渠道争夺战已开启：进口奶粉目前仅通过97个系列，进口量却增长11.4%
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近日，据中国海关数据显示，2018年1-11月我国进口婴配粉29.35万吨，同比增长11.4%，价值43.25亿美元，同比增长21.3%。看到这个数据笔者不禁疑惑，奶粉配方注册制实施后市面上300多个进口奶粉系列目前仅通过97个，进口奶粉系列数量减少70%，那为何进口婴配粉的量依然有增无减呢？
进口粉热度不减，已过品牌加快布局全国
许多渠道商和母婴店对进口奶粉需求有增无减。据《奶粉圈》统计，已注册的403款奶粉中，进口奶粉仅通过97个系列，新西兰通过数量最多24个系列，其次是荷兰14个系列。而海关数据统计，2018年1-11月进口量第一的是荷兰9.91万吨，占33.8%，同比增长23.2%；排名第二的新西兰4.62万吨，占15.7%，同比增长8.3%；排名第三的是爱尔兰3.99万吨，占13.6%，同比增长18.5%。
以前，有的进口奶粉偏居一隅，并没有进行全国性扩张，配方注册落地实施后，已通过注册的奶粉品牌率先开启了渠道争夺战，发力母婴渠道，深入三四线，抢夺更大的份额。有母婴店表示：“进口奶粉现在紧俏的很，要想找一款比登天还难，进口羊/有机奶粉更是一罐难求。业务说到处都在抢进口奶粉做，今年我们一直合作的几款进口奶粉都加大了合作力度，上升为核心主推品牌了，压力还真有点大。”
2018高端增长，未过品牌份额被蚕食
通过2018年财报我们可以看到，惠氏、雀巢、达能、澳优、健合等乳企旗下进口奶粉品牌均有不同程度增长，如佳贝艾特销售额从2017年的12.8亿到2018年提前一个月完成销售回款破20亿；2018年惠氏启赋实现了持续增长；2018年3季度健合集团旗下高端、超高端系列奶粉总销量同比增长24%。有业内人士表示：“总的来看，受注册制的影响，相比2017年，进口奶粉的增长还是有所减缓。”
其实2018年不仅对于品牌方是煎熬，母婴渠道更有压力。以往母婴渠道选择奶粉品牌会更多考虑利润，但随着市场竞争加剧及行业集中度提高，母婴渠道除了利润也会考虑乳企的市场操盘能力、团队服务力、营销模式和品牌影响力等方面。因此，诸如佳贝艾特、海普诺凯1897、悠蓝、Arla 宝贝与我、蓝河、倍恩喜、康多蜜儿、麦蔻等综合实力较好的进口奶粉更获母婴渠道青睐。毕竟品牌方可能等得起，但母婴店等不起，没有通过的奶粉品牌其市场份额只能被蚕食。
市场持续拉锯战，修炼内核迎战未来
此前，我们讲过还剩52个企业461个配方待审批，其中可能进口奶粉偏多，那么2019年奶粉行业市场拉锯战将更加激烈，大吃小，强吃弱，强者恒强，弱者更弱。乳业分析师宋亮表示：“市面上的主流进口奶粉基本过了，蒙牛雅士利、贝因美、圣元、澳优、合生元、惠氏、雅培、达能、美素佳儿等差不多满足了70-80%的市场供应，总进口量增长是必然的。2019年第二批配方注册名单下来后，市场竞争将更加考验乳企的渠道作战能力。”
2019年新一轮的贴身肉搏战即将开始，不管是外资企业亦或国产乳企都会面临更大的市场竞争与挑战，而修炼内核提升竞争力将是乳企迎战未来的关键点。
境外乳企已注册奶粉名单
1、新西兰（11家24系列）
2、法国（3家9系列）
3、英国（1家2系列）
4、美国（1家1系列）
5、芬兰（1家1系列）
6、丹麦（2家6系列）
7、澳大利亚（5家9系列）
8、荷兰（6家14系列）
9、德国（3家3系列）
10、爱尔兰（4家7系列）
11、瑞士（1家2系列）
12、新加坡（1家1系列）
13、韩国（4家12系列）
14、西班牙（3家4系列）
15、波兰（1家2系列）
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