站在剧本杀的风口 不是所有的猪都能起飞

◎唐山

“剧本杀”起源于19世纪英国，2013年，一款名为《死穿白》的英文剧本传入中国，给“狼人杀”玩家带来全新体验。在中国，“狼人杀”玩家已达2亿人，但它角色固定无情节，“剧本杀”则故事更完整，沉浸感更强。

2016年，电视栏目《明星大侦探》热播，内核与设定完全来自“剧本杀”，大大提升了“剧本杀”的热度。2018年，大量资金进入，实体店数量猛增，“剧本杀”成了风口。

“剧本杀”玩法和“狼人杀”近似：4—10人组团，挑选一个故事，在主持人（DM）引导下，每个玩家根据自己的角色剧本，演绎推理，找出“凶手”。

“剧本杀”玩家多在15—35岁之间，个人玩家可以熟人组团，也可以让店家组团，结识陌生人。一局2小时左右，一般花费60—128元。

“我们打算开店时，整个小区只有一家‘剧本杀’实体店。”天诺说。

天诺是资深影视编剧，去年3月，一位导演找他合伙开“剧本杀”实体店，于是便有了“小澜友”，店址选在北京像素小区。

因为疫情，二人决定先“等一等”，这一等不要紧，如今小区里已经有了5家实体店。

太火了，实在太火了。

今年4月，全国至少办了11场“剧本杀”剧本交易会，在刚刚结束的上海交易会上，竟有2000多家实体店主参与。

作为专业演员，董导也是石家庄“桌上世界”实体店的店主。在他看来，如今“剧本杀”很像当年电视剧爆火的前夜——编剧们上展会，把自己的剧本挂在货架上，等候导演、制片人挑选。

“如今，一个‘剧本杀’的本子卖个二三十万元，再正常不过了，有不少本子卖到了上百万元。”刚在上海参完会的董导说。

基于“大火必崩”的常识，已有业内人士发出警告：“不出3个月，至少一半的实体店会倒闭，到今年11月，2/3的实体店要关门。”

天诺刚打扫完最后一次卫生，“小澜友”这几天就能开张了。当记者提到业界的警告之声，天诺没太在意：“我们又不做短线，不挣快钱，只想搞创作，用这个店当个基地而已，崩盘不崩盘跟我们有啥关系？”

只要干货，比写小说难

上海的“剧本杀”剧本交易会开得风生水起，爱奇艺等大公司亦来参与，同城的小北却毫不知情。

自去年辞职以来，他靠给几个公号撰稿维生。在招聘网站上，见一家公司招兼职“剧本杀”作者，小北立刻投了简历。小北当过记者，写过长篇小说，所以顺利接单。

像大多数“剧本杀”新人作者一样，小北也是资深玩家。

有几个月，小北沉迷于“剧本杀”，每次至少玩6小时。实在浪费不起时间，她只好给自己立个规矩：一周只玩一次。

写“剧本杀”，因为小北觉得“容易”。此外，4万—5万字的买断费是3万—5万元，不算少。

小北也没想到，几个月下来，仍没写完首稿。与小说不同，“剧本杀”只要干货——情节、人设，背景等“水一点儿”的内容一概剥除。

就算写完首稿，后面还有漫长的修改，定本后，还要线下测试两三轮，根据市场反馈再改，方为O本。小北说：“一个本子用的时间太长了，现在只能不把它当活儿了。”

麻烦的是，小北写的是情感本，就算完成，可能也卖不掉。

生产队式“多人合写”成主流

早期“剧本杀”只有硬核本，即以侦探为主，玩家现场破案，近似神探柯南，全靠逻辑取胜。从去年起，情感本开始升温，风头一度盖过硬核本。

比较著名的情感本如《在人间》，从抗战一直延续到当下，讲述一家人在时代波澜中，不同成员的命运浮沉与情感纠缠。再如《拆迁》，一座旧楼中的居民面临拆迁，因意见不同，引发各种冲突。

好的情感本能让玩家抱头痛哭，尤其受女玩家欢迎。

一个月前，资深业内人士伏游开始唱衰：“情感本将烂大街。”当时他刚玩完《你好》，据说卖得不错，营销投了几十万元，伏游却不满意：“我玩了几次，始终不喜欢。情感本的问题是，情感套路就那么几个，影视剧可以代入，实体店怎么代入？绝大多数玩家打不开自己，根本体会不出‘相爱一生’是什么概念。”

伏游的话音未落，情感本市场果然出现波动。

除硬核本、情感本外，还有：

机智本：就是玩家通过斗道具、才艺等，互相拉帮结派，近似棋牌游戏，又称阵营本，过去几个月来，它的市场影响越来越大，似乎正在超越情感本。

欢乐本：以搞笑为主。比如《宿醉》，已出第二部，故事设定是主角醉后与黑帮飙车取胜，赢了对方的黑蝎子，然后去吃小龙虾，并认店主当干爹。主角吃完后离开，黑蝎子却落在小店中，等回去找时，店主回答说：“被你妈炸了。”玩家刚开始只能看到“被你妈炸了”，需反向推理，过程中笑料不断。

演艺本：在故事框架下，玩家比拼才艺，或让店员表演。

恐怖本：“剧本杀”与“密室逃脱”相结合，店员扮怪兽等，给玩家带来惊悚体验。

“桌上世界”店主董导表示：“会写小说的人往往写不了‘剧本杀’，小说是一个视角，‘剧本杀’则是一个玩家视角，写作者要理解不同人的感受。”

董导写过许多“剧本杀”剧本，在他看来，“剧本杀”剧本更像传统影视剧本中的人物小传，只有人物设定和故事大纲，结尾会有反转。

其难度在：

首先，逻辑严谨，甚至NPC（不出场人物）的行为逻辑都要设置得合情合理。

其次，要有丰富的生活经验，能“精分”（精神分裂）出来多个人物，用他们的视角来看世界。

“比如一个玩家的设定是小偷，在别人看来，他在做坏事，可他自己必须说服自己，偷是合乎道德的。由于许多男作者不了解女孩角色的心理，如今大发行商基本是找几个作者共同创作一个剧本，全靠自己写的情况比较少了。”董导说。

好剧本在哪里

在实体店迅速增长的推动下，好剧本已成稀缺资源。

ALL STAR剧本杀公社创始人吴亿晨也刚参加完上海交易会，她说：“如今开一家新店，至少要先采购70—80个剧本，以后每月还要更新。”一般情况下，大店每月引进剧本的花费达上万元。

吴亿晨去年开实体店，如今在北京已有两家店，正计划在杭州、长沙、上海开分店。

实体店买剧本，主要通过三个渠道：一是去交易会；二是找发行商，或等发行商的业务员来电话；三是网上购买，线上有小黑探、我是谜、毛利侦探事务所等APP，此外淘宝上也有人在卖剧本。

主要有三种形式。

独家本：即一座城市只卖一家，一般价格能叫到5000元。

城限本：即一座城市只卖4—6家，在此次上海交易会上，定价为1888—2388元。

盒装本：随便卖，定价为500元。

一个销量不算太好的本子，大概能卖200个城限本，总收入在40万上下，依据行规，作者一般能分30%。如果卖盒装本，好作品能卖到4000本左右，收入更高。对于成熟的作者来说，一个剧本的创作周期在1—3个月之间，收入已超影视行业中的普通编剧。

相比传统剧本，“剧本杀”更有难度：只有行业内部的人才能写，否则不知道玩家怎么想，得不到他们的认可，如今很多剧本出自实体店主之手。此外，剧本字数更多，因为要给每个角色写不同的角色本，每个角色本都得1万多字，要写6—8个，再加上主持人的总本，以及线索卡等，差不多要10万字。

在整个编剧行中，“剧本杀”编剧目前的存在感最低，这让老王的“逆袭神话”流传甚广。

老王是笔名，曾在影视界中写剧本，似乎一直没找到资金拍摄，只好将自己的短篇小说《邪》改成“剧本杀”。2017年，《邪》在全球发行后，引起巨大反响，如今已覆盖国内全部一二线城市，美国、加拿大、新加坡、澳大利亚等也将其引入。后扩充为《入世三则》，如今已出到第四部。

《入世三则》作为“剧本杀”里程碑式作品，引起影视业兴趣，即将拍成系列电影。这段被戏称为“曲线救国”的故事，正激励着无数投身“剧本杀”创作的新人。

用“剧本杀”找女朋友？基本不可能

成长过快，必有成长的烦恼。

伏游认为，未来3个月很多实体店将倒闭：“经营实体店的多是25—26岁的年轻人，可经营一家实体店，靠的不是自己，而是社会关系，很多年轻人没认识到这一点。”

一家实体店，月租至少2万元，买剧本、雇员工等，每月还要1万多，3个月下来，将近10万元。伏游说：“有多少25—26岁的年轻人有10万元呢？赔光了，也就撤摊了。”

实体店面临两大考验。

首先是缺乏高素质主持人。“剧本杀”要留客，全靠主持人的代入能力，目前主持人多是兼职的大学生，未经专业训练，表演上放不开。

一般来说，合格的“剧本杀”主持人至少要有两年以上的行业经验积累。“桌上世界”店主董导会找演员朋友来培训，他说：“如今‘剧本杀’很像小剧场话剧，玩家来，就是来看主持人。”然而，一般实体店不愿培养主持人，在行业快速增长时代，好主持人很快会被别的店高薪挖走。

其次是玩家素质参差不齐。“剧本杀”三分靠剧本、七分靠玩家演绎，赶上戏精玩家，同伴很容易融入故事情境，但也有很多玩家入局后，埋头推理，不与他人互动，还有的玩家说话不礼貌，引起玩伴不满。一位资深从业者说，有的玩家破解谜题后，直接退出游戏，且拒绝缴费，理由是：“交钱是为了玩好，我没玩好，凭什么掏钱？”

《一年投资500万、招募专业编剧团队，我加入了“剧本杀”创业风口》作者程沙柳认为，实体店更大的隐患是，作为一种社交方式，无法保证其质量。程沙柳在一个情感本中，曾与女玩家扮演姐弟，当时双方情绪很投入，加了微信，可事后却不再联系。

“生活圈子不一样，关注的话题不一样。想通过‘剧本杀’找女朋友，基本不可能。”程沙柳说。

应对“剧本荒”，啥招都得使

表面看，实体店的利润空间巨大。

在北京，大店一局收费158元，中店128元，小店也能收到88元，6人玩一局，相当于一个盒装本的价格，玩两局，相当于一个城限本的价格。所以实体店愿意大量购入剧本，可问题是，好本子实在太少了。

伏游说：“现在写‘剧本杀’的，大多是网文作者，反正他们过去写的东西也不值钱，只会东抄西抄，而且也只会抄网文，这样做出来的本子，怎能不烂上加烂？”

一些剧本交易会上，有的作者既没本子也没大纲，只带嘴去现场“喷”，居然也能收到钱。去年在海南的一次展会上，一位作者竟“喷”到了3万—5万元意向金，然后人间蒸发。

新店数量猛增，很多店主无行业经验，对剧本缺乏判断力，只能依靠发行商，发行商力推哪个本子，哪个本子就会受关注。

伏游说：“这个行业才火了2—3年，发行商也都是新人，当发行商又没门槛，只要你注册一家公司，不需要什么判断力。结果是，一个剧本卖好了，发行商就成‘大发行商’了。‘大发行商’推什么，店主们就认什么。”

发行商想做大，又没好本子，只好采取“盘外招”。

比如大量投入宣传，在抖音、快手上“勾玩家”。再如发行商在展会上低价推城限本，城限本销量大，自然会引起店主关注，发行商再将剧本变成盒装本，扩大销量。已买城限本的店主招上门，发行商可以退钱，等于利用别人给自己做了一次免费广告。

“为了向店主卖剧本，有些发行商的业务员啥都干。”伏游说。

弗洛伊德案也被编入“剧本杀”

“剧本杀”产业增速惊人，据36氪研究院发布的《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示，2018年，我国剧本杀行业规模仅50亿元，2019年便达100亿元，整整翻了一倍。

“小澜友”店主天诺说：“‘剧本杀’相当于影视行业的衍生行业，和当初主播业的发展路径完全一样，但比主播业更快。”

然而，与主播业偏向大众不同，“剧本杀”更趋分众。“桌上世界”店主董导认为，从整体看，目前行业环境比较健康。

一方面，盗版对行业尚未构成巨大冲击。一家实体店如被发现盗版，行业中所有发行商都会拒绝向他提供新剧本，而剧本是实体店的核心竞争力。此外，剧本、线索卡可以盗版，游戏中的音频、视频很难盗版。

另一方面，正能量剧本越来越多。比如一个关注自闭症儿童的剧本，帮助玩家体验患儿眼中的世界，引导公众更多关注这一特殊群体。此外，一个欢乐本涉及了敬老话题，还有关注新冠疫情、汶川地震的剧本。

董导说：“去年5月25日，黑人弗洛伊德因美国警察暴力执法而死，很快就有了相关内容的剧本。越来越多的现实题材正融入‘剧本杀’。”

不过，随着“剧本杀”热度飙升，盗版亦呈上升势头。在网上，甚至有人将600多个盗版“剧本杀”剧本打包，廉价销售。据美团研究院商家调研数据显示，66.6%的受访商家认为“剧本杀”行业“缺乏政策支持，缺乏行业安全感”，77.8%的受访商家认为“政府应当多鼓励支持新兴产业”。

“剧本杀”做的就是内容

好几位受访者均认为：“剧本杀”目前的火爆状态难以持续，拐点可能出在今年11月。

伏游认为：“出现拐点是好事，有些作者从事文字工作，却不尊重文字，他们早就该被清出局。我认识的一些‘剧本杀’作者，编出来的故事到处漏风。他们一天能写4万字，速度这么快，怎么可能保证质量？如今一百个本子，也就一两个能看。”

然而，“剧本杀”从初期几个人围着桌子，靠“线索卡+单人剧本+脑补”进行游戏，如今已发展为全方位融入——布景更贴近主题，主持人更趋于专业化，剧本更贴合生活……事实证明，“剧本杀”具有自我驱动、自我净化的能力。随着竞争日趋激烈，市场正倒逼剧本质量提高。

“桌上世界”店主董导回忆说，两三年前，一个好的“剧本杀”本子，参一次会，挣的钱就足够了，如今一般要参加多个展会才行。编剧的门槛正变得越来越高。

吴亿晨表示，ALL STAR剧本杀公社目前的发展模式也是以剧本创作为核心。她说：“目前，我们签约的作者全是来自影视业的编剧，他们对戏剧性、戏剧架构的理解更深入。我们自己写本，不特别依赖于买本。‘剧本杀’是内容产业，如果只是看到它赚钱就进来，那可就悬了。”

目前的困境是，成功的影视编剧收入已稳定在10万—20万元/集，无法接受“剧本杀”的价位。伏游说：“从影视界的角度看‘剧本杀’，编剧水平还比较低。”

小北正在写新的长篇小说，她说：“反正不能专业当‘剧本杀’编剧，那可养不活自己。”