中国的插座只有两个品牌 其中的公牛要上市了

有网友戏言，“在中国插座只有两个品牌，一个叫公牛插座，一个叫非公牛插座。”如今，史上最挣钱的公牛插座要在A股上市了。

近日，证监会网站披露了公牛集团股份有限公司(以下简称公牛集团)提交的IPO招股书申报稿。招股书显示，公司拟发行不超过6000万股的股票，此次发行的股份占发行后公牛集团总股本不低于10%，拟募资48.86亿元。其中12亿用于年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设，近10亿用于年产4亿套转化器自动化升级建设，7.43亿元用于年产1.8亿套LED生产基地建设。

公牛集团在招股书中提交了一份光鲜亮丽的财务数据。2015—2017年及2018年一季度，公牛集团分别实现营业收入44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元和20.49亿元，同期净利润分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元和3.21亿元，平均每月净利润超过1亿元。

与此同时，插座王国掌舵人阮立平身家不菲。目前，公牛集团掌舵人阮立平、其弟弟阮学平二人身家合计逾343亿；三姐妹阮亚平、阮小平、阮幼平身家合计2.69亿元。

值得一提的是，阮立平、阮学平二人虽均为中国国籍，但同时都具有新加坡永久居留权和香港居民身份证。

推销起家，“做永远用不坏的插座”

早在2001年，公牛插座的市场占有率就是全国第一，至今依然占据国内市场的半壁江山。公牛集团创始人阮立平不是插座行业出身，但他最终把公牛插座做成了国内的龙头老大，还闯进美国、德国等30余个国家和地区的中高端市场，向飞利浦、西门子等大牌提供产品。

上世纪 80 年代末，浙江慈溪涌现了几百家插座家庭作坊，是全国有名的插座生产基地。阮立平的很多亲戚朋友都在这一行工作，需要去全国各地推销插座样品。阮立平位于杭州的职工宿舍成了亲友落脚的中转站，他也会帮忙推销插座。

当时插座粗制滥造现象普遍，阮立平在推销过程中发现“30个产品有10个是坏的”，做技术的阮立平帮客户修插座，慢慢发现插座构造很简单。

几年后，阮立平决定下海经商。1995年，阮立平与弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司，想要“做永远用不坏的插座”。彼时，美国芝加哥公牛队如日中天，喜爱篮球的阮立平索性将公司命名为“公牛”。

阮立平亲自设计产品，首创按钮开关。据媒体报道，国内市场90%的插座开关仍然是他最早设计的按钮型。

“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座就怎么卖。”招股书显示，公牛集团的三大核心渠道为五金渠道(五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、专业建材及灯饰渠道、数码配件渠道。截至2018年8月31日，公牛集团在全国范围内建立了74万个五金渠道网点、近11万个专业建材及灯饰渠道网点、14万个数码配件渠道网点。

小米插座迫使公牛转型

公牛集团靠做“插座”起家，招股书显示，2018年1至3月，公牛转换器的营业收入为11.8亿元，占总收入比重为57.79%。2017年，转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率分别为63.14%、21.06%。

但是，年赚70个亿的公牛集团不仅有飞利浦、西门子等传统竞争对手，还要防备小米等互联网科技企业的“跨界突袭”。

时间回到2015年4月，小米突然跨界入场，推出了带有USB功能的插线板，定价为49元，通过互联网渠道在年轻用户群体中迅速打开了市场，米粉节发售当天就卖了24.7万个。彼时，有媒体报道称，小米的USB插座将“血洗”插座行业。

面对来势汹汹的竞争对手，公牛也迅速推出定价48元的同款产品。虽然最终以“一元之差”的价格战策略守擂成功，但公牛也切身感受到了互联网对于传统模式的冲击。

图片源自网络

公牛等传统企业正面临着互联网重塑消费领域，正在重构制造行业，互联网与实体经济的融合势不可挡。阮立平表示，公牛对“互联网+”进行了专门研究，认为“本质上互联网主要还是信息工具，但是互联网大潮过来，你不利用这个工具肯定不行，关键是怎么应用，应用到什么地方”。

之后，公牛开启了一系列转型，将目光转移到了USB数码类产品上面，同时注重互联网渠道，努力促进电商销售。转换器的收入占比呈逐年下降趋势。2014年，公牛集团涉水LED照明。到2018年1至3月，LED照明的销售收入为1.6亿元，占总收入比重为8.26%，相较2015年的0.85%大幅提升。

不过随着业务规模的增长，公牛的存货规模也在上升。招股书显示，2015年至2018年3月，公牛集团存货金额分别为3.89亿元、4.6亿元、9.6亿元、8.4亿元。

兄弟二人身家超300亿元！

公牛集团是典型的家族企业。

招股书显示，公牛集团最大的股东为良机实业，持股60%，其法定代表人为阮立平。阮立平与其弟弟阮学平还作为自然人各持有公牛集团17.938%的股份。两人直接或间接控股公牛集团股份逾95.876%。

记者查询天眼查发现，三姐妹阮亚平、阮小平、阮幼平在公牛集团的第五大股东宁波凝晖投资管理合伙企业中各自持股33.33%，宁波凝晖占股0.754%。三姐妹还是公牛股东穗元投资的股东。

尽管如此，公牛集团仍受到资本的青睐。

2017年12月，高瓴资本以443.78元/出资额的价格买入阮立平、阮学平90.1341万元出资额的股份，合计8亿元，入股公牛集团，成为公牛集团第四大股东，占股2.235%。按照公牛集团此次发行10%股权，募资48.86亿元来计算，公牛的估值预计可达358亿元，兄弟二人的身家合计逾343亿元。

从以往投资案例来看，高瓴资本一方面青睐腾讯、阿里、美团、滴滴等互联网巨头，另一方面也押注格力、江小白、蓝月亮、公牛集团等传统行业的头部企业。

高瓴资本创始人张磊的投资理念是，亘古不变的企业不值得投资，能够主动拥抱变化并以此深挖护城河的公司才能得到高瓴长期结构性价值投资方式的青睐。

策划 | 成都商报经济新闻部

编排 | 小财迷

撰文 | 成都商报记者 吴丹若

成都商报经济新闻部出品

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