝绸而闻名，这为当地纺织业的崛起奠定了基础。根据官方统计数据，该镇有 2500 家纺织公司，其中盛虹集团和恒力集团更是入围了《财富》全球 500 强企业。

苏州的纺织业享誉全球，盛泽以生产丝绸而闻名。

图片来源：苏州丝绸博物馆

产业集聚现象促进了当地纺织品从业者从个体户到企业的转型，并由面料的制造扩张到供应链的各个流程。位于盛泽的江苏华佳集团是集研发、生产与贸易一体化的真丝绸企业，其董事长 Lesley Yu 女士与 Jing Daily 分享：“疫情爆发和经济危机后，抗风险能力较低的中小企业可能会被大集团整合。”

与传统的纺织品生产不同，当今服装供应链的竞争力依赖于前端技术（特别是纤维研发）和品牌力。然而，Lesley 表示，将这些领域的人才吸引到苏州很难：“尽管（苏州的）经济得到了发展，但与一线城市相比，居民对艺术和文化项目的接触有限。这就是为什么我们选择在上海建立创意中心，以便与一流的创意人才合作。”

尽管如此，苏州政府仍在人才引进和推动纺织业的可持续发展方面做出了巨大努力。鉴于该行业对环境产生的负面影响较大（如染色过程），苏州政府鼓励当地公司转移工厂，并利用人工智能等新技术促进可回收的生产。正如 Lesley 所言：“我们的丝绸都是有机的，碳足迹可以通过织物上的代码进行追踪。”因此，成熟、负责任的商业生态系统使苏州成为全球时尚品牌的重要供应商。

未来的挑战和机遇

鉴于苏州奢侈品零售的前景十分可观，仁恒当然不是唯一关注该市场的开发商。华贸集团和香港置地将在未来几年也在该市的主要地区推出新的地产项目。虽然这些项目的开业为消费者提供了更多的选择，但由于疫情下的不确定性，谨慎的品牌在布局线下零售时仍然十分挑剔。因此，对于这些雄心勃勃的房地产开发商来说，招商充满挑战。

华贸集团将在苏州打造全新地产项目苏州华贸中心。

图片来源：苏州华贸中心

一直以来，上海完善的奢侈品零售业是苏州的另一个障碍。正如 Ciera 所提到的，许多苏州居民倾向于去上海购物，因为他们在品牌和消费体验方面有更多的选择。为了改变顾客的消费习惯，顾维钧建议商业项目必须“联合国内外的头部品牌，着眼于在地文化，充分利用好地缘优势打出差异化，强化品牌及文化体验”。而这正是仁恒仓街在极力打造的竞争优势。

除了本地消者外，到访这座兼具历史和现代感城市的游客也不能被奢侈品牌忽视。鉴于各地出游限制，短途旅行已成为国内旅游业的趋势，而苏州是最受欢迎的目的地之一。根据苏州的官方数据，国庆黄金周假期期间，苏州的游客人数达到 553 万。从经济实力到地产开发和配套设施的不断完善，苏州正在证明它值得更多奢侈品牌加注于这一潜力无限的城市。

作者、编辑｜吴文卓