润建股份2020年半年度董事会经营评述

润建股份（002929）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

受新型冠状病毒疫情的影响，公司在2020年第一季度经营业绩下滑的情况下，第二季度全面复工复产，抢收增利，在2020年上半年取得良好的经营业绩。2020年上半年，公司持续加强信息化建设，借助信息化系统提升管理效率；以市场能力建设为中心，提高市场服务支撑质量；开展能力提升培训，建设强项目部；加强回款管理，推动历史回款清理，保持现金流健康。

在疫情期间，公司在保障员工身体健康及安全的同时，积极响应政府号召和社会需求，在包括湖北武汉火神山等疫情严重地区在内的全国二十余个省份（自治区/市），加强通信建设与抢修、网络维护、重大抗击疫情单位保障等工作，全力以赴保障通信和电力畅通，维护通信和电力安全，获得客户、社会的一致好评。2020年上半年公司实现营业收入17.20亿元，同比增长6.63%，归属于上市公司股东的净利润0.90亿元，同比增长2.68%。

报告期内，公司开展重点工作如下：

1、市场开拓

在通信技术服务上，2020年上半年公司为中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、广电等客户在全国29个省份提供专业的通信支撑一体化服务。抗疫期间，公司为客户持续提供网络建设、维护、优化等服务，保障通信网络稳定与安全，收到来自不同层级、不同单位的表彰达到115份。2020年第一季受疫情影响，部分项目项目施工、验收和结算延后，影响上半年通信技术服务业务业绩，随着新基建的投入持续加大，公司全力把握通信运营商5G投入加大的机遇，加强市场拓展，目前在手合同充裕。2020年上半年，公司在广东、四川、广西、贵州、山东、海南、湖南安徽、甘肃中标中国移动2020年至2021年通信设备安装工程施工服务集中采购项目；在广东、安徽、贵州、山西等地中标中国移动通信集团2020年至2022年网络综合代维服务采购项目；在广东中标中国移动2020年至2021年通信接入机房配套施工服务公开招标项目、2020年至2022年中国移动无线网络优化服务集中采购（日常优化部分）项目；中标中国移动江苏公司2020至2021年通信小土建工程施工服务采购项目；在广西、广东等地区中标中国联通、中国电信的新建扩容类施工集中采购项目、年度维护施工服务采购项目等。公司将继续深化服务意识，提升服务能力，在5G建设的大潮中为客户提供更为高效的通信支撑服务。

在云服务与IDC服务上，公司已设立控股子公司五象云谷，可为客户提供云平台与云计算建设、维护及销售和数据中心设计、建设、维护、运营与租售、增值服务等。经公司第三届董事会第二十四次会议和2020年第一次临时股东大会审议通过，公司拟公开发行A股可转换公司债券募集不超过人民币10.9亿元资金用于投资建设五象云谷云计算中心项目，五象云谷云计算中心项目已于2020年4月开工建设，预计2022年开始投产运营，将为公司业务增长带来强力支撑。五象云谷已与中国移动、中国联通等客户签订战略合作协议，携手共助“数字广西”建设，通过优势互补，联合拓展以人工智能、大数据、5G和工业互联网为代表的“新基建”项目，推进“上云用数赋智”专项行动，共同打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字生态。

在信息技术服务上，公司为智慧警务、智慧教育、智慧交通、智慧园区/社区、军民融合、融媒体、智能制造以及智能装备等行业领域的客户提供一站式泛智能化信息技术服务，2020年上半年公司推出了T-MES（轻量化制造执行系统）解决方案、热成像体温监测解决方案等抗疫产品，取得良好销售业绩，同时公司向武汉大学中南医院、湖北大学、广西医科大学、广西医科大学第一附属医院、广西壮族自治区人民医院等单位无偿捐赠热成像无感体温筛查设备一批，助力重点防疫单位抗疫。2020年上半年，虽然受到疫情影响，但公司在信息技术服务业务上全面开花，取得了“中国移动设计院2020-2021年度设计院研发业务、新业务非核心能力技术配合服务集中采购项目”、“某市区2020年乡村中小学智慧课堂建设服务项目”、“安徽省某校园视频监控系统及视频监控接入公安平台设备及集成采购项目”、“某县广播电视台融媒体系统设备采购项目”等富有代表性和标志性的项目。控股公司旋几工业专注于智能制造和工业自动化，推出一系列智能制造解决方案和产品。

在电力与新能源服务上，公司通过收购及内生发展已完成在电力设计与咨询、电力工程、智慧电能、电力应用技术研究、电力物联网、综合能源等方面的业务布局，建设电力行业全专业的技术服务能力，力争打造民营电力与新能源服务知名品牌，在短期内快速发展。其中，在电力设计与咨询上，公司及控股公司鑫广源电力可为客户提供从电力主网到配网到用户的设计服务，控股公司博深咨询可为客户提供电力生产和管理的咨询、审核、培训服务，在电力设计与咨询方面累积项目过万，在广东、贵州等地具有规模化业务；在电力工程上，公司及控股公司恒泰电力已在广东、广西、河南、四川、江苏等重点区域实现业务突破；在智慧电能上，公司已在广东、广西、山西、四川、江苏、天津、山东等省份完成突破；在电力应用技术研究上，公司已成立电力应用技术研究院，同时已在德国设立欧洲未来科技研究院，为电力研发提供国际先进技术支撑；在电力物联网上，公司及控股公司泺立能源、赛皓达科技等已研发输电线路铁塔智能在线监测、配网地下电缆智能管控、智能配电房、生产管理软件等多种电力物联网解决方案和产品，并且在广西、广东、贵州等多个地区应用；赛皓达无人机电力巡检业务累积线路里程超过6万公里，巡检超过2万级杆塔，服务能力与技术水平行业领先。2020年上半年，受新冠疫情影响，公司部分电力业务因客户停工或暂停招投标，经营业绩有所下滑，但是在疫情期间公司提供的服务及产品为电力安全提供了良好的保障，取得社会和客户的认可，随着疫情影响的降低，公司快速展开业务拓展。

在海外市场拓展上，公司已在中国香港、新加坡、菲律宾、印尼设立控股公司进行业务拓展，并正在德国设立子公司进行海外业务拓展以及参与国际先进技术研究开发、引进、应用推广。

2、研发工作

公司重点布局5G技术应用、工业和电力物联网技术应用、大数据服务、云与IDC服务、电力智能化、智慧建维等高新技术，并将技术研发成果在信息技术服务业务中应用，公司已设立了创新研发院、欧洲未来科技研究院、电力应用技术研究院、数字平台研发院、5G技术应用研发院、智能装备研发中心等研发机构。2020年，公司进一步加强研发投入，涉及研发方向包括AI及大数据、5G及物联网技术应用、行业ERP综合解决方案、智慧园区、建维行业智能管理、无人机技术应用，确立了智慧警务、智慧政务、智慧交通、智慧教育等研发方向和产品规划，在5G、大数据技术方面结合电力、工业等行业应用开展了一系列技术研究，启动了物联网平台的研发工作，完成了巡防勤务管理系统、建设工程消防设计审查验收管理平台、智慧工地、输电线路铁塔智能在线监测、配网地下电缆智能管控、智能配电房、生产管理软件、润小豆运维平台等产品和解决方案。目前公司集合已有产品与先进技术，形成产品生态链。

3、重点管理工作

2020年，公司持续加强安全生产管理，秉承“安全就是我们的生命”发展观，从管理原则、制度设置、组织基础、现场管控等多维度强化安全生产管理，持续提高安全投入；加强安全、业务、技能等培训，全面提升员工能力；同时，受疫情影响，公司按业务线实施精简高效的线条管理模式，加强远程办公软件应用，减少人员聚集和现场会议召开次数，进一步梳理和完善了内部管理架构及管理方式，继续为各分公司业务发展提供强有力的服务支撑。

二、公司面临的风险和应对措施（1）市场竞争的风险公司经营所涉及的通信技术服务、电力与新能源服务等行业，企业众多，竞争激烈，存在因行业竞争激烈影响公司盈利水平的风险。解决措施：公司是通信技术服务行业内服务区域最广且能提供移动通信技术服务一体化的服务商之一，公司将保持核心竞争优势的同时，提升经营管理水平和技术实力，提升公司整体盈利水平。（2）对大客户依赖的风险近年来，中国移动及其下属分、子公司仍然是公司主要的客户。主要客户的经营策略、服务商准入条件、盈利水平等情况发生重大不利变化，都有可能对包括公司在内的通信技术服务提供商造成不利影响。解决措施：为降低对大客户依赖的风险，公司在立足中国移动的同时，积极开拓其他电信运营商及通信主设备供应商、电力企业、政府等客户。（3）公司快速发展带来的管理风险公司服务范围遍布全国，对经营决策、业务实施、人力资源管理、风险控制等方面的管理要求越来越高。公司若不能进一步提高管理水平，统筹人员和业务规模，将可能面临公司业务范围广带来的管理风险。解决措施：公司将持续加强安全生产管理，从管理原则、制度设置、组织基础、现场管控等多维度强化安全生产管理，持续提升安全投入；强化对人力资源、财务管控、物资管理、团队协作等方面的有效管理；根据公司运营方向调整组织架构，提升公司内部信息化支撑水平与效率。（4）技术和产品更新的风险公司所处行业的技术和产品不断升级，公司原有技术和产品也存在更新的需要，如果公司的技术和产品没有跟上行业技术的发展，无法保持适用性和先进性，则影响公司的市场竞争能力和盈利能力。解决措施：为迎合市场需求、保持技术和产品的先进性，公司设立了创新研发院、电力研究院、欧洲未来科技研究院等多个研发机构，并持续引进相关技术人员，充实技术力量，同时公司联合大学、研究机构等抓紧研发相关技术和产品，以维持公司技术实力及市场竞争能力和盈利能力。（5）商誉减值风险公司在开展各类并购时会形成商誉，随着公司并购项目的不断增多，因并购形成的商誉存在计提减值的风险。解决措施：公司一方面强化收购成本的控制，避免产生过高的商誉；一方面加强投后管理，努力提高并购效益，减轻商誉减值压力。（6）新型冠状病毒疫情造成的风险新型冠状病毒疫情给中国乃至全世界的生产经营均产生了严重影响，公司业务覆盖全国29个省份，如公司业务覆盖区域出现疫情，将影响公司日常经营、威胁公司员工及劳务用工生命健康安全，可能对公司经营业绩造成不良影响。解决措施：公司在继续全力以赴保障通信和电力畅通，维护通信和电力安全的同时，更加注重保障员工生命健康安全，紧跟国家政策，持续加强市场营销和业务拓展，提升市场份额与经营业绩，减少疫情对公司造成的不良影响。

三、核心竞争力分析 1、以项目管理为核心的建设、运维能力优势公司在项目建设、运维上具有丰富的经验，形成了强大的建设、运维能力，其中最为核心的就是公司的项目管理能力。公司自成立之初便将标准化、规范化、流程化的理念植根于管理体系中，业务交付标准化、作业流程规范化、内部管理流程化，并在随后日益壮大的员工队伍中发扬光大。公司利用自身在通信行业的信息技术优势，将管理体系按照运营管理和业务管理两个部分，分别进行了平台化、流程化整合，开发了具有自主知识产权的运营管理平台和业务管理信息系统。目前公司在项目管理上实现了对现场作业、质量、安全全过程的管控，提高管理效率、提升交付品质的同时降低了管理成本。 2、跨区域，集通信、电力、信息技术一体化的综合服务能力优势随着数字化时代的来临，当前几乎所有行业均相互关联，通信机房、网络、基站等均需要电力基础设施支撑；电力物联网、电力信息化等改造需要通信技术支撑；信息技术服务离不开通信、电力保障，同时又促进通信、电力技术发展。公司作为全国范围内为数不多的跨区域、集通信、电力、信息技术一体化的服务商，业务资质种类齐全、等级高，可承接各类规模服务项目，为客户提供从建设到维护与优化、配套业务管理支撑平台建设的全方位、一体化的综合技术服务，是行业内为数不多的综合型信息技术服务商之一，综合服务能力突出，竞争优势明显。在国家重视应急管理工作背景下，公司作为全国范围内跨区域、一体化的通信、电力、信息技术服务商，能够短时间内提供专业化应急队伍，并通过应急管理系统平台，对资源进行有效、精确的投发。近年来内公司已多次圆满完成国际、国内大型会议及活动通信保障，自然灾害应急通信保障，特殊事件紧急通信保障等工作，并获得客户一致好评。 3、营销渠道覆盖广、数量多、末梢长的市场拓展优势公司具备辐射全国的服务网络，营销区域覆盖29省、市、自治区，营销渠道末梢单元项目部深入700多县区，直接面对客户并收集客户诉求及痛点。宽广的营销渠道一方面能够直接进行产品营销，另一方面收集的信息给公司的产品开发和优化提供全面广泛且具有说服力和建设性的建议和意见。 4、高素质的人才队伍与专业技术优势公司重视专业人才的引进、培养和发展，始终紧跟行业技术发展前沿，保持先进的技术服务水平和研发创新能力。在专业技术人才队伍建设上，公司在构建内生式技术创新驱动外，积极寻求外部知识和人才引进，与广西大学等重点院校建立产学研一体化专业技术研究与开发，并孵化知识产权成果，形成生产力。公司持续的高端人才培育、研发投入和成果转化奠定了良好的技术领先优势，被评为国家火炬计划重点高新技术企业、广西壮族自治区企业技术中心、广西壮族自治区工程技术研究中心、广西壮族自治区产学研用一体化企业、广西战略性新兴产业企业。 5、技术研发优势公司研发工作始终坚持以市场需求、业务发展为导向，以客户为中心，围绕客户在产品上的需求，帮助客户解决问题，为客户创造持续、优异的投资回报。目前公司研发团队已成熟运转，已获得发明专利、实用新型、软件著作权等成果220余项。公司成立了创新研发院、欧洲未来科技研究院、电力应用技术研究院、数字平台研发院、5G技术应用研发院、智能装备研发中心等，负责通信、电力等技术应用研发以及提供大数据应用服务、行业信息化平台、智慧城市解决方案等产品和服务。公司依托内外优势资源，聚焦国内外行业的先进技术和创新理念，始终保持对市场卓越的前瞻性，培育和孵化新的产品，强化产品、技术的创新与研发工作，布局5G技术应用、工业和电力物联网技术应用、大数据服务、云与IDC服务、电力智能化、智慧建维等高新技术，通过制订科学的项目管理与质量评估指标体系，建立项目质量跟踪调查制度，实现了全方位的项目过程管理与内控。公司将持续扩大对信息技术领域的研究投入，以具备泛智能化服务能力。 6、“以奋斗者为本”的团队优势公司从组建到发展至今，团队优势发挥了无可替代的作用。在发展的过程中，公司培育了一批与公司共同努力、进步、发展的奋斗者。公司的长期发展离不开优秀的奋斗者不断的冲锋陷阵、艰苦奋斗、持续贡献价值。公司坚持“同付出、共收获”原则，通过当期分享与长期股权激励相结合，建立同心共享的共有型组织。公司的激励导向提倡向有贡献的“奋斗者”倾斜，设立了“终生奋斗者奖”，打造出以“奋斗”为本的团队。