广东制造谋局海外

金羊网记者李钢

广东，中国改革开放的先行之地，自古就有多个对外通商的重要商埠。在“一带一路”的历史机遇面前，“广东制造”自然不甘人后，积极走出国门，谋局海外，在进行产品输出的同时，也将中国的文化、中国的品牌形象展现在世界的舞台之上。

在本月底举行的“21世纪海上丝绸之路”国际传播暨中国（广东）企业走出去论坛上，就有一批这样的企业，代表“广东制造”参加“中国‘一带一路’建设成果展示”活动。

广汽新能源：电动时代中国车要“变道超车”

2017年7月28日，广汽集团广汽新能源汽车有限公司正式成立。作为广汽集团新能源战略的重要实施载体，广汽新能源将承载着重要战略任务。目前，广汽新能源已经形成了新材料、新技术、新生态等各方面近300人的创新人才队伍。

“在电动汽车时代，中国车要实现‘变道超车’。”广汽新能源汽车有限公司副总经理肖勇告诉记者，2017年，是新能源汽车发展的飞跃年，各国政府和企业对于新能源汽车的认知都有了飞速的提高，全球主要汽车生产厂商都将新能源汽车作为各自发展战略中的重要环节，并且逐步加大全球范围的布局与投入。在这种历史机遇面前，中国汽车大有作为。

肖勇告诉记者，广汽集团在多年的发展中，已经构建了全球化的研发体系和供应链体系，形成了海外布局，在伊朗、沙特、巴林等国家，都有了广汽的经销商，在尼日利亚开设立了工厂，并且正在筹备东南亚的工厂。

未来，广汽新能源的海外发展，将会沿着广汽的既有布局体系展开。预计到2020年，广汽集团新能源车型产品将多达20余款，新能源汽车占集团整车产销规模10%。“到2019年，广汽的产品将有信心匹敌特斯拉。”肖勇还强调，未来，中国不能仅仅成为新能源汽车的制造大户，更应该成为新能源汽车标准的制定者，“从充电桩的标准来说，目前一带一路的很多国家并没有自己的标准，而中国很有可能成为电动车世界标准的制定者。将未来掌握在自己的手中。”

珠江啤酒：布局海外带动民族品牌国际化

珠江啤酒，一个让广东人自豪的品牌。但啤酒作为一个舶来品，要想让外国人接受来自东方的啤酒品牌，谈何容易。珠江啤酒股份有限公司（以下简称“珠江啤酒”）在走出去的过程中，针对不同的市场，研发不同的产品，进行精准营销，在海外打开了一片中国造啤酒的新天地。

走出国门，对于珠江啤酒来说并不陌生。早在1989年，珠江啤酒就开始对外出口，到2003年，正式成立了海外部，负责对海外市场的开拓和调研。

珠江啤酒海外部经理于虹告诉记者，珠江啤酒的十几种产品已经出口到了四十多个国家，涵盖了东南亚、欧洲、北美、非洲等市场。在拓展之初，珠江啤酒将市场定位于当地的华人群体，通过华人将产品渗透到当地，逐渐落地开花。

“我们在海外布局的同时，尊重当地的风俗和信仰，同时也要了解和遵守当地的市场规则。”于虹说。针对不同的市场，珠江啤酒采取了灵活的市场策略，研发不同产品，实现精准营销。譬如，非洲一些国家的消费者口味普遍偏重；在东南亚等国家则主打罐装产品；在中东地区，则要遵从当地的风俗，推出零醇啤酒。

在坚持不懈的努力下，珠江啤酒已经能够在诸多市场站稳脚跟。如今，新加坡的超市中普遍都能够见到珠江啤酒的产品；在加拿大，珠江啤酒也已经能够进入到当地的华人超市体系之中；英国北部，珠江啤酒也为当地的居民所接受；东欧和东南亚等市场，正在成为珠江啤酒未来的发展重点。

珠江钢琴：产品+文化，“请进来”也“走出去”

全世界每卖出一台钢琴，其中有一台就是由珠江钢琴制造。2016年，作为世界第一大钢琴制造商，珠江钢琴集团（以下简称“珠江钢琴”）与德国著名钢琴制造商舒密尔公司达成战略联盟，双方在资本、品牌、技术、市场等方面进行深度合作。和有着130多年钢琴制造历史的企业形成这样的合作，对于珠江钢琴来说，无疑是如虎添翼。对于舒密尔公司来说，能够得到珠江钢琴的实力助推，也使得该公司的市场份额在一年多的时间里实现了倍增。

与知名钢琴品牌合作，是珠江钢琴多年来国际化战略的重要内容。

据珠江钢琴集团股份有限公司董事会秘书、广州珠江钢琴文化教育投资有限公司董事长杨伟华介绍，珠江钢琴一直坚持自主品牌的发展，同时还坚持用技术创新来驱动发展，通过坚持不懈的产品研发，提升产品的品质。

在走向世界、不断壮大的过程中，珠江钢琴也经历了探索的阶段。在刚刚走出国门、参与一些世界级的展示活动时，珠江钢琴就犹如一个害羞的学生一样，只能躲在角落里偷偷地学习，通过对比，寻找自身与世界顶级水准之间的差距所在。

珠江钢琴提供

针对差距和不足，珠江钢琴采用请进来的战略，将世界级的钢琴设计大师请来，帮助自己提升产品的品质。渐渐地，珠江钢琴有了底气，在请进来的同时，也大胆走出去，通过各种渠道，开始了海外布局之路。通过参加各类展示活动，逐渐在世界上打开了珠江钢琴的知名度，并且在全球开始了产供销体系的建设和布局。与舒密尔的联盟，正是珠江钢琴国际化的重要标志。

在进行产品和市场的海外开拓布局的同时，珠江钢琴还积极进行文化的输出。“钢琴行业的特点是，并不通过商业广告的形式进行传播，而是通过钢琴比赛或者活动的方式进行推广。”杨伟华说。因此，珠江钢琴的国际化战略，还非常重视音乐教育的国际化。珠江钢琴不断参与国际上各类重大音乐活动，在展示中国品牌的形象同时，也让让中国文化走出国门。

珠江钢琴的制造车间