《悍城》落地，爱奇艺首度揭秘打造“海豚计划”背后的思考

去年6月9日，爱奇艺在世界·大会上隆重推出囊括“海陆空”的三项计划，分别是“海豚计划”、“幼虎计划”和“天鹅计划”，覆盖了影视创作链条最核心的三个环节。

简而言之，“海豚计划”负责吸纳和培育优质影视项目；“幼虎计划”，负责在资金和平台资源方面扶持具备制片能力的制片人和导演；“天鹅计划”，负责选拔优秀艺人，形成规整有序的演员梯队。

知名导演王小帅曾断言，“第六代导演之后不可能再出现能划代的电影人”，言辞间透露着对国内导演青黄不接的伤感，所以不少业已成名的影视业从业者开启名目繁多的新人导演培育项目，例如宁浩创立的“坏猴子72变电影计划”，已有路阳、牛涵、文牧野等优秀青年导演从中脱颖而出。

与此同时，国产演员断层现象也成为影视业共识，可以独当一面的青年演员寥寥无几，行业亟待建立规范的表演体系和演员梯队，以便影视业创作得以持续发展，从此角度看爱奇艺三大计划的出台，意在为有能力的导演和有潜力的艺人铺开道路，无疑显示着它身为视频巨头后萌发的行业担当和自觉性。

随着爱奇艺的动作悬疑剧《悍城》在本月上线，意味着执行效果直观高效的“海豚计划”已从蓝图落实到地面。除《悍城》外，还有将于十一月份上线“奇悬疑剧场”的《原生之罪》，该剧由资深电影人韩三平监制、叶伟民担任总导演；由公安部加持的《破冰行动》将于明年第一季度上线；由张巍担任编剧的《买定离手我爱你》将于明年第二季度上线，以及介于第一季度与第二季度之间的《追球》。可见“海豚计划”中首批入选的5大项目相继落地。

“海豚计划”应运而生 合作模式彰显诚意

众所周知，爱腾优三大平台已占据网络剧流量的主入口，且据骨朵数据反馈，去年全网共产出网络剧295部，其中爱奇艺独揽160部，以54.2%的数量占比和极广的题材覆盖面全方位领先纯网内容市场。

如此巨大的市场体量和高速的生产效率吸引着无数影视业创作者的目光，海量的参差不齐的项目不断向爱奇艺投来，筛选成本不小，对此爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹在采访中戏称，“有时候我们就像客服，市场上不断有人询问爱奇艺需要什么样的项目和题材，我们都要一一答复。”

这都得益于爱奇艺已有全网绝对领先的平台资源，生产过几乎覆盖全题材的成功案例，如《琅琊榜之风起长林》《你好，旧时光》《无证之罪》《河神》，业内极高的信赖度导致前来咨询爱奇艺投资意向的创作团队非常多，这是“幸福的烦恼”，为解决此烦恼，“海豚计划”应运而生。

“海豚计划”即定框架定价超级网剧招标计划，以招标+保底+发行分成的形式与合作伙伴共担风险、共享收益。该计划主要按照题材将招标的超级网剧划分为S、A+、A三个档次，以保底+发行分成的合作方式，形成以内容创作为核心的利益共同体，保障双方的权益比重。

此前，爱奇艺就曾公布“海豚计划”招标细则，题材及剧本完成度是考核重点。在细则中，我们看到题材不限于热门类型，需符合爱奇艺“青春、阳光、正能量、富有爱心”的价值主张，项目本身的创意、剧本完成度、人物塑造是爱奇艺更加看重的部分。剧集规模及排播上，通常每集45-60分钟，12集为1季，1~3季为一部，对于非标准格式的项目，平台将统一沟通规范超级网剧整体标准。此外，合作方关注的定价及分配比例，爱奇艺会结合市场所需，依据故事创意、主创团队、主演班底等因素综合考量，严格按照超级网剧等级划分，配以相应的保底+分成模式分配，在保障制作方权益的基础上实现双方的合作共赢。

“海豚计划”的着眼点就在于能迅速匹配与爱奇艺“情投意合”的网络影视项目，降低与意向合作者沟通成本，再搭着爱奇艺的知名度和宣传力度，可以最广泛的网罗与爱奇艺适配的优质创作团队。而且，在所有合作计划中，利润分配制度是必不可少的环节，“海豚计划”采用不同以往的“保底+分成”的合作方式体现了充足的诚意，这也是该计划的核心竞争力。

“保底+分成” 细水长流共享利润

“海豚计划”针对的是爱奇艺出品超级网剧进行招标，在设置保底价满足制作和一定利润空间的前提下，通过互联网以外的其他收益来进行分成。

按照以往平台和承制的合作模式，平台仅支付固定份额的制作费用和单集定价，剧集在完成一锤子买卖后产生的利润和承制方无关，而爱奇艺通过改革定价体系，让承制方能够参与后期的利润分配。

“海豚计划”的首部作品《悍城》就是爱奇艺新分账模式的第一位受益者，该剧已定将在新加坡当地主要的收费电视+OTT Starhub TV 星和视界播出，继而在频道上排播，马来西亚、文莱也会于11月初在Astro双星台七点黄金档播出。而该剧丰厚的海外发行收入，《悍城》的承制方可以与爱奇艺共享，接下来“海豚计划”的其他项目如《原生之罪》《破冰行动》《买定离手我爱你》等都将以类似方式取得利润。

关于为何改革分账模式，戴莹通俗解释，“我们为什么给合作伙伴出分成，就是希望除了承制费以外，一定是你把品质做好才能有更多的收益，所以用这种方式激励合作伙伴。”

且爱奇艺有志于深化此种分账模式，与传统分成模式相比，新模式对“合作伙伴”这个词的理解显然更深，合作的定义不再局限于产品交接时的单次利润分配，而是承制方也要为播出后的市场反馈负责，同样也会因优秀的市场反馈多次获益。

这一改革不仅能刺激爱奇艺的剧集品质，更能形成行业示范效应，承制费用的保底为承制方预留利润空间，而承制方又能通过收取分成实现利润最大化，这势必大大促进其创作的积极性，亦能实现平台与承制的互利共赢，承制方为剧集品控花入的人力物力时间成本都会在后续分成中得到功不唐捐的收获。

根据“海豚计划”的招标建议不难发现，爱奇艺对题材几乎不存在偏向性，完全根据市场需求调整题材取舍，例如首期“海豚计划”中悬疑题材占比较重，在接下来的题材选择时会有意补充其他优质题材。据戴莹透露，S级项目不计算分成的单集保底定价可达1000万，横向比较业内刚破两百万的网剧单集制作成本，爱奇艺在用真金白银表达诚意。

携手优秀制作团队 爱奇艺全平台鼎力相助

自去年爱奇艺世界·大会公布“海豚计划”三个月后，爱奇艺就已收获来自各方的135个应标项目，时隔一年，爱奇艺在第一期“海豚计划”中，已收到超过500个项目，除了颇具吸引力的利润分配方式和全网领先的宣发资源外，正如爱奇艺创始人、CEO龚宇博士所说，爱奇艺已成“集强大的内容分发能力和货币化能力于一身的娱乐平台”，这是在宣发之外最具特色的资源优势，也是爱奇艺赋予合作伙伴的价值。

所谓货币化能力即为将内容衍生成各项可货币化的产品或服务的能力，就是俗话说的“一鱼多吃”。基于苹果园模型以及“一鱼多吃”商业模式，爱奇艺已构建了广告、用户付费、打赏、出版、版权发行、衍生业务授权、游戏、电商、经纪等九大货币化能力，“海豚计划”的顺利推进表明平台正在积极探索以版权发行为主体方向的变现之路。如《最好的我们》《你好，旧时光》《泡沫之夏》《再创世纪》等爱奇艺自制作品在央视及卫视播出、《河神》《无证之罪》成功发行至海外多个地区并登陆国际流媒体平台Netflix，这些都是爱奇艺货币化能力的最佳注解。

尤其是在新型分成模式的加持下，剧集货币化在优先级序列里无限靠前，一部作品能否由网转台逆向输出甚至发行海外、能否衍生出尽可能多的文创产品，都决定了制片方最终能实现多大收益，这些目标的达成也相当仰赖平台资源的支持。

论及调配影视资源和营销推广，爱奇艺的能量毋庸置疑，以“海豚计划”首部作品《悍城》为例，《悍城》全剧启用A类电影制作班底保驾护航，包括《太平轮》《黄金时代》的执行导演李明臣，《痞子英雄》摄影指导魏圣儒，《绑架者》美术指导郭怡君，《英雄本色2018》《解救吾先生》造型指导王毅，实力汇聚金字塔顶端的影视从业者，从硬件上为剧集码出最高配置。

在交由创作团队自由发挥之前，爱奇艺会高度参与项目的前期制作，比如《悍城》剧本和人物的设定、角色的戏份配比等等，爱奇艺都有给出指导性建议。

这些建议的产生并不是空穴来风，用户会受哪类情感线的牵引、怎样的角色性格能击中市场、如何做出符合用户期待的创新，都是得自爱奇艺多年累积的用户偏好数据，爱奇艺通过数据的分析和整合，有意将国产网剧生产水准向工业化和专业化靠拢。

在将这道影视流水线的工业基础做大做深的同时，爱奇艺仍保持着运营的灵活性，剧集的投放节奏和营销路径都能随时调整，例如《芸汐传》《为了你，我愿意热爱整个世界》择时全集上线，《延禧攻略》根据用户喜好加更，都体现了爱奇艺对用户情感取向的敏锐判断，并能迅速给出反馈。

爱奇艺会在同一时间发布三大计划，一定有其长远的战略意图，可以预见日后爱奇艺会诞生一个由幼虎承担制片功能，由天鹅培育演艺人才，共同向海豚输送资源的影视生态链，“爱奇艺动物世界”也必会随网络剧市场的扩张和成熟编入新成员。

“海豚计划”背景资料

2017年6月9日

爱奇艺首次发布“海豚计划”，即定框架定价超级网剧招标计划，以招标+保底+发行分成的形式与合作伙伴共担风险、共享收益。

2017年9月15日

爱奇艺收获来自各方的135个应标项目，同时，首次公布“海豚计划”招标细则，将招标的超级网剧按照题材划分为S、A+、A三个档次，形成以内容创作为核心的利益共同体，保障双方的权益比重。

2017年1月31日

爱奇艺已收到逾300个项目应标，投入执行的项目有20个以上；首批超级网剧项目将于2018年下半年开始陆续上线。

2018年5月18日

爱奇艺“海豚计划”第二期招标规则升级，S级项目招标数量从去年的5部增加到今年的10部，在价格方面未做提前预设。

第一期“海豚计划”中已收到500多个应标项目，已确定的首批超级网剧项目包括《原生之罪》《破冰行动》《悍城》《买定离手我爱你》《追球》。

2018年10月18日

爱奇艺“海豚计划”首部作品《悍城》上线。

文|菱红、阿翁

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