10秒视频4460万播放量，“波霸吸管”在 TikTok 赢麻了
近几年来，欧美的绿色消费话题不断升温，
不少欧美消费者越来越看重环境保护相关的产品，背后也涌现出了近千亿的绿色商机。
据相关数据显示，
美国网民在购物时，有 38.4% 的 Z 世代和 49.6% 千禧一代认为可持续性非常重要。
此外，环保用品的需求也不断增大。
超过 75% 的受访者表示，他们在日常生活中越发注重可持续性；另有超 65% 的消费者表示愿意在致力于环境和社会事业的企业的产品上花更多的钱。
而在 TikTok 上，越来越多Z世代消费者开始关注符合“可持续发展”产品的消费和购买，
特别是带有“环保 、可循环利用、颜值高”三大特点的产品，成了不少欧美人对待审美生活方式的选择。
1
在TikTok，有个名为 @laurensfavefinds 的博主，是个波霸奶茶的死忠粉。
初看这位博主的账号数据，平平无奇的10.8万粉丝量，似乎是个再普通不过的小网红。
图/tiktok
但随手翻阅了一下账号上的所有视频你会发现，
该账号虽然才创建一个多月，但第一条“奶茶钥匙扣”的拆箱视频播放量就达到了16.9万！
图/tiktok
后续发布的视频播放量都极高，基本能维持在数十万左右，
此外在短短一个月里，就产生了三条百万，乃至千万播放量的爆款视频。
图/tiktok
@laurensfavefinds 似乎是一个博主单纯带货的账号，
视频内容主要都围绕在一种“精致小巧、可重复使用”的波霸茶吸管套装进行宣传推广。
其中最爆款的一则视频诞生于今年的3月5日。
视频中，这位来自新加坡的博主用短短10秒时间展示了自家售卖的波霸茶吸管套装的使用方式，没曾想视频竟一夜爆红！
截至发稿日，该视频的播放量高达4460万，收获380万点赞，2000条评论。
图/tiktok
这条视频的内容非常精简粗暴，短短10秒就4个动作——
一转，一摇，一戳，一吸！
图/tiktok
而在另外一条达930万播放量的视频里，内容同样极为简短，
但却把这款波霸茶吸管套装的环保创意设计理念都概况了进去，同样也引来不少用户的关注。
图/tiktok
从视频的内容来看，这款波霸茶吸管套装外形小巧可爱，
钥匙扣类型的饰品设计，出门携带也非常方便。
不过最主要的是，这款产品既能彻底解决奶茶爱好者喝奶茶时，纸吸管太软戳不开塑料薄膜的尴尬场景，又符合欧美消费者的环保理念。
图/tiktok
稍微翻了下评论区，发现有不少用户都在询问购买链接。
图/tiktok
2
通过 @laurensfavefinds 的简介外链可直达她们的独立站，
首页开屏的一句“由 BOBA LOVERS 为 BOBA LOVERS 制造”直接在无形中拉近消费者的距离。
图/bobatribe.com
从网站了解到，这是一群生在台湾省，长在澳大利亚，
由波霸奶茶死忠粉创立的运营团队。
图/bobatribe.com
在最畅销商品栏目里发现，
这个独立站主要销售一些波霸奶茶相关的周边产品，
且在这短短的一个月时间里已促成不少销售订单。
图/bobatribe.com
特别是用户评论数最多的波霸吸管套装，基本好评如潮。
图/bobatribe.com
值得一提的是，通过 similarweb 查询该网站的数据情况，
相比较今年二月份60.0K的流量，三月份的流量飙升到79.5K，与往期环比增加32.42%
而主要的流量来源以美国为首占比最多，达到34.99%，比上个月增加了27.81%；
其次是澳大利亚，占比13.80%，比上个月增加107.0%；
另外来自英国 9.97% 和 加拿大 6.31% 的流量也增加了不少，
其中英国比上个月增加了 381.0%，而加拿大比上个月增加了 51.36%。
不难推断，三月份的流量暴增，与 TikTok 首页的引流不无关系。
图/tiktok
3
从该独立站的营销渠道上分析，
发现除了外链直流，流量来源最多的竟然来自于用户搜索！
其中，“boba tribe” 占12.27%，“boba tea straw set” 占9.56%、“bobatribe” 占9.14%、“ boba straw ” 7.32%。
在谷歌趋势上查看关键词 “boba tribe”的历史搜索热度波动，
发现其在1月中旬和三月初各迎来了一波小高峰，
算算时间，也对得上视频爆款的时间。
此外，其相关主题如“吸管”、“重复使用”等搜索量也呈飙升趋势。
事实上，这款可循环使用的吸管功能并非独创，
但精致小巧的钥匙扣设计，又让其区别于其他产品，更受消费者的喜爱。
图/bobatribe.com
在TikTok上，可持续发展相关的标签在平台上使用率每年都在稳步上升，
像 #sustainable、 #ecofriendly 等相关环保标签， 其播放量都已达到亿级，故搭上“环保风”大卖一波也并非不可能。
图/tiktok
上文提到的 @laurensfavefinds 这个账号的视频，基本都会添加一个环保标签来增加曝光量。
图/tiktok
因此，卖家们不妨可以相对参考这种模式，
从环保理念入局，通过了解个性需求，创建用户感兴趣的内容并匹配真正具有消费者个性特征的产品，不失为一项可利用的商机。
评论