古玩直播带货今年上半年总成交额突破280亿

文章来自 央广快报 文/本报记者 刘敏敏 蒋华 侵权联系删除

2020年上半年，新冠肺炎疫情同样对国内传统古玩市场造成了巨大冲击，但同时也催生了古玩交易新场景，培育了古玩交易新模式，古玩直播带货、古玩VR等新兴古玩交易模式，不仅在疫情防控中发挥了古玩稳经营、稳消费的重要支撑作用，也为传统古玩交易求新谋变、提质升级创造了条件，更为古玩交易市场回暖、古玩经济发展注入了新动能。新的古玩交易形式古玩直播带货更是蓄势待发，全力满足国内不同群体藏家多样化、多层次消费需求，加快促进古玩交易市场回暖和消费回升。

　　根据上半年古玩艺术品市场官方权威披露，2020年上半年，国内外各古玩交易平台及个人等通过各种直播平台累计开展古玩直播带货236639余次，古玩直播带货销售额约280亿元，其中微拍堂、天天鉴宝、李鉴宸新加坡古玩直播间（外企）、域鉴、玩物累计直播超过180000场。

　　为持续促进古玩交易新模式发展，下半年将继续推动实体古玩店及拍卖公司推广古玩社交营销、古玩直播卖货、古玩云逛街等新模式，引导古玩线上企业推广古玩移动前置仓等新模式。文/本报记者 刘敏敏 蒋华

采访从业1年的古玩直播带货主播北京天桥古玩店老板李强先生

　　对话人：李强先生

您以为架好手机，拿着古玩就开说，以为古玩主播门槛很低，那你就大错特错了，想要做到古玩专业带货主播其实并不容易，头部主播到目前也就三个人，马未都、李鉴宸、翟建民。如今，我们天桥这一带的古玩店铺老板已入驻淘宝、快手等平台做古玩带货直播，只能加速数字化转型突围。央广快报记者与北京天桥古玩店老板李强先生对古玩带货直播间背后的故事进行了一番对话。

　　央广快报：您是从什么时候开始做古玩直播带货的呢？

　　北京天桥古玩店老板李强先生：我最早是从2019年下半年开始试水古玩直播带货，算是北京天桥这边比较早“触网”的吧。今年疫情期间，到访古玩店的顾客不多。最初从古玩直播后台数据看，每个藏家在古玩直播间停留的时间只有几十秒，很难转化成销售额。我就每晚看头部主播李鉴宸新加坡古玩直播间，学人家怎么进行古玩带货，怎么热场，咱们比不了李鉴宸，人家线上线下几百人的专业古玩销售团队，有金融资本家背后支持。像我这种古玩店老板自己只能通过学习，自己查找问题、弥补不足、自己每周坚持古玩直播三至四次，如今我的直播渠道的古玩销售额已翻了数倍。

　　央广快报：李强先生，您第一次做古玩直播带货的感受是什么？

　　李强：我第一次上古玩直播的时候，感觉整个人都在紧张发抖，眼睛也不知道看哪，背好的台词也磕磕绊绊。我最担心的是介绍古玩时，能不能真正打动观看的藏家。有了第一次古玩直播的经验，我在上古玩直播的时候就更加努力地把古玩资料背熟，只有把古玩的材质、釉色、款识、材质特点理解透才能在直播时信手拈来，很多藏家在古玩直播间会问很多古里古怪的问题，没办法的。

　　央广快报：李强先生，有没有令您印象深刻的古玩直播场次？

　　李强：去年7月，当时没有在快手平台的古玩直播经验，就积极查询古玩相关资料、学习古玩相关课件，准备灯光、摄像等设备，还有专人开通快手小店，最终顺利完成了这场古玩直播。

央广快报：您觉得古玩直播带货最大的困局是什么？

李强：最主要的是古玩直播带货没有多少人想长久干下去，还有就是我们并没有专业学习过古玩知识，平常随便说说还可以，古玩直播间什么人都有情况下，很容易翻车，就比如那些电视鉴宝专家们也经常翻车，所以主要是知识储备量。在这就是古玩卖的货必须真，我们不同那些头部主播玩得转，比如说李鉴宸新加坡古玩直播间古玩五轮严选，我们根本没办法跟人家抗衡，就是打价格战，你卖银元800元，人家卖银元88元，怎么玩，人家还保真，假一赔十，资本力量太可怕。

　央广快报：您觉得古玩直播带货今后向何种方向发展？

李强：我只关心自己的古玩店生意，只是想赚些钱，没想其他的，古玩卖的就是诚信，诚信没了，什么都没了。

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