月入3万美金，阿里与IMAX力挺的香港VR线下体验店长啥样？

文 | VR陀螺 云吞

弹丸之地香港，称得上是寸土寸金。也正因如此，在狭窄的巷子与鳞次节比的高楼内寻找老店与“神店”成了一种香港特色。

陀螺记者近日探访的这家大空间VR线下体验店Glo Station就位于铜锣湾的一座不起眼的写字楼中。当然，说是大楼，其实入口也不过两米见宽，而且与两旁的店铺完全无缝连接，以至于我来回走过3遍才找到低调的大楼招牌。

但这完全不妨碍Glo Station的好生意与好口碑。就在本月，Glo宣布获得阿里巴巴香港创业者基金会领投的300万美元投资，同时Glo Station体验也被IMAX 洛杉矶 VR 中心引入，未来还将登陆更多的IMAX VR体验店。

从本土出发走向国际，在大空间体验战场愈发拥挤的今天，获得如此多大品牌青睐的Glo究竟有何特别之处？

Glo Station介绍视频

刚开店预约就排到3个月后，恐怖+社交引发的病毒式传播

虽然店面地址并不是我想象中的那样位于大马路旁或者大型商场内，但距离铜锣湾的地标性建筑时代广场并不远（步行5分钟），同时隔壁就是大排长龙的一兰拉面。因此，无论是对于香港本地还是外地来的游客都不至于太过偏僻。这也能部分解释为何Glo的生意如此之火爆——在6月底正式开始营业时，官网上头100天的门票全部被预约完；近日又正逢圣诞假期，以至于我只能预约到一个星期之后的空档。目前，连2018年的周末票都已经被提前几个月预订完了。

当然，决定一间线下体验店是否获得欢迎的根本性因素还是体验本身。和一般意义上的VR体验店不同，Glo Station专注于大空间多人体验，目前提供最多4人同时参与到游戏。在这款名为《尸森大宅（Deadwood Mansion）》的PVE游戏中，4名玩家将作为一个team来合力打败一座破败老宅中的丧尸、怪兽、生化怪人等，最终猎杀进行非法实验的疯狂医生，一起逃离密室。整个游戏的体验时长为45分钟，售价为160港币（平日）和180港币（周末、节假日）。

Glo Station的场地布置十分简单：门口是接待台，在网上预约的玩家来到现场后需要先登记。随后，工作人员会协助你佩戴好带有刚体的定位设备，分别位于双脚的脚踝处和双手的手腕处。

正式的游戏场地是一间10*10平米左右的房间，完全被绿幕覆盖。进入到房间后，工作人员会再次协助佩戴电脑背包、头显（Oculus Rift）、耳机和枪等。在刚刚装备好之后，还是会觉得这一堆设备有些沉重，但总体还算舒适。准备就绪后，工作人员会通过内置的语音来帮助选择游戏的语言（英语、粤语、普通话），以及挑选出一个队长。队长在游戏过程中会负责和NPC进行沟通，以此推动游戏进展。这个过程耗时约10分钟。

游戏中画面

装备完成后，游戏就进入到了新手指引的阶段。我们在游戏中化身成为武装到牙齿的特工，用手中的机关枪来击落敌人。教学部分简单的展示了如何瞄准和开枪，重装子弹只需要将枪放低至大腿部位再重新拿起。

游戏还设置一个非常有意思的“互救”环节——当你的队友不幸身亡，肩膀上就会出现一个手的模型，此时你只需将手放置在这个部位维持数秒，就可以救活你的队友。这也是游戏中互动性非常强的一个设计，让4人团队能够真正感受到使命感。

“拯救”你的队友

游戏正式开始后，我发现自己置身于一间昏暗破败的大宅内，窗外寒风呼啸，音效上非常真实。此时控制台提示我需要抵抗一波波来袭的敌人，以让“后方”有足够的时间找出疯狂医生的藏身之处。随后，丧尸就开始从回廊、楼上和房间向我们涌来。在战斗过程中，玩家被限定在一块固定的区域内，需要和队友分工处理不同方向的敌人，同时通过走动来躲避敌人的袭击。房间内还真的摆放了几台风扇，在游戏的某些地方会开启，营造出阴风阵阵的感觉。

游戏的节奏感营造的相当不错——敌人的来袭和控制台的指令交叉进行，同时会有突然出现在身后的丧尸，既让我有喘息的机会，也需全程保持高度的紧张感。整体来看，敌人的类别也比较丰富，除了丧尸和巨人，还有满地乱窜的老鼠、一碰就会死的激光、隐藏在头顶的监视器等。甚至还有一种攀附在柱子上的生化怪人，会用长长的舌头卷住我，让我在短时间内无法使用武器，此时就需要我的队友来解救。

游戏角色概念图

由于游戏是为4名玩家设计的，我和我的队友两人最终难以招架，任务失败。但是整个过程还是非常过瘾的——我能够和队友在游戏内进行沟通、提醒敌人来袭的方向，也互相拯救了不少次。在游戏结束后，玩家还可以挑选实时生成的MR视频，这些视频会被放在Glo Station的Facebook主页上，供用户自己下载、分享和传播。

陀螺记者的MR视频：

总的来说，Glo Station体验的优势在于游戏性、音效等设计的不错，游戏节奏、和队友的交互设计相比其他的游戏显然花了心思。体验过程中工作人员会非常热心的帮你拍视频和照片，最后直接生成的MR视频也非常方便让好友们回味自己的表现，同时引发社交圈里的传播。

当然，整个体验也存在着一些明显的问题，比如追踪不稳定，让我多次感觉到手部失去定位、整个人飘移等。某次我的队友试图拯救我时，由于定位不稳且动作过大，甚至将手呼到了我的脸上。同时游戏场景比较单一，仅有大宅的客厅而已，玩家则必须在一定的范围内活动，不能超出。

门店月入3万美金，密室逃脱+VR打入香港市场，Glo的赚钱秘诀

在Glo位于尖沙咀的研发办公室中，我见到了公司创始人Steve。Steve此前有着多年的手游制作经验，但是和内地火爆的手游市场不同，在香港手游并不好做，甚至还让他赔了许多钱。正因如此，他决定换一个赛道。

中间为Steve

由于本人是一名狂热的密室逃脱爱好者，因此这类型的线下体验成为了他选择的方向。密室逃脱也是香港非常受欢迎的一种娱乐方式，因为众所周知港人生活节奏快、压力大，会选择这种方式来减压。

但是密室逃脱有一个天然的劣势：一个游戏主题的寿命有限，如果需要更换游戏就需要重新对场地进行布置，花费较大；同时香港租金昂贵，因此也不太可能一开始就使用太大的场地。

Steve发现，如果是VR的话，这些问题就不存在了，因为变换游戏只需要重新制作软件内容。这也是团队所擅长的东西。

也就是说，Glo Station主要的模式还是密室逃脱，这让香港人并不陌生；同时游戏以VR的方式来呈现，足够吸引眼球。这种模式在香港还是非常新鲜的，Steve谈到，目前香港VR体验店不超过10家，而做大空间的仅Glo一家而已。

当然，与单纯的VR游戏研发不同，大空间体验还需要和动捕系统进行适配。作为一个人数不多的初创团队，Glo还是选择了自己包办一切：自己买来Optitrack光学摄像头、追踪球和头显进行搭建，这个过程就耗时1年左右的时间；同时自己开发适配系统的游戏，又花费了5个月左右的时间。这个过程并不简单，但是Steve确认为是值得的：“确实很幸苦，但只有这样做出来的产品才会有更高的质量，具有竞争力。”

团队的付出也确实得到了回报。据Steve透露，目前Glo Station铜锣湾店几乎每天都是爆满的状态，每月收入大概可以达到3万美金（近20万人民币）。Glo Station所在的铜锣湾百达中心，每月租金大约在5万人民币左右。在半年的时间里，这部分收入足以平衡体验所需的硬件成本与租金，店铺已经开始盈利。

这让我觉得非常意外，因为从我们接触过的多家线下体验店来看，工作日的人流量通常不会太多，店铺收入也主要依靠周末和节假日，更不要提Glo Station并非位于大商场中了。

Steve告诉我，这背后的诀窍是运用好社交手段：用户的游戏过程会被拍摄成MR视频，非常方便和好友进行分享。不仅仅是香港本地的用户，就连内地也有不少游客在看到微信上的小视频之后前来体验。一个客户甚至能够带来5个新用户还不止。同时，体验店每天的时间段非常有限，如果错过就需要等待很久，因此不少本地的玩家甚至会翘班或者利用午休的时间来玩。而游戏团队协作的模式，也非常适合好友、情侣、同学结伴而来，而且更多人体验乐趣会更多。

火爆的预定状态

Glo的好口碑也引起了IMAX的注意。众所周知，IMAX在今年发力VR线下体验，已经陆续在洛杉矶、纽约等开设VR体验中心，接下来还会在世界范围内设立多个体验点。在考察了多个大空间项目之后，IMAX选择将Glo Station引入自己在洛杉矶和纽约时代广场的店址。

Steve表示，Glo Station登陆IMAX的一个月以来表现非常不错，已经成为IMAX纽约VR体验店最受欢迎的项目之一。他认为，自己的项目之所以会被IMAX看中，除了游戏的完成程度较高之外，对于场地大小的把控也符合IMAX的需求。Glo铜锣湾店的大小为100平米左右，这和电影院中一个小放映厅的大小差不多。而IMAX引入大空间项目最主要的原因就是希望用这类型的游戏吸引更多的人来到电影院和商场。

直营与授权并行，新游戏加入更多剧情

有了成功的直营店模式和与IMAX的良好合作之后，Glo也明确了自己的发展方向：首先，公司很快会在香港开设第二间自己直营的体验店，之后则会在内地、泰国、新加坡等地开设直营店或者和IMAX进行合作。同时，Glo Station作为一个整体的解决方案也可以授权给有需要的体验店，根据具体的收入采取分成的模式来获得盈利。

Steve认为，基本上如果一个城市中密室逃脱游戏很受欢迎的话，Glo Station也会收到欢迎。经过半年多的尝试，Glo目前已经形成了固定的收费模式和运营模式，能够被市场所接受。

团队的新作也正在开发之中。据透露，接下来的游戏将会有更重的剧情叙事、解谜的元素，不再是单纯的FPS，同时道具也不仅仅局限于枪。虽然相比恐怖游戏，解谜游戏的成本会更高，但同时也会给玩家带来更强的沉浸感，会让玩家感觉亲身经历了电影一样的剧情、参与故事发展，成为其中的主角。

“我们的想法是就算有十几个游戏，但如果十个游戏都不好玩的话还不如只做一个，而且还会让别人对我们的场地失去了信心。我们是把整个场地当成一个产品来做的，希望别人能够喜欢游戏，也喜欢我们的产品，所以更愿意花时间。比如你想要在游戏中触碰你的朋友，很多游戏都是做不到这一点的，只能靠单独的设计。”

在即将到来的2018年，我们可以预见，大空间VR线下体验将会步入一个崭新的阶段。除了玩法升级，厂商们还需面对来自世界各地有着各自特色的对手。也希望市场中能够涌现出足够多优秀的产品，让更多的大众消费者走进线下体验店，真正感受到VR的乐趣。

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