小小玩偶藏着大大商机，年入5亿的“泡泡玛特”，还能活多久？

未知和好奇一直是商家“勾引”消费者的利器，而盲盒恰巧符合消费者的这一心理。将可爱的玩偶随机装进盒子里，只告诉你这些盒子里会有哪些玩偶，却不告诉你这一个单独的盒子里装的是哪款玩偶，这就是盲盒。

依靠盲盒发家的泡泡玛特，近日在澳大利亚的首店开业了。据悉，该门店位于墨尔本查斯顿购物中心，是南半球最大的商场，定位世界级时尚与娱乐中心。目前，泡泡玛特已经在澳大利亚开设了5家机器人商店、1家快闪店，并建立了官方电商渠道。据悉，法国巴黎首家门店、澳大利亚和新加坡的第二家门店也在筹备中，预计下半年亮相。

1. 泡泡玛特的幕后主人公

说起泡泡玛特，就不得不说一下它的创始人王宁。

王宁于1987年出生于河南新乡，父母和亲戚一直都做着各式各样的生意。受到家庭环境的影响，王宁不知不觉之间对商业产生了浓厚的兴趣，而且在父母的店里也让他对顾客心理有了一定的敏感度。

在刚刚高中毕业之后，王宁就算开启了人生中的第一次创业。当时的王宁足球踢得不错，于是他就在高考结束后的暑假自己开办了一个足球暑假班。虽然那时候挣得不多，但是也算是给之后的商业之旅开了个好头。

上了大学之后，王宁发现学校经常举办一些活动，于是他心里便有了一个念头——将这些活动的过程记录下来刻成光盘。后来，王宁刻录得光盘在校园里受到追捧，很多人都来找他刻录光盘。之后他成立了自己的工作室，专门刻录光盘，一时间在校园内走红。

当时的刻录光盘虽然不是一个大生意，但是却有着完整的商业流程，从选人到前期策划再到后期包装和销售，他都亲力亲为，这也为他以后的创业打下了基础。后来随着网络和科技的发达，光盘逐渐退出历史舞台，他的创业项目也就告一段落了。

再后来，王宁又盯上了零售行业，他将从义乌批发来的有趣的小玩意倒手转卖，然后发现了“格子店”这种新兴的零售业态。随后，王宁带领团队在大学周围开起了格子店，但是随着开店的人越来越多，他的格子店也没能持续下去。但是这次经历，在他心中埋下了新零售的种子。

2010年，王宁发现国内的零售市场上好像非常缺乏潮流杂货这一个大品类，他也因此嗅到了商机。在他的考察过程中，他发现了香港的一家潮流商店公司log on，这家公司将潮流杂货像超市摆列商品一样出售，在香港开了很多家店，生意也很火爆。

王宁一看，这不就是自己想要的商业模式吗，于是立马回到北京开始参照这家公司的模式，创办了“泡泡玛特”。

2. 虽艰难起步，成长却迅速

2010年，泡泡玛特成立后，在北京中关村开了第一家线下实体店，当时的泡泡玛特还没有自己的IP，也没有出售盲盒，只是一家售卖玩具、家居、数码产品和零食的“潮流杂货店”。

那时候的泡泡玛特是不被看好的，光选址就花了半年的时间，这些时间也并不是花在了考察上，而是根本没有商场愿意提供场地。最难的时候，连销售员都招不到，而且还甚至发不起员工的工资。但是王宁没有气馁，他说他要将泡泡玛特做成中国的“迪士尼”。

在寻找投资人的过程中，王宁几乎跑断了腿说破了嘴，但是那些投资人却都不看好这个项目，认为泡泡玛特不过是个卖布娃娃小摆件的格子铺，虽然不亏不赚，但也做不大。

两年之后，王宁终于找到了第一位愿意为泡泡玛特投资的商人——“创办工厂”的创始人麦刚。其实麦刚投资的初衷也并没有被这个项目打动，而是被王宁那从容、淡定的性格打动了，于是便出资200万帮助了泡泡玛特。在这之后，投资泡泡玛特的人渐渐多起来。

有了这些钱，泡泡玛特便开始着手打造自己的产品。在2016年，泡泡玛特的Sonny Angel系列盲盒卖的很好，一年为泡泡玛特创造了3000万左右的收益，占据总营收的30%，但是后来因为没有拿到它的版权，王宁又开始寻找新的IP。

在王宁的穷追不舍下，终于拿下来Molly的独家授权，此后泡泡玛特的发展态势日益红火。据报道，2018年Molly系列年销量超过500万个，另外一个Pucky系列在半年内售出100万个，LABUBU在两周内售出2万多套。而在线上，POPMART泡泡玛特天猫旗舰店在潮玩类目年度销售中位列第一。

3. 泡泡玛特的运营秘诀

迪士尼是众所周知的IP大户，每年光靠版权就吃穿不愁。而泡泡玛特也想走这条路，依靠IP创造更多收益。

据悉，截止到去年6月份，泡泡玛特已经有了93个IP。泡泡玛特把IP分成了三组：12个自有IP、25个独家IP、56个非独家IP。自有IP享有完全的知识产权，泡泡玛特在对其进一步开发设计上有较自由且广阔的空间；对独家IP的创新设计则受到艺术家意愿的限制；非独家IP不专供泡泡玛特使用，由这类IP衍生出的产品易缺乏独特性，在同类市场中竞争较大。

除了这些IP版权之外，泡泡玛特在线下门店的运营上也下了“狠功夫”。据其店员描述，泡泡玛特门店的调整要极为迅速和敏捷。一家店大概有40个IP，团队就要在一周的时间之内根据销售业绩更换产品的摆放位置或者直接撤下。因为线下门店是泡泡玛特非常重视的渠道，所以在王宁看来，一定不能怠慢了线下的门店消费者。

当然，泡泡玛特在线上的运营也是如鱼得水的。据数据显示，泡泡玛特线上销售额在其整体销售额中占据约35%。泡泡玛特也在线上进行着更新鲜的尝试。2019年3月，泡泡玛特正式入驻抖音，并从11月开始推出“泡泡玛特小剧场”，将IP“BOBO与COCO”做成了有声动画，改变了传统开模玩具的静态形象。截至今年8月泡泡玛特在抖音上已拥有了238万的粉丝了。

其实泡泡玛特的销售渠道不仅局限在线上和线下，他们有自己成熟的经销网。从线下实体体验店、机器人商店、展会、线上旗舰店、葩趣互动社区到泡泡抽机盒小程序，这一系列的操作几乎涵盖了消费者消费的整个渠道。

泡泡玛特的实体店在33个城市有140多家、机器人商店分布在62个城市共计1000多家、其会员复购率达到50%、举办的展会高达50多场……

这些数据都显示了泡泡玛特的真本事。

泡泡玛特作为新兴的潮玩行业，如果能够一直挖掘更新更流行的产品和理念，就一定能伴随着时代发展下去。而且重视IP的泡泡玛特，也要将IP和用户相连接，如果只有IP没有情感，那么用户的黏性就会降低，企业的发展也会更危险。