优客工场赴港上市？共享办公第一只“独角兽”养成记

投中网（https://www.chinaventure.com.cn）

要说当今最值钱的动物，非“独角兽”莫属。动辄十亿美金、百亿人民币的估值，深深牵动着创投圈人士的心。创业者们希望自己成为独角兽，一飞冲天，投资人则希望自己能发现并且捕获到一只独角兽，完成资本造富。最近，共享办公行业的一只独角兽，就整出了大动静。

有媒体报道，优客工场已经启动筹备上市，上市目的地为香港。投中网向优客工场求证时得到的回应称，优客工场正在按各项上市标准进行准备，包括划定上市的资产包范围，但上市时间表尚未明确。

优客工场由毛大庆发起，成立于2015年4月，目前估值达到110亿元。迄今，不论这只行业独角兽如何“沉默”，她正在快速的迈入扩张期是不争的事实。优客工场是如何从一只不起眼的创业幼兽，不断汲取资本的养分，迅速成长为一只庞大的“独角兽”？

融资：感谢朋友圈

和时下流行的“养成系”偶像明星一样，独角兽公司相当于创投界的“明星”，也需要资本一轮一轮的滋润和培养。融资时间表显示出，优客工场从一开始就获得了红杉资本中国、真格基金这样重量级资方的背书和支持。融资相对顺利，毛大庆在公开场合不止一次提及：感谢朋友圈。

2015年，毛大庆46岁，时任万科高级副总裁、北京总经理，掌管着万科这个房地产帝国里所有的北京项目。当时，他将近年过半百辞职创业的消息，在创投圈轰动一时。

真格基金的徐小平与毛大庆是认识多年的好朋友。“作为一个年薪近千万的万科高级副总裁，他的创业毫无疑问放弃了很多东西”，除了“情分”之外，徐小平也认为，毛大庆是打造中国版本“WeWork”的最佳人选。

于是，毛大庆的老朋友们，真格基金创始人徐小平、创新工场创始人李开复、鸿坤集团董事长赵彬、清控科创董事长秦君等人，共同担任毛大庆创业的天使投资人。

数据显示，截至2015年年底，全国科技企业孵化器数量近3000家，除此之外还有2300多家众创空间，数量之多让人咋舌。

到了2016年下半年，创业圈进入资本寒冬，一批共享办公倒下，优客工场则实现头部占位，依靠良性的运营和前后进行多轮融资，逐渐侵蚀共享办公领域的市场份额。

谈及毛大庆的融资历程，徐小平在某节目中“爆料”，毛大庆曾经要出让60%的股权去融资，幸好被他制止了。而毛大庆也坦言，自己融资的特点是，不多谈战略战术，而谈趋势：

“我在融资时，一般连 BP（商业计划书）都不给投资人，先坐那儿讲这件事情大势所趋——你也可以不投我，觉得我不行，没关系，但我建议你投资我所说的领域，因为这是趋势。”

扩张：大鱼吃小鱼

在共享出行领域，“快滴大战”是一场经典战役，两家公司在一番烧钱烧人的血战之后最终合并，成为市场占有率和估值都几乎没有挑战者的行业“巨头”，共享办公领域也在走同样的资本+产业螺旋上升的道路。去年，行业加速洗牌，进入整合时代，资本、业务等种种资源都开始向头部企业集中。

在这种“大鱼吃小鱼”的市场规律下，更容易催生行业“独角兽”的产生。刚两三岁的优客工场，有资本的撑腰，也随着大潮，进入了兼并扩张期。

2017年4月，优客工场和洪泰创新空间宣布合并，合并后公司总体估值约90亿人民币，为当时国内共享办公领域中最大的一笔合并交易。

新东方董事长兼总裁、洪泰基金共享创始人俞敏洪对这次并购表示，此次合并将带给行业更多的良性推动，共同把中国共享办公行业做强做大。

2017年11月，优客工场宣布控股碎片空间。利用优客工场的体量优势，在碎片空间的周边布局设施齐备、资源丰富的共享办公空间。

2018年3月，优客工场与无界空间宣布合并，合并后，双方会员总数已超20万，至此，优客工场总估值达到近110亿元。

其实，早在2016年，优客工场就以战略股权合作的方式参与了无界空间的A轮融资。优客工场和无界空间背后聚集了包括红杉资本中国、真格基金、经纬中国、创新工场、洪泰基金、诺亚财富、高榕资本、信中利资本、领势投资、前海梧桐并购基金、青山资本等一线资方。

双方投资人也表示了极大的支持。“需求会产生创新，创新会拉动需求。”信中利资本集团创始人、董事长汪潮涌表示，创新分为两种类型，一个是基于需求，一个是推动需求。创新者对共享办公的需求决定了这个市场的发展潜力无限，而两家公司的合并也有了更大的想象空间。

前海梧桐并购创始人、董事兼总裁谢闻栗表示，并购的前提是双方资源、优势的互补和叠加，优客工场和无界空间的并购空间非常之巨大，创造更多的附加值。在他看来，独角兽是中国经济变革的核心，以优客工场为代表的这些独角兽企业的作用甚至比上市公司更加强大，因此，抓住独角兽企业的投资机会，才能真正引领中国经济转型变革，这也是顺势而为。

2018年3月，优客工场宣布收购Wedo共享创业社。收购后，优客工场将与Wedo联合创业社共同打造以深圳为核心的粤港澳大湾区第一共享办公平台。早在2017年7月，优客工场就完成了对Wedo联合创业社的战略投资, 此次收购将Wedo联合创业社完全纳入优客工场的生态体系中。

2018年5月，优客工场又宣布与另一共享办公品牌Workingdom进行合并。合并后，优客工场确立了在长三角地区的地位。

一系列密集的并购行为，为优客工场在国内的版图扩张打下基础。独角兽帝国的边界不只国内，毛大庆带领团队开发海外布局，已经进入了新加坡、雅加达和纽约等国家和地区，海外运营总面积超过一万平方米，可以提供超过2000个工位。

未来三年，优客工场生态体系内全球布局预计达到40个城市，260个场地，可提供18万个工位，总办公面积将达到120万平方米。

生态：反向利用资本

不差钱的优客工场，和其他共享办公品牌一样，曾经主要收益还是来自于场租，一度占到营收的90%以上。在体会过资本助推的力量之后，优客工场也在试图用资本的力量搭建自己的生态帝国，摸索着新的盈利模式。

在一份《奔跑近两年，毛大庆为优客工场总结了3.5个商业模式》的官方文件中，毛大庆公开提到过优客工场未来的商业模式。

生态圈的股权投资。不光融资力度大，优客工场对其他公司的投资力度也很大，包括了教育、传统、加速器以及体育互联网+等多个领域。优客工场通过股权投资加大共享办公的服务生态，同时也享有股权收益。

这点从优客工场近年来投资的项目中可以得到印证，优客工场的投资布局涉及 FA 平台、人力资源、文化传媒、共享办公空间、国际共享医疗平台、互联网+体育旅游、知识产权保护、智能硬件、金融服务、创业加速教育和空间设计等领域,累计投资金额近1亿元人民币。

流量搭载。在共享办公区域里，每一个单独的办公桌就相当于一个流量入口，每个空间就是一个流量的综合体。通过搭建平台，进行撮合交易，争取流量变现。

品牌加盟与管理输出。除了加盟管理费，大量企业用户的数据沉淀下来会更快的扩充优客工场的数据库，加盟业务会让发展更快更轻，规模化的扩张已经可以覆盖更多的管理成本。

优客工场部分投资项目（数据来源：CVSource）