憋招一年，新游戏鱼跃而出：游族今年要玩大的！

在最近GameLook参加的某次投资者会议上，一位基金的朋友问了我们这样一个问题，“你们如何判断一家游戏厂商优秀不优秀？”

这个问题看似很大但其实又很小，笔者给出的答案是要看“过去、人才、未来”，如果再加上一个限定条件，则必须考虑政策因素，行业监管变化对产业的影响往往是全局性的。

今年整个一季度游戏业笼罩在疫情之下，宅经济效应为游戏企业带来的业绩增长十分可观。而在诸多上市游戏企业中，游族网络一季报成绩格外醒目，财报显示，今年Q1游族营收同比增长45%达12.1亿元、净利润同比增长率高达110%达3.63亿元，Q1业绩的狂飙与游族2019年报可谓形成了戏剧性的对比。

那么游族高达110%的利润增幅源自何处？这种增长动能能持续多久？今天我们就来聊聊GameLook眼中的游族网络。

净利润同比增110%，游族靓丽一季报背后的不易

作为一家总部位于上海的游戏企业，游族网络是一家发展十年、乐于沉下心来“搞创作”的公司，这也是上海本地优秀游戏厂商的普遍选择，在产量和质量上，大家更愿意相信一个真理：做精品不仅能获得丰厚的收益、且将赢得未来。

游族一季度业绩猛增的原因，其实源于《少年三国志2》在卡牌这个优势赛道实现了超预期的成绩，据了解《少年三国志2》峰值月收入超过了3亿元，这个数字相比4年前《少年三国志》一代作品翻了两倍，目前游戏依旧稳定保持在iOS畅销榜TOP20。

什么代表游族的过去、或者说“收入基本盘”？在GameLook看来，游族已拥有研发精品发行精品的能力，且真枪实弹的验证了《少年三国志》就是亿级收入量级的IP，而这正是游戏企业搞创作的终极目标：拥有属于自己的可系列化的IP，游族成功了。

《少年三国志》系列所取得的重大成功、难在在三国这样一个高度同质化的题材上做出差异化并且品牌化。放眼全行业，《少年三国志》是唯一做到“三国题材二代产品”继续增长的原创IP，其重大意义在于未来十年更多代的《少三》推出前、游族就已稳定住了一个规模庞大的用户群，在收入和用户基本盘稳固的优势下，新一代产品创新、技术升级的风险将明显降低。同时《少年三国志》作为一款经典卡牌产品，其确立了游族在业内卡牌赛道的王牌研发商地位，围绕《少年三国志》、卡牌品类、乃至可能的IP授权产品研发，形成了一条兼具产品创新活力与工业化能力的产线，对游族这家上市企业来说价值极大。

再回看游族的2019年，去年国内游戏业受“总量调控”政策影响，很多同业企业都遭遇了产品延迟发布的问题，只是在游族身上体现的特别明显，比如《少年三国志2》被延后到去年12月中旬才发布，等同于错过整个财年。这导致游族2019年能在年内兑现业绩的自研新手游只有《权力的游戏 凛冬将至》一款，虽然游族与腾讯联手将这一知名魔幻美剧改编SLG成功，但一年仅一款自研产品商业化，堪称最近5年游族产量最少的一年，这给游族带来了巨大的压力。

自研游戏纷纷延后，假如你是游族管理层你会怎么办？在GameLook看来，游族过去一年可不像大家想象的那么闲，反而是一顿操作猛如虎：快速调转船头、加强代理发行业务、尤其是出海方向。

在2019年年报中，游族海外收入占比过半、狂飙至63%，创下公司海外收入历史新高，且实现了2019年营收规模相比2018年保持基本的稳定，实属不易。简言之：游族过去一年在深挖老产品潜能、发行线全球开荒练兵，采用了自研、代理互补的策略。

比如以14种语言版同时运营的《权力的游戏》页游，多次获得Facebook的推荐，可谓去年海外市场表现最好的网页游戏产品，流水收入稳居页游SLG品类的首位。而由游族代理、腾讯研发的《圣斗士星矢：觉醒》在海外多地区发行，获得苹果Google高达800次推荐，并成为华为App Gallery应用商店在海外收入最高手游。休闲游戏品类上，游族印度分公司负责的《LUDO》则获得谷歌最佳休闲游戏大奖。过去一年，游族全球发行能力进一步增强、可谓只等自研游戏到位。

那么游族爆发还要等多久呢？其实近在咫尺，就在眼前的2020年。

多款自研游戏代理精品齐登场，创游族新产品纪录

游族年报中披露，截至2019年底这家近2000人的游戏公司研发团队人数是1350人，研发人员占比高达73%，当年的研发投入是5.2亿元、依旧保持着年复一年的增长。2019年仅一款自研手游兑现业绩，显然不能代表这支过千人研发团队的产出，对游族来说，真正的“产品大年”正是2020年。

按照游族产品档期规划，除《少年三国志2》将在今年兑现业绩外，今年游族计划年内发布的自研产品还有4款之多，创下了游族单年自研产品数量记录，且这几款游戏都集中在游族三个优势赛道：卡牌、SLG、MMO品类，目前4款自研新品已有2款获得了版号、且成功把握较大。

引发市场轰动的《山海镜花》

4月29日，行业已看到了游族准备多年的二次元卡牌游戏《山海镜花》正式上线，这款上线即爆服、并引来业内其他厂商“跟风炒作山海经现象”的游戏，再一次增强了游族重塑传统文化经典、打造原创IP的信心，同时亦让游族锻炼出一支面向年轻二次元用户的研发新星：新番工作室。

如果说《少年三国志2》志在满足忠实老用户产品品质升级的需求，那么已获版号的《少年三国志：零》，则试图深度发掘游族《少三》核心IP潜力，其采用差异化方式引入卡牌和竞技融合新玩法，尝试拔高国内卡牌品类研发门槛、努力覆盖年轻一代规模庞大的竞技玩家群体。而由南派三叔正版授权，游族自研3DMMO手游《新盗墓笔记》则继承了该公司在MMORPG领域的优势，为广大原著粉丝献礼，紧跟国内盗墓冒险文化、盗墓影视剧持续火爆的现象。

在全球市场上，游族还准备了一款名为《Infinity Kingdom》的自研SLG手游新品，这款100%欧美风格化的精品轻策略玩法游戏，借助游族在SLG品类一贯的优势、以及多年全球发行经验，将为游族带来怎样的回报值得期待。

玩家期待的Supercell精品游戏《荒野乱斗》

除了今年游族5款自研游戏有望同时步入商业化以外，游族的代理发行线也储备了多款产品，其中游族代理、Supercell研发的《荒野乱斗》无疑最为重磅，中国玩家都在期待游戏6月9日国服正式上线。此外，游族还储备了《狂暴之翼2》《王者围城》等优秀游戏。

看完游族2020年令人眼花缭乱的新产品名单，可以说给关心游族发展的相关人士吃了一颗定心丸，用足手上这几张王牌、今年游族的业绩没准真会大爆发。

面向未来：坚持精品原创理念，增强全球竞争能力

在GameLook看来，游族过去十年一直都有一种如强迫症的执拗：非要自我造血、打造原创IP，游族这种意识有多早呢？网页游戏时代就开始了，在页游企业一边倒做传奇游戏的大环境下、游族这种超前理念显得格外与众不同。

页游时代《女神联盟》已是行业精品标杆

比如《女神联盟》就是游族一贯精品化思维的产物，其不仅成功推出多代页游、手游作品为游族打响了名号，亦成为游族开启原创IP的起点，此后诞生的如《天使纪元》《少年三国志》《少年西游记》《山海镜花》这些优秀游戏作品都在试图打造新的原创IP品牌。高标准的自我要求、意味着高投入高回报，游族更想成为一家精品游戏公司，同时希望结合自身优秀的长线运营能力，将自有IP逐步转变为游族的核心资产，从而为游族未来长期业绩的稳定和持续成长提供助力。

十年不做传奇游戏、坚持做原创精品也会带来一些明显的好处，比如早在页游时代游族就有了如《女神联盟》那样碾压同行的产品表现力，这让游族对游戏人产生了一种独特的吸引力，更容易吸引年轻或有创作欲的优秀游戏人加盟游族。游族的管理团队在用心营造一个对创作者友善、专业的环境，比如《山海镜花》研发团队新番工作室，GameLook就曾实地走访过、该工作室招聘硬性要求必须是二次元用户，这绝对是一群真二次元热爱者在开发二次元，他们将是游族未来希望所在。

而在瞬息万变的游戏市场，游族从未停止前瞻性的布局，持续加强新技术投入，建设和完善企业技术中台，以支撑更多精品游戏的高效同步开发，这是未来真正发挥游族研发规模优势的关键。在游戏业新趋势方向上，游族积极布局5G、云游戏、AI、电竞等领域，云游戏已与华为达成合作先期试水上线，一些核心技术正在融入公司的实际业务中。

在开拓全球市场方面，游族已在美国、德国、印度、韩国、日本、新加坡、泰国、土耳其建立本地办公室，实现了游族全球发行能力的进一步提升，不仅将为自研产品出海打下良好的基础，也能通过全球精品发行的模式与业内优秀企业实现合作共赢。

经过去年一整年狂练内功，2020年的游族将交出怎样一份答卷？比较能肯定的是，游族将迎来最近几年期待已久的产品爆发期，能否给行业带来惊喜？拭目以待。