健力宝：中国企业史上的痛点，让人惋惜的企业神话

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编辑｜蜉蝣财经社

前段时间，俄罗斯发布公告称，将推出“俄罗斯版的可口可乐”，以此来回应西方国家对于俄罗斯的经济制裁。

俄罗斯版“可口可乐”

看到消息，我不禁为俄罗斯战斗民族的刚猛感到震惊，毕竟可口可乐自上世纪80年代后，就一直稳居世界饮品第一的宝座，无人撼动。

想到这里，我不禁想到了我国自己的国产汽水品牌，想到了那个让人惋惜的商业之殇。

一手创建起企业的功勋元老被堵在了自己建立的商业帝国之外，善用阴谋诡计的资本却可以如入无人之境的随意进出。在这场悲剧中，我们失去的不只是健力宝这一国民汽水，还失去了一位伟大的实业家。

这张照片的主人公可能是中国最让人心痛的企业家了。

照片拍摄于1997年，58岁的健力宝创始人李经纬落寞地坐在台下一角，台上是花光溢彩的摄像机，主角是机关算尽的资本，而他，做为一手创办健力宝，当时造内地暴打可口可乐的商业伟人，却只能做一个见证者。

而之后的故事，更让这位花甲老人心碎——健力宝被易手后，开始急转直下，20多年后的今天，曾经在国内拳打可口，脚踢百事的国货之光，在很多人心中只成为了一道回忆。

对于这位将大半生心血都浇筑在健力宝事业上的人来说，健力宝很多时候就像自己的孩子，看到自己的孩子泯然众人，自己却无计可施，相信这是很多父母最心碎的事了。

「东方魔水」我们自己的“可口可乐”

可能很多年轻的朋友谈及汽水现在只能想起来可口可乐与百事可乐了，但上年纪的朋友应该都见识过那个属于健力宝的时代。

纵观整个中国企业发展史，1984年，绝对是具有划时代意义的一年。

就在这一年，我们很多耳熟能详的企业拔地而起，像是万科、联想、海尔等如今大名鼎鼎的老牌企业，都在这一年成立。而我们本篇文章的主角，健力宝也成了这茬雨后春笋里长得较快的一颗。

1983年，当时在广东三水县一家酒厂做厂长的李经纬去广州出差，炎炎夏日，顺手在路边买了一罐可口可乐，在可乐入口的那一刻，李经纬就做出了要让酒厂转行生产饮料这一决定。在当年，可口可乐已经在全国风靡，健力宝的生产甚至还没有开始。

不过当时的饮料市场可并不好挤，随着国民经济的建设，全国各地大大小小的饮料工厂遍地开花，而当时由于可口可乐惊人的市场占有率，我国的大部分饮料工厂都不谋而合的选择了同一条路——抄袭可口可乐。

而李经纬却偏要另辟蹊径，他认为，抄袭始终打不赢正牌。

1984年，李经纬听说当时在广东省科学研究所的研究员欧阳孝研究出了一种能让运动员迅速恢复体力，并且普通人也能喝的饮料。

做过体育工作的李经纬马上将思路与这一机会相结合，直接登门拜访欧阳孝，让他帮自己开发出一款运动饮料。

就这样，一个月后，欧阳孝将一瓶橙黄色的甜味汽水拿到了李经纬面前，喝完之后，李经纬拿下了主意：这就是他要做的饮料。

而光有产品显然无法从当时那个群雄逐鹿的时代胜出，当年正好恰逢美国洛杉矶奥运会，而这款汽水问世时，正好赶上了奥运饮料的招标会，体育工作出身的李经纬就给汽水起名为健力宝，扛着产品就去参加了招标会，可能也是健力宝这个充满体育内涵的名称让评委组当时眼前一亮，最后拿下了奥运专属饮料的资格。

而就在这次奥运会上中国女排一鸣惊人，日本媒体发文《靠“魔水”快速进击？》，健力宝借此红遍大江南北。

借助奥运会夺冠的超级热度，1984年，健力宝的销售额飞涨到了345万，1985年到1600万，1986年更是打破了可口可乐的销售神话，销售额冲击到了1.3亿元。这可是86年的亿元户。

在奥运赛事上倡导甜头的李经纬自然看到了体育赛事宣传对健力宝做出的巨大贡献，于是在1987年的全运会饮料竞标上，准备许久的健力宝与回过神来的可口可乐进行了首次博弈，可口可乐势在必得，拿出100万的天价筹码，而李经纬直接开价250万。

1990年，健力宝又拿出1000万来争夺北京亚运会的赞助饮料，最终，这一中标为健力宝拿下了7.5亿的天价订单。

至此，健力宝在国内成为了饮料界的绝对霸主，但你以为健力宝只是在国内红红火火嘛？显然并不够！

1991年，健力宝出现在美国的总统竞选镜头里，1993年，健力宝出现在了联合国安理会的会议桌。

1994年，美国“帝国大厦”第26层被李经纬买下，在面对美国记者采访时，他这样回答：“健力宝要征服美国市场”。

至此，健力宝不仅成为了国内饮料界的霸主，也成为了中国饮料在国际社会上的代名词。

那如此辉煌的健力宝，最终又是怎样走下宝座的呢？为何如今的健力宝却默默无闻呢？

春风得意马蹄疾 资本入局终覆灭

到了1997年，年仅13岁的健力宝获得了连续十年的市场占有率第一与销量第一，像如今的“二马一王”一般，李经纬也顺其自然的成为了社会关注的明星企业家，成为了广东三水县的文化象征。

健力宝成为了当时三水县的经济支柱，据有关记载，三水县当时GDP的40%以上，来源于健力宝的贡献，地位简直堪比今天的贵州茅台。也就是在健力宝的带领下，三水县成功脱贫摘帽，并成为了后来的三水市。

可以说整个90年代，健力宝成为了国产饮料界中最耀眼的星星，而没人想到，在最辉煌、最耀眼时，这颗群星却暗淡了下来。

值得一提的是，健力宝的前身，也就是三水酒厂，是一家拥有地方背景的集体企业，将其从几个缸子酿酒的酒厂发展成独占一边天的饮品帝国，尽管李经纬居功甚伟，但身份也仅仅只是一个“经理人”而已。

而从97年之后，受到宏观经济和产品生命周期的影响，健力宝的销量开始出现下滑，作为大股东的三水政府考虑到资金的安全性，产生了卖出健力宝股权的想法。

2001年6月，三水政府就放出消息，要出售健力宝中75%的地方政府股权，让人想不明白的是，在通告中明确指出，拒绝李经纬及其管理团队参与投标，当时除了李经纬，候选的竞标人只剩下了新加坡“第一家食品公司”和法国达能。

法国达能集团

消息一出，老百姓瞬间炸锅，很多人都认为，作为我们民族企业之光的健力宝，无论如何也不能落入外国资本之手，在民间舆论的强烈抵制下，三水政府不得不将收购延期举行。

但尽管民间议论纷纷，三水政府还是一意孤行地想将健力宝股权卖给新加坡第一家食品集团。但出于资本投资安全角度考虑，新加坡“第一家食品集团”要求先完成对健力宝的全面调查，这一调查至少也要4个月。

事情就这样一直拖着，而到了2002年1月，眼看新加坡“第一家食品集团”调查遥遥无期，诚意毫无体现，将健力宝作为自己孩子的李经纬再次提出，想收购健力宝的股权，这一次，三水政府终于松口，答应将健力宝75%的股权作价4.5个亿，出售给李经纬及其管理团队，但条件是只给李经纬一个月时间去筹集资金。到了第六天，李经纬正在东拼西凑的借钱时，却被告知，三水方面已经决定将健力宝股权卖给张海。

张海

至此，这场全国范围内争议极大的股权争论战结束，最终的结果更是让人大跌眼镜，拿下健力宝国有股权的，既不是从一开始鞠躬尽瘁，将健力宝做强做大的李经纬，也不是拥有雄厚资本，立足事业的新加坡“第一家食品企业”。最终，健力宝75%的国有股权，被以3.38亿作价给了当时大家都没听过的一个名字--张海——一位年仅28岁的年轻人。

对于张海这个人呢，也是极具争议色彩，当时被称为中国最年轻的上市公司董事长，而他在资本市场上也是诡计多端，在2001年时就用资本手段将方正科技的董事长祝剑秋踢出管理层。

在股权交割仪式当天，李经纬在一旁眼神呆滞地望着现场，当天的新华社也登出了一张他“含泪仰天”的图片。

交割完成的第九天，李经纬突发脑溢血，永远留在了床上。

事情总结

在张海如局健力宝前期，行事风格雷厉风行，但也算中规中矩，坚持在饮料主业上继续前进，但到了后期，善于资本运作的张海开始将健力宝拉入资本泥潭，在决策上频频失误，资本运作也未见效果，健力宝日渐衰退，最终到了2004年8月，股东会联手将张海逐出了健力宝的决策层。

尽管将张海踢出了管理层，但最懂健力宝该去向何方的李经纬这时已经卧病在床了，健力宝最好的时间已经过去，尽管后来也换了几位经理人，但最终也是无力回天，健力宝不可避免的走向了衰落。

张海在被踢出管理层后，继续运用其资本进行投机倒把，最终还是为他的聪明付出了代价，2005年3月，张海被佛山警方抓获，因职务侵占罪和挪用资金罪，被判处有期徒刑10年。后来虽在监狱里立功表现获得了提前释放，但随着我国法律体系的逐渐完善，张海越来越多的罪行被抓出来，如今张海逃往境外，成为了我国司法机关公布的海外在逃人员。

而到了2013年，“非常可乐”的彻底退出，也宣告了我国汽水行业的全面失败，这位国产汽水行业的奠基人，商业神话的创作者——李经纬，也在不甘中闭上了双眼，带着他未完成的梦想离开了。

在李老住了一辈子的屋子里，举行了告别仪式，刺骨的寒风里，一个香台，两盏忽明忽暗的灯火摇曳在破旧的单元楼下。前来送李经纬最后一程的，就有我们熟悉的李宁。在当年，李经纬手把手帮助李宁创立了李宁。那天李宁哽咽着说：“老板临行前，依旧挂念着健力宝...”

纵观整个故事，我们能发现这是新兴实业家与老牌资本的一次隔空对决，在其中，健力宝与李经纬都遭受了摧残与覆灭。一个快速崛起的民族面前依旧有荆棘需要劈斩，有关山需要横渡。
与往期的作品不同，这篇文章讲的是一个著名企业失败的故事，我觉得现实并不都是完美的，相比于大家耳熟能详的成功，其实我国创业失败的例子也并不在少数，将这些写出来，想要大家更直观的理解到商业的真实。如果喜欢我的作品，麻烦您点个关注，您的支持是我创作的最大动力，

再也没有比真实更惊心动魄的故事；

再也没有比商场更剑拔弩张的江湖。

众位看官，且以史为鉴，

在其烈火烹油之时，可看它鲜花似锦。

在其灰飞烟灭之时，却看清这场大梦方觉。