疫情下，多元宝贝世界如何做到门店增速不减，品牌拓展持续发展

疫情时代下，多元宝贝世界如何做到门店增速不减，品牌拓展持续发展。

受2020年新冠肺炎疫情影响，全球各行业都遭受了不少冲击，经济、贸易、线下消费都迎来了一场大寒潮，许多企业生存都面临严峻考验。截止目前，全球疫情已经持续2年时间，疫情防控进入常态化阶段，对中国经济产生的快速影响，已经毋庸置疑。主要体现在三个方面：一是整体需求萎缩；二是产能供应链的需求减少和成本上升；三是管理措施变化。

当前之下，作为第三产业的服务业被迎面击中，可以说这次病毒对于服务业的冲击是满垒打。不管酒店、旅游、餐饮还是快递、外卖、家政。暂时性的人员流动限制，持续加剧所有行业企业的困难程度。许多企业不是闭店，缩减，就是加速转型升级。

11月5日，海底捞公告称，将在2021年12月31日前逐步关停300家左右经营未达预期的门店。这是海底捞有史以来最大规模的关店行动。2015-2020年，海底捞共关闭32家门店，大都因为租约到期或其它商业原因。

对于本次大规模关店，海底捞坦承，主要是公司在2019年制定的快速扩张策略导致。海底捞自2019年起实行扩张战略，疫情后更是逆势扩张，决定“抄底”开店。但是事实证明，这一决策存在对疫情走势的误判，以及对管理难度的忽视，扩张战略带来了营收增长，但翻台率和净利润率却接连下跌。效益较低的门店正在拖累海底捞。海底捞这次“断舍离”释放出一个信号，公司将适时收缩业务扩张计划。

除了海底捞，另一火锅行业上市公司呷哺呷哺也于2021年8月宣布了关闭200家亏损门店的决定。火锅江湖的竞争愈发激烈，消费者的口味变化多端，疫情反复叠加原材料价格上涨，错误的预判和预期，更让餐饮业者举步维艰，行业的春天遥遥无期。

反观儿童游乐行业，受疫情影响，亲子乐园也无法独善其身。中国室内乐园有27%直接损失达30W-50W元，儿童游乐行业重新大洗牌，诸多中小型乐园纷纷关店甚至倒闭，如何复制增长成为摆在他们之间最大的难题。不仅如此，大型乐园也面临运营成本增加，如何实现不亏损进行自我转型升级等一系列问题，至此，国内中小型乐园与大型乐园之间的差距更加突显。

然而，2021年10月多元宝贝世界集团，迎难而上再下一城，进军杭州市场，为杭州数万亲子家庭带去欢乐亲子时光。除此之外，未来的宁夏银川、广东佛山项目已经落地陆续推进当中。面对行业困境，我们继续拓店，这背后究竟蕴藏着怎样的商业逻辑？

2011 年多元宝贝世界集团创始人樊伟先生进入亲子游乐行业，从业 6 年后的2017 年创立多元宝贝世界品牌，通过深耕行业数十载，其敏锐的行业眼光和商业思维，从集团发展初期，就将成为全球顶尖的亲子服务平台作为企业愿景，将用一流的产品和服务为广大亲子家庭带去美好时光当做企业使命，从第一家门店的诞生到如今全国加上新加坡共十几家门店的发展，都在稳扎稳打布局其文旅全链路企业发展蓝图，从具备独立规划设计、IP文化开发、项目落地建设、乐园运营管理、互联网平台搭建、项目投资等构建了一整套完整的全产业链生态闭环。

不仅如此，在集团发展的第十年，我们在做好自身企业直营店运营管理的同时，着力更好的服务于行业发展，做好行业配套服务，帮助如地产、文旅、商业等企业项目做儿童业态配套服务，实现了从重资产投资型企业向服务输出型企业转型的蜕变。

未来一年我们将持续在国内佛山、银川、山西、马鞍山、厦门、香港等地开设门店。海外将在美国、马来西亚、新加坡等地持续开店，我们的门店拓展数量总和将超过过去五年公司发展门店的数量总和。在疫情时代下，我们品牌拓展增速持续稳步发展。

相信很多人对我们多元宝贝世界的了解，只是停留在我们是一家做室内儿童乐园的公司。其实，我们不只是一家做儿童室内乐园的公司。

根据智研咨询统计，除2008年金融危机外，多年来我国室内游乐园的数量一直保持上涨趋势。现阶段全国儿童游乐园数量应该在2-3万家。面对“儿童游乐经济”这一巨大的蛋糕，包括儿童游乐场所在内的各种相关业态迅速发展，显示了强大的吸金能力。

但是，室内儿童乐园行业发展中也暴露出了许多问题，大致呈现出三个阶段，2014年以前处于设备运营阶段，2014年-2016年进入用户运营阶段。2016年一线城市开始品牌化进程，但绝大多数儿童乐园仍停留在运营阶段，缺乏标准化，娱乐设施同质化严重，设计雷同，品牌分散，建造成本高，85%以上呈中小规模发展。

行业参与者多、行业经营体系制度较为混乱，产品服务参差不齐，体系不完善、收费标准也不统一的现象。关键痛点就在于传统的室内亲子乐园在用户体验上已经同质化，无法给用户留下深刻的品牌化认知，更别说吸引挑剔的新生代父母和孩子们。

面对行业存在的突出问题，多元宝贝世界集团创始人樊伟先生对“中国应该开发什么样的游乐产品”这一命题有了更深层次的理解。他坚持走出一条“多元特色”的发展道路，构建“多元宝贝世界亲子服务平台”的发展理念。励志解决行业痛点问题，将公司的各项服务能力与管理水平更好的服务于其他业态，帮助更多企业做好属于自己的儿童乐园配套，促进亲子游乐行业健康发展。

在此背景之下，多元宝贝世界集团建立了设计公司，自主进行主题规划设计，提升产品规划能力，打造走心产品；建立了工程公司，择优成本的进行城市门店的建设，降低装修成本；建立了餐饮研发公司，打造特色餐饮配套，完善室内游乐体系配套；建立了商贸公司，完成运营所需耗品以及门店二消产品的供应；建立了互联网公司，开发自有小程序平台实现票务电子化，上线多元亲子商城，打造私域流量闭环，完成了“多元宝贝世界亲子服务平台”的构建，逐步完成全球顶尖亲子服务平台的企业愿景。

2021年是多元宝贝世界集团深耕室内游乐行业的第十年，我们通过十年的不懈努力，立足于13朝古都西安辐射全国乃至全球迅速扩张，先后登录西安、合肥、成都、南京、杭州等多个城市，开设十余家城市级门店，迅速成为亿万亲子家庭周末必打卡目的地之一，全国级家庭城市娱乐中心，集团商业版图更是迈出国门走向国际。

（左三·女星范文芳 右二·董事长樊伟）

2021年多元宝贝世界在新加坡已开设3家门店，同年7月多元宝贝世界KIZTOPIA新加坡店更是荣获2021年新加坡年度最佳景点体验奖，也是唯一一个获得该项殊荣的中国本土品牌。

经过十年高速发展，我们从一家公司发展成为拥有二十余家子公司的集团公司，从一家门店到如今的全国十几家门店以及新加坡海外店，真正实现了从乐园选址到项目规划设计、IP打造，再到施工建设、项目运营管理，形成了一整套完整的全产业链生态闭环，成为了一家管理服务输出型企业。

多元宝贝世界集团打造的全产业链生态体系，不仅希望可以服务我们企业自身的子公司与用户，而是在维系好自身产业发展的同时，能够以更开放的姿态，真正实现资源共享，跨界合作共融，将这一整套完善的“多元生态体系”带给更多需要的企业，帮助例如：地产、文旅、商业等板块，建立自己的亲子乐园业态配套，做好自有业态儿童板块的规划设计和运营管理，能为其他企业进行全流程综合运营管理经验输出，帮助企业快速成长。