懂懂笔记：手机市场格局进入僵持期 谁能成为下一个破局者？

9月，新机纷纷登场，OPPO Reno 2、vivo NEX 3、华为mate 30系列、苹果iPhone 11系列等，这一个月下来令人眼花缭乱。难题出现了：消费者该如何选择？

9月24日发布，9月27日正式开售的realme X2瞬间吸引了所有火力，成为京东、天猫、苏宁三大平台的销量冠军。请注意，同时还是销售额冠军。双料冠军的价值，行业里的人都懂。而这也意味着，这是用户“投票”的结果。

realme品牌一出生就贴上了“敢越级”的标签，似乎天生就是为了打破某种平衡而来。

No.1

手机格局暂时固化，需要新的“破局者”

大家还记得在2010年，中国手机市场由“中华酷联”几大企业分食。如今，手机市场又形成了“华米OV”这一相对稳定的格局。自从三年前，“华米OV”头部格局形成，这四家所占市场总额不断提高，其它所有小品牌在这两三年间陆续出局，锤子、金立、乐视、酷派、魅族、360等等，曾经风光一时的品牌或倒闭，或淡出，或喘息。

我们看到，金立、魅族还在试图重振，但是市场并没有给予良好的回应，消费者淡然。懂懂笔记前不久的文章《失语者金立：“亡”者难归来》中写到，有些企业想利用仅剩的品牌残值再搏一把，但几乎不可能东山再起。那么，在华米OV相对稳定的格局中，市场依然迫切需要新的玩家，给行业带来活力，也给用户带来更多的选择权。新势力在哪？

当年在中国市场打破“中华酷联”平衡的，可以说是从小米的“揭竿而起”开始。2011年底，小米以互联网手机模式入局，通过产业链上的效率提升，降低成本，提供性价比最高的产品。到今天，互联网手机已经形成小米VS荣耀两强对立的格局。

互联网手机以其独特的“新鲜感”主打年轻人市场，但现在变得只剩下以所谓的“极致性价比”为主要特色，缺乏年轻人更多属于他们自己的独特标签。当这个市场只剩下两大寡头的时候，似乎也需要一些新的刺激。

去年5月，realme品牌横空出世，背靠OPPO强大的体系支持，无论是在研发、生产、资金上都具备相当实力。realme先以互联网品牌手机进军印度市场，相当于新品牌的练兵。

realme创始人李炳忠是前OPPO高管，曾很长时间负责海外市场，对印度以及东南亚市场非常熟悉，所以选择印度市场练兵。印度市场有点像五六年前的中国市场，智能手机正在快速普及，群雄争霸。处于市场的初级阶段，并且是增量市场，每一个品牌机会都是均等的，只要产品好，就有机会赢得用户。

果然，realme先是在印度大获成功，旋即快速进入印度尼西亚、新加坡、埃及等多个海外市场扩张，一路在创造销售记录。今年5月，无论是产品还是运营都相对成熟的realme正式“回归”中国市场。仅仅一年多的realme品牌已经具有一定的势能，成为全球市场上一个不容忽视玩家。

去年8月realme正式成立的时候，当时懂懂写过一篇文章《脱离OPPO目标全球 李炳忠的realme会成手机市场变量吗？》，今天看来，realme已经成为中国互联网手机市场打破平衡的最大变量。

No.2

产品的第一原则就是用户需求

在9月各大品牌集中发布新机中，realme的新品realme X2显得颇为耀眼。最吸引消费者的是其采用的6400万鹰眼四摄的配置。

这几年，消费者对于手机功能最关注的点有几个，排在第一位的是拍照，其次还是全面屏的设计以及快充等功能。“realme 在中国产品的第一个原则就是一切都就着中国用户的需求来做。“realme 产品总监王伟表示，realme X2设计都是来自于用户的声音。

realme X2同样也是在拍照功能上下足了功夫。realme X2主摄采用f/1.8大光圈6400万像素6P镜片摄像头，感光元件为1/1.72 英寸三星GW1，通过 Quad Bayer 像素四合一技术，单像素可达到1.6μm，解析力、宽容度、弱光表现等全面提升，提供出色动态范围以及丰富细节。说实话，把6400万像素和四摄用到1499元价位的机器上，确实是超出了用户的预期。仅凭这一点，就已经有了足够的吸引力。

此外，随着抖音、快手、Vlog的普及，年轻人越来越热衷于视频，这也对手机提出了新的要求。realme X2 最高支持录制4K分辨率的视频，前后摄像头均支持EIS视频防抖功能，超级防抖足以媲美专业运动相机，另外还支持录制单反级景深的实时虚化视频、超广角视频和960fps/720P慢动作视频，玩法众多。realme X2支持视频编辑功能，可以对视频的快慢、滤镜、文字、配乐特效等进行添加和调节，还可通过主题功能一键生成编辑后视频，方便分享。可以说，一机在手，轻松玩转视频，大大降低了视频的门槛。

用户另一个较大的呼声就是续航问题。realme X2通过电池与充电两方面配合，让用户可以畅快地使用。

realme X2配备4000mAh（典型值）大容量电池，并且支持AI冻库技术，主动预测不常用应用，快速冻结，停止运行，并防止被调用或拉起，达到最大程度省电目的。此外，realme X2还搭载低压大电流VOOC闪充 4.0，结合新一代恒压算法，30W（5V6A）充电功率让手机电量可以快速满血复活。30分钟就可以充到 4000 mAh 电池的 67％。

realme从诞生起，设计理念就是美与性能相融合，所以在手机的外观上也是不遗余力。realme X2采用超大6.4英寸Super AMOLED水滴全面屏，表面覆盖康宁大猩猩第5代玻璃，拥有与升降全面屏同水准的 91.9％ 超高屏占比，在这个价位段给用户以“超值品质”的感受。

在看了realme X2设计与配置之后，不由感叹：realme把极致性价比这件事，又做到了一个新高度。

No.3

敢越级，还要能越级

“其实我们从第一代产品在国内发布以来，一直在讲的就是‘敢越级’。“王伟表示，realme的敢越级在产品上表现为三个层面：

其一是性能越级，一切体验的基础都是性能，所以realme会在这个方面持续提供最好的基础配置。其二是设计越级，realme定位年轻人群体，这个群体追求时尚，也追求个性，这也是realme设计的出发点。其三影像越级，通过提供硬件配置以及软件优化，不断提升影像能力，每一代新品都给用户带来全新的体验。

通过这三个越级，realme从东南亚回到中国市场，短短几个月成绩喜人。此次realme X2开售即成为三大电商平台的双料冠军，也可以说是敢越级的一个结果。

在其他非头部玩家纷纷衰退时，realme却以惊人的速度成长起来。Counterpoint第二季度全球手机市场报告显示，realme仅成立一年就迅速跻身全球TOP 10品牌。realme第二季度出货量增幅更是高达848％，这当然与其返回中国这一巨大市场有关，realme也成为全球成长速度最快的手机品牌。

更让人惊叹的是，realme成立仅一年多，就已成功进入中国、东南亚、南亚和欧洲等20多个市场。这样的扩张速度，当然与创始人的海外市场经历有着密切关系，更重要的则是其品牌基因。realme似乎天生就是为了破局而来，一路表现勇猛。

realme落地一年，靠产品竞争力打开了局面，在全球多个市场站稳脚跟。进入全球前十的realme野心当然也不止于此。在这次发布会上，王伟透露，realme未来也会全面布局高、中、低三条不同的产品线。此前发布的Q系列就是原先的realme X青春版，它未来会成为在千元档成为一个体验非常好的水桶机。往上走将由X系列来承担中档产品线，X系列定位前沿、新鲜的科技，把一些最酷的科技带给用户，比如6400万鹰眼四摄、VOOC4.0闪充都是在realme X2上首发，让这个用户群体抢先体验。至于再往高端走的旗舰机，王伟表示正在准备当中。“目标是希望将realme打造成一个主流品牌厂商。“

其实，我们看小米、荣耀从诞生到如今的地位，也走过了同样的路径。在发展初期，集中发力一个单品切入市场，形成影响力。当一个爆品获得成功之后，品牌具备一定的势能，就开始扩展产品线，高、中、低档全覆盖。

今天，realme已经开始了全产品线布局，可见也进入到了第二阶段。已经进入全球前十的realme，随着产品线的完善，有望给市场带来更大的变化。

敢越级，也要有实力先破局。今天的realme已经证明有能力打破互联网手机“两强争霸“的局面，向一个全新的局面前进，证明了业界还有一种成长叫作“realme 速度“。已经破局的realme，什么时候能真正实现越级？或许不远了。