广交天下客 客从“云”上来

6月19日，直播进工厂进车间，参展商为观看直播的采购商们提供更多了解产品的视角。

6月19日，广州一家文体用品外贸公司内，销售员拿着新品通过线上广交会平台与以色列采购商Zachyi洽谈业务。

6月18日，欧洲的中午，正是中国的深夜，为配合境外采购商的上班时间，国内的参展商们从下午开始直播工作，一直持续到深夜。

6月18日，为了吸引更多采购商进入直播间，一家参展商持续延长直播时间，工作人员在直播中进食晚餐。

6月18日，一家生产足球体育用品的参展商把直播间选在户外球场，现场表演射门。

6月18日，各参展商参加广交会的带货主播都是平日的销售员，主播们在聚光灯下带货自家产品自信满满。

6月15日晚，500架无人机从广州海心沙起飞，在珠江上空表演多组图案，为广交会再添中国科技之美。

“云”上广交会

影像报道

10天×24小时不间断直播、50个展区全天候上线、“云展厅”“云看厂”各出奇招……自6月15日第127届广交会在“云”端开幕以来，一个打破时空界限的网上交易盛会已然开启，来自全球的参展商和采购商足不出户谈生意、做买卖。

直播营销对于很多参展商来说都是一次新的尝试，为了能够在线上给全球客商展示更好的公司形象、更好的新产品，参展企业都投入大量人力物力，为了这场特殊的直播暗下苦功。

作为体育用品、旅游用品、户外用品等产品的生产商，广东麦斯卡体育股份有限公司自疫情以来已积累了250多个小时的直播练习。本届广交会期间，公司28位员工严阵以待，分三个时区、24小时轮班倒，准备在四个直播间直播介绍3000多件产品。

“广交会搬到‘云’上，不仅可以让采购商一网通天下，我们也可以通过互联网把产品的设计感和实用性淋漓尽致地展现出来。除了外国采购商，我们也希望能找到志同道合的优质跨境电商中国卖家共同发展。”广东麦斯卡体育股份有限公司总裁叶伟伦说，“云”上广交会打通了国内、国际两个市场通道，参展商可以广泛利用两个市场、两种资源获得更大的发展。

在欧派家居2万平方米的豪华展厅内，可以看到25款风格各异的橱柜、衣柜。除了直播展示外，欧派还精心设计了专访意大利家居设计师、探秘AI工厂、体验全自动生产等新颖环节。

“广交会开幕当天，我们就收到了来自德国、英国、意大利、新加坡、日本、韩国等多国采购商的订单。”广东水灵科贸有限公司销售总监冯华江很兴奋，疫情改变了全球消费者的生活方式，户内运动需求增加，公司的跑步机、家庭足球台都有不错的销量。“我们抓住‘宅经济’的新风口，调整产品策略，将营销重点放在户内运动器材上。”

从线下到“云”上，从实体展位到线上直播间，更深层次拥抱数字化的广交会，在非常时期为全球参展商、采购商打通对接通道，碰撞更多商机。

图片：南方日报记者 石磊 吴伟洪

文字：南方日报记者 昌道励

统筹：秦文纲 王辉