不是印度，不是巴西，这座城市凭何成东南亚创业公司扩张的温床？

说起澳大利亚，也许你首先想到的是这里的萌物考拉，还有漫山遍野的袋鼠。但是其实这里除了有丰富的物种之外，这里还有一个非常适合东南亚初创企业的创业生态圈。

据创新政策咨询和研究公司 Startup Genome 的一份报告，位于澳大利亚维多利亚州的墨尔本在2021年获得了5.29亿美元的初期投资，在全球创业生态系统名单中排名第 36 位，其创业生态系统价值也在 2021 年增长到约 76 亿美元。

墨尔本拥有多家澳大利亚独角兽公司，如 Afterpay、Airwallex 和 Judo Bank。创业基因、庞大的人才资源和开放的经济环境，是众多初创企业选择来此的重要因素。

“与世界上其他地方相比，墨尔本仍然是一个相对年轻的生态系统，”墨尔本非营利性草根创始人社区Startup Victoria的前首席执行官朱迪·安德森 (Judy Anderson) 说。“这座城市蕴含着巨大的能量。”

同时，依托维多利亚州政府的支持，墨尔本也被证明是东南亚初创企业向外扩张的应许之地。

吸引力

澳大利亚与东南亚地区的紧密联系，加强了墨尔本对东南亚企业的吸引力。澳大利亚政府视东南亚为贸易和发展的主要合作伙伴。它还颁布了多项政策，帮助推动投资进入墨尔本，包括鼓励研发活动的激励措施。

特别是维多利亚州政府，为进入墨尔本的企业提供更多具体的支持。其中，维多利亚州投资局为墨尔本的初创企业提供赠款和现金流贷款等保障。

墨尔本也是许多加速器和孵化器的所在地，这些加速器和孵化器的范围包含从与行业无关的组织到专门的、特定于某个行业的项目。

除了为初创企业提供的资源外，这座城市还有其他关键特征，这使得它对寻求扩大业务的创始人具有吸引力。

在安德森看来，墨尔本人才济济，尤其是在工程和技术方面。

"墨尔本以拥有全球最好的工程和开发人员人才而闻名，"她解释道"如果你在寻找高级开发人员，质量是惊人的，而在更初级的技术人才方面，我们也有很多从澳大利亚技术和工程的顶级大学新培训的技术和工程人才"

墨尔本吸引力的另一个关键因素是这座城市的连通性。根据安德森的说法，该市的创业社区是紧密联系的，这意味着新创始人可以很容易地找到他们业务所需的资源，信息或介绍人。Startup Victoria 也是澳大利亚最大的企业家网站之一，它可以通过的社区网络和外联项目帮助创始人与潜在的投资者、合作伙伴和员工建立联系。

不过，虽然墨尔本大都市有很多好处，资源和支持，但维多利亚州更广阔的地区也为初创企业提供了更多的机会。维多利亚州拥有超过660万人口，分布在城市和农村地区，安德森说，有几个关键的垂直领域在该地区看到了更多的机会。

"如果你从事健康和医疗技术工作，墨尔本是一个很棒的城市，我们在墨尔本大学和莫纳什大学建立了很好的研究设施和机构；如果你从事农业或未来食品行业，维多利亚州是一个很棒的地方，因为我们有一个非常强大的行业网络。”安德森如是说道。

挑战

毫无疑问，墨尔本对东南亚企业来说有很大的潜力，但相对年轻的创业环境，也意味着与其他成熟的创业生态相比，处于后期发展阶段的企业不会得到太多支持。

此外，虽然这个城市人才济济，但让这些人才加入进来却并不容易，因为东南亚企业面临的“将是与当地初创公司争夺这些人才”安德森说。

“因此，取决于网络、人脉和人际关系技巧，与合适的人才建立联系可能非常困难，或者也有可能更容易一些，”她补充道。

当然，政府也发布了相应举措，以帮助企业的入驻变得更加轻松。例如，维多利亚州投资局开展了一项网络咨询项目，公司可以在那里与潜在的合作伙伴建立联系，同时，它也问企业在墨尔本开展业务提供支持服务。

从墨尔本到东南亚

在维多利亚州投资局的帮助下，新加初创企业Homage在2021年进入墨尔本。

Homage成立于2017年，提供一套家庭和护理服务，其网络中拥有3，000多名护理专业人员。在媒体采访时，Homage联合创始人兼首席执行官Gillian Tee表示，该公司认为其服务"在澳大利亚有足够的广度和深度需求"。她列举了亚太地区对护理服务的需求量更大，人口老龄化快速增长，慢性病发病率上升以及护理人员持续短缺。

然而，为了进入墨尔本，Homage花了很多精力，因为该公司需要适应进入一个新市场的不同行政和后勤需求。这包括建立一个本地团队，调整其工作流程和业务，以便与澳大利亚政府的法规保持一致。

在采访中，Tee分享说，维多利亚州投资局帮助将Homage与相关的招聘平台，代理商和办公空间提供商联系起来，以支持公司的初始招聘和业务设置流程。该组织还帮助Homage为来自澳大利亚境外的团队成员提供签证申请便利。

维多利亚州投资局还向墨尔本的合作伙伴（如护理人员和护士培训机构以及维多利亚州的州政府代表）介绍了Homage，以便该公司可以探索新的合作伙伴关系，并扩大其当地训练有素的合格护理提供者库，以支持其服务。

这有助于Homage顺利进入澳大利亚，并确保该公司在新市场开始运营时拥有舒适的着陆垫。

另一家决定在墨尔本成立的东南亚公司是印度尼西亚电子商务巨头Bukalapak。该公司选择墨尔本作为其第一个国际基地，并在该市建立了研发中心。它旨在利用维多利亚州的技术人才库，并探索合作机会，以进一步实现通过技术改变生活的目标。

"墨尔本的技术生态系统是Bukalapak建立这个技术中心的理想基地，使印度尼西亚的技术人才能够与来自澳大利亚和世界各地的技术专业人士合作，"Bukalapak总裁Teddy Oetomo表示。

成长和走得更远

维多利亚州政府致力于促进该地区初创企业的增长，并已推出新举措来支持这一目标。其中一项举措是"维多利亚州突破基金"（Breakthrough Victoria Fund），它将推动对健康和生命科学、农业食品、先进制造业、清洁能源和数字技术等领域的投资。

政府还致力于吸引更多资金进入维多利亚州的创业生态系统，其已向维多利亚州创业资本基金投资5980万美元，该基金旨在发展该地区的风险投资部门，并推动对早期公司的投资。

此外，维多利亚投资局还在东南亚的主要市场设立了办事处，如新加坡、印度尼西亚、马来西亚和越南。这些办事处通过提供定制服务，帮助创始人踏上国际扩张之路，为初创企业进入维多利亚州提供更多便利。

安德森认为，这些努力，都在使墨尔本成为寻求在国外扩展业务的东南亚初创企业的可靠选择。

"我们正在努力创建世界上最繁荣的创业社区之一，创始人可以轻松，公平地获得他们在商业上取得成功所需的工具和指导，"她强调说。"快速轻松地浏览这个生态系统，并快速找到您想要的东西，这样您就可以更快地行动并实现更多目标。