投资6亿试水“同步开发”，一场IP产业链的升级实验

作者 | 津平

编辑 | 蓝

一年多以前，好莱坞大片《血战钢锯岭》上映，中美总票房收盘近15亿元，网络评分最高达到9.3分，其背后闪烁中国资本杀入好莱坞的光环，也一时间成为了电影业界津津乐道的话题。

曾参与该片投资与国际发行业务的独立国际发行公司IM global被TMP立即收购，同时TMP与成立不到两个月的歆霖影业建立了战略合作伙伴关系，这使后者的应运而生更显迥殊。

在一些公开的场合，歆霖影业是这样被介绍的：创新发行模式，探索好莱坞版权——中国市场和中国影视版权——全球市场的双向发行模式，和以影视制作为切入点，储备、孵化、深度开发IP，而它的创始人是曾任上海文广集团副总裁和TVB中国CEO的金仲波。

歆霖影业CEO金仲波

可以说，在那次短暂的亮相后，歆霖影业就离开聚光灯回到了自己的生产轨道，直到今天站到台前发布自己第一个项目，已经过去了一年零三个月。时间不长，但歆霖影业首次出山做得却是“没人干过”的事儿，如果和现在高热度的项目题材比较起来，甚至是非常冷门的。

6个亿投入

1月31日，歆霖影业宣布与企鹅影视、咪咕数媒和纵横文学携手启动梦入神机网文新作《点道为止》IP全平台孵化及数字版权上线。事实上，现在歆霖影业的名字在影视业内还不算太响亮，但梦入神机这四个字在网文界的知名度却是数一数二的，加之几大成熟平台坐阵，这第一仗，歆霖影业就算是打响了。

“当时有好几家想要拿下这个作品，包括BAT，但我们的决策最快，而且我与神机一见如故，我们的很多想法都是不谋而合的”，歆霖影业CEO金仲波在之后的独家专访中和麻辣娱投（id：xinyuanwenzhi）聊起了这部IP有多抢手。

作为纵横文学的签约写手以及网文“国术流”开创者，梦入神机曾连续三年蝉联中国网络作家富豪榜前十的超人气作者，并造就了网文界的首个亿盟（一位书迷打赏某部作品100000000纵横币，约100万人民币），不过在国术流之后，梦入神机的其他题材作品却一直未能大火，而《点道为止》正是其时隔多年后再度操刀的国术作品。

梦入神机

这是包括金仲波在内的所有人看好这部IP的原因之一：国术在市场中的热度非常高，又是严重缺失的题材，非常适合作为IP全产业链开发的源头作品，用金仲波的话来说，“这种竞技与武术融为一体的文学作品市场需求是非常大的”，实际上，若我们百度搜索“外国人为什么喜欢功夫”，能够出来近千万的搜索结果。

“竞技类题材的《灌篮高手》曾点燃了一代日本、中国的年轻人，所以我一直在对他们说，《点道为止》也要走这个定位，燃+爆裂+男性向。那么，观众最终看完会产生一种‘想练武’的冲动。”

在这部IP合作中，纵横作为原始版权方将线上出版、实体书和音频版权授权给了咪咕，而歆霖影业将剩下的版权打包买了下来，引入了腾讯视频作为共同的版权股东，将影、视、游、漫以及衍生品形成一个完整的产业链，也就是开发整体版权。

金仲波表示，“目前可以明确歆霖影业第一季将与腾讯共同投资做网台联动剧，按照腾讯视频的年度头部剧量级来做，粗略计算会有六亿元投入，每一季预估投入在两三个亿，后续游戏、动漫方面还在考虑是由腾讯自己，亦或是找一个共同的合作伙伴来做，而电影可能存在风险比较大，没有IP流量做基础，这种旱地拔葱的冒然行动还不可取。”

“一剧是一命”

眼下IP可谓是热得发烫的概念，从《何以笙箫默》到《花千骨》以及《琅琊榜》，这些大火的电视剧各自归属不同的题材，却拥有一个相同的特点，那就是由知名网络文学作品改编而来，但细数过后我们能够发现，“中国功夫”题材类别的IP极其地少。

或许在一系列大玄幻、大穿越的题材中，《点道为止》的竞争力并不够，但歆霖影业仍然看好这个“冷门”题材可能孕育的机遇，在和麻辣娱投（id：xinyuanwenzhi）的聊天中，金仲波坦然自己并不是一个网文阅读爱好者，但他敢肯定很多人小时候都有武侠梦。

目前，《点道为止》并没有写完，基于这种条件下，歆霖影业提出了一种IP全产业链开发的新尝试——同步开发，在《点道为止》上，只有作者梦入神机拥有固定的粉丝群，作品还没有变成一个成熟的IP，而这在冷门题材之上，又增加了一个新的难度，甚至这种开发方式也同时包含了“孵化”的概念。

目前IP的玩法通常是这样的：小说上线后，作品拥有固定的粉丝，当知名度提高到一定程度后，有买家把小说版权买下来再做开发。而现在，歆霖影业只有一个20万字的存稿，以及梦入神机对整个故事的概念性规划。

“我们现在试图想做到在开发源头上摸透受众人群”，金仲波认为，在整个IP开发的过程中，充分做到受众双向沟通、取得反馈以后进一步呈现到文学作品中，实现双向促进是一种新的尝试。

《点道为止》编剧顾问连三月是最早的网络小说平台编辑，曾经手过天下霸唱等大神级网文作家的作品，连三月告诉金仲波，近一半网络小说作家的粉丝对于影视作品的转换比例都是恒定的数字，也就是说，十个人看他的小说或是成为他的粉丝，就会有四个人去追他的剧，这个数字是基本恒定的。金仲波则是想，如何在“四”的基础上做到更多。

当然，金仲波也没有回避同步开发带来的风险，只不过他认为这和先后开发并没有太大区别，“所有剧本开发都有风险，既有大神级的顶尖作品也不一定一帆风顺——都能够获得高票房、口碑、收视率、点击量。当然，一剧是一命。它在开发过程当中会碰到什么样状况谁也不得而知，但在《点道为止》这部剧的定位上，我们是有信心的。”

行业整合者

歆霖影业并不算一个传统意义上的影视公司，可以说从出生开始，它就被盖上了一层“行业整合者”的色彩，其中一大块影视投资制作的业务即是IP的全产业链开发，这考验的不再是拍电视剧的能力，而是一个“攒局”的能力，歆霖影业要做的是集电视剧、动漫、游戏开发等于一身的产业链组局者。

而歆霖影业第二块业务则是中美影视资源的整合——把中国的内容带去海外，海外的内容带入中国。在去年年末到今年年初的这段时间里，Global Road（TMP与新收购公司Open Road合并后的新公司名）最大的一部作品《Rhythm Section》制作成本6000万美金，预计今年8、9月份完成后期，今年年底或明年上半年上映，而中国地区发行则是由歆霖影业来做的。

除此之外，歆霖影业也引进了一些批片，金仲波告诉麻辣娱投（id：xinyuanwenzhi），今年的Q2或Q3就会看到歆霖影业引进并在中国发行的第一部电影，另，目前歆霖影业已经完成了“中国电影走向海外”的部分——刚刚完成了《七十七天》的海外发行，具体包括中国周边地区台湾、香港、澳门、韩国、日本、新加坡、马来西亚等地区。这一部分，则是帮助战略合作伙伴TMP在中国完成它的双向发行工作。

现在，歆霖影业预备通过TMP和UTA帮其寻找美国的制作方来做《点道为止》的美剧或美国电影的改编，不过金仲波告诉麻辣娱投（id：xinyuanwenzhi），从定位来讲，《点道为止》还是要主打中国市场。

包括《点道为止》在内，目前歆霖影业还有两个储备项目到了最后了签约阶段，一个是原创剧本，一个是老IP做新版的改编，若这三个开发项目全部确立以后，歆霖影业的“两年IP计划”就算落地了，这对一个仅有18人的小公司而言，已是庞大体量的工作了。

如果通观2017年文娱市场的IP改编项目营运情况，整体上难称乐观，甚至复盘近年来失败的大IP剧，结果一抓一大把，“IP萧条”、“金玉其外，败絮其中”等等关键词频频出现，业内质疑的声音也越来越多：做IP还是一门好生意吗？针对这一问题，金仲波用批片做类比，向麻辣娱投（id：xinyuanwenzhi）举了一个例子：

“生意不分好坏。你看前几年没人做批片，现在《摔跤吧爸爸》一出来全在做批片，在三大电影节市场的中国人只要买片，价格直接会加50%，但是仍然有一堆人买，哪怕他们中间大部分都是输钱的，不过《看不见的客人》、《奇迹男孩》等好片还是被挖掘了出来。放到IP市场也一样，就是挖掘这门生意最精髓的地方。”风头最甚的时候，许多大公司会砸几千万囤IP，手上有产业链上的资源也始终没开发，而歆霖影业的打法是“做细”、“做精”，买一个就开发一个，不会囤着放在库里面。

除了打通中美市场的双向发行模式和IP产业链的整体开发外，歆霖影业的第三块业务则是品牌和内容的营销整合。现在，歆霖正在研发一个平台，将内容营销的品牌和适合的内容做到相互匹配。

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