“国民饮料”健力宝，为何从我们逢年过节的餐桌上消失了？

健力宝过年广告

笔者对健力宝影响最深的画面是逢年过节的时候，爸爸拿着大大的健力宝瓶，笑眯眯的看着我们这些家里的孩子端着杯子围着他分健力宝给我们喝。

曾经走亲访友，吃饭的时候，餐桌上必备的饮料也必有健力宝。

哪怕走到超市里逛街，也能看到健力宝一排排摆在超市里最显眼的位置。

健力宝的这种无处不在让笔者幼时误以为健力宝是一个比可口可乐和百事可乐更加知名的饮料。而且健力宝这个国民饮料会永远陪着大家逢年过节。

可慢慢的，餐桌上的饮料逐渐换成了某可乐，某橙汁，某椰奶......健力宝竟然慢慢消失在了家里过年过节的餐桌上了。

为何？相信喝过那么多年健力宝的中国人都会很好奇，为何健力宝这个曾经的“国民饮料”会一度消失在大家的视野里?

首先，在探讨这个问题之前，让我们先来探讨一下健力宝这个传奇饮料，是如何诞生的?

提到健力宝，它的缔造者李经纬是一个不得不提到的名字，可以说没有李经纬就没有健力宝。

图左为李经纬

1984年，健力宝诞生的那一年，李经纬还只是佛山三水县三水酒厂，一个小到只有一条啤酒生产线的小厂长。

八几年的时候，美国的可口可乐开始风靡中国。这种风靡让中国所有的饮料酒水类厂家都蠢蠢欲动，李经纬也不例外。

而且不同于其他厂家模仿可口可乐，生产什么少林可乐，天府可乐，西湖可乐。

体委干部出生，又当上一家酒水厂厂长的李经纬独辟蹊径地想要生产一款运动型饮料。

恰好李经纬听说广东省体育科学研究所的研究院欧阳孝研究出了一款“让运动员喝了迅速恢复体力，普通人也能喝的饮料”

于是在双方的合作下，一款含电解质的运动型饮料诞生了。

李经纬对这款运动型饮料抱有很大的期待。他不但苦思冥想出了“健力宝”这个富含活力又朗朗上口的名字。

还请了相关人员和广告公司为新诞生的健力宝设计logo和广告。

健力宝的新logo是由三条跑道弯成的“j”和健力宝三个书法字组成。Logo整体上看上去有新奇有活力，在当年的一众商业logo中很是打眼。

健力宝logo

而且为了让健力宝看起来跟当时的百事可乐和可口可乐一样高档上档次，李经纬克服困难的选择了跟可口可乐和百事可乐一样的易拉罐包装。

于是，健力宝，这款之后在中国比可口可乐更加受欢迎的，中国的“国民饮料”诞生了。

健力宝罐装老款

其次，新诞生的健力宝是如何在中国市场超越国际大牌可口可乐和百事可乐，成为传说中的“东方魔水”“国民饮料”的呢？

回顾健力宝的企业发展史，健力宝创造了很多辉煌时刻，但是帮助健力宝获得“国民饮料”大名，最高光的二个时刻不得不提。

第一个高光时刻是在1984年洛杉矶奥运会上。

在这届奥运会上，中国代表团取得了前所未有的好成绩。尤其是中国女排击败东道主美国女排，取得“三连冠”一下子举国沸腾，极大的激发了国民的民族自豪感。

而健力宝作为中国奥运代表团的首选饮料，自然跟着水涨船高，获得了极大的关注。

这次奥运会中国代表团的好成绩让国际上很多媒体加以猜测，恰巧有日本记者看到中国女排喝健力宝的的场面，所以日本记者就写了一篇把健力宝比喻成“魔水”的新闻报道。

这篇报道正好被国内的媒体转载，魔水的名字传到国内，恰好中国女排的昵称为东方魔女，于是健力宝从此被冠以“东方魔水”的美称。

健力宝洛杉矶奥运会广告

之后，健力宝一炮而红，在国内的销量和名气爆发，成为红极一时的“民族饮料”。

健力宝的第二个高光时刻，也是在一次巨大的运动赛事上。

1987年，在广州举行的第六届全运会。

为争夺“六运会指定饮料”的冠名，健力宝直接与世界上最著名的饮料公司可口可乐竞争，最后高调的以巨资拿下了全运会的指定饮料的冠名权。

中国饮料公司战胜可口可乐作为当时的新闻热点被报道了很长一段时间。

到了全运会那一天，健力宝可以说是出尽了风头。

在全运会举办地，广州天河体育中心，小到一个垃圾桶，大到墙壁上，可以说到处都是健力宝的广告。

还有体育场里的工作人员身上也全部穿着印着健力宝标志的服装，向在场8万名观众人手一瓶的分发健力宝，一时间健力宝布满了整个体育中心。

健力宝广告

正是这两个高光时刻让健力宝牢牢奠定了“民族饮料”的标签。

那么，发展势头良好，如日中天的健力宝为何会突遭危机，甚至一度消失在大众视野里?

健力宝如火如荼的发展势头一直延伸到了九十年代，虽说在1994年，健力宝也经历了一次巨大的考验。

1994年，那一年中国饮料市场井喷式的发展，出现了很多饮料新品牌。

这些饮料品牌以巨额的营销费和夸张的营销词一下子赚取了巨额利润，“国民饮料”健力宝一下子倍感压力和大受刺激。

那时候，在飞龙，三株这样的饮料企业的营销压力下，健力宝差点棋差一步地采取了跟它们一样的夸张甚至欺骗营销的路子。

幸好，健力宝的创始人李经纬顶住了压力，把健力宝的发展拉回了正轨。

事实证明，大浪淘金方显英雄本色，中国饮料市场经过九十年代的饮料企业混战后，真正活下来的只有宗庆后的哇哈哈和把健力宝拉回正轨的李经纬。

可是，激烈的市场竞争没有把健力宝压垮，健力宝反而被自己的所有人伙同外人被弄得半死不活，甚至一度消失。

这又是为何?

其实，健力宝的衰弱源于一段复杂的政商博弈纠葛，其中的参与方有三方:

第一是以李经纬为首的健力宝品牌建立方和公司管理方。

第二是健力宝公司所在地的三水市地方政府。

第三方就是觊觎健力宝，期望把健力宝这个优质的，能赚钱的“金鸡母”收入囊中的投资企业，还有投机者。

健力宝就是在这三方的博弈纠葛下迅速衰落的。

首先，健力宝品牌的创立和壮大，李经纬可以说是灵魂人物。

可是健力宝的所有权却不属于李经纬和其创业团队，健力宝实际上是一家归属于广东三水市市政府的地方国有企业。

而且等健力宝发展壮大后，健力宝成为三水市纳税最多的国有企业，据说健力宝纳税金额曾经一度占据三水市纳税的一半以上。

健力宝作为支撑三水市财政的纳税大户，如果老老实实的当国企或者呆在三水市，自然是三水市地方政府的“宠儿”。

可是一旦李经纬领导的健力宝想要脱离三水市，甚至想着变更企业所有权的时候，三水市政府和李经纬为首的团队的矛盾将是不可避免，甚至不可调和。

二十世纪九十年代，国企刮起“国退民进”风，国有资本计划从一些竞争性领域逐步退出，国企管理者允许以适当的方式购买国企企业资产。

但是看到这股形势的李经纬却误判了形势，他想当然地以为饮料行业是属于竞争领域，而他和他的管理团队完全有资格购买健力宝的资产。

与此同时，他还异想天开的把健力宝大厦建在广东省会——广州，然后把健力宝总部从三水市搬到广州去，以图在搬迁总部的过程中解决健力宝的所有权问题。

健力宝大厦

李经纬想的很美好，但是他高估了自己掌握健力宝的能力，低估了三水市市政府对健力宝的“看中”

缺乏和三水市政府的沟通，再加上原来的和李经纬有老交情的三水市市政府原官员纷纷离岗，新的三水市政府官员和李经纬交情不深沟通不够，于是政商矛盾彻底爆发。

以致于在三水市市政府决定要卖掉健力宝的时候，三水市政府参与此事的官员说“健力宝可以卖，但是就是不能卖给李经纬团队”

如此决绝拒绝以李经纬为首的健力宝创业团队，可是三水市市政府为健力宝找的卖家一个赛一个的差。

最后选定的卖家可以说是所有买家中最差劲的。

原本三水市市政府想把健力宝卖给一家新加坡公司，可是被李经纬团队制造的“贱卖民族品牌”的社会舆论所阻。

后来，三水市市政府想要把健力宝卖给哇哈哈的宗庆后。可宗庆后在李经纬团队的软硬兼施下，也没有购买成功。

最后，三水市市政府病急乱投医，把健力宝卖给了一个来路不明，只懂投机不懂饮料的商人张海。

商人张海

张海是谁？一个来自河南开封，号称神通的人，一个拜于西藏活佛座下，号称得到红，白，花教上师们真传的人。

一个名片上左一个董事长，右一个主席，名头一个比一个响亮但是却一个都经不起推敲的投机者。

说难听点，就是一个善于包装炒作吹牛的“骗子”

可是就是这么一个骗子伙同其他骗子，用借来的一亿首付款就把价值几个亿的健力宝骗走了。

可笑的是张海和其同伙骗走健力宝后，又用健力宝账上的钱还了那一亿。

也就是健力宝被逼着用自己的钱把自己给卖了。

张海在健力宝新闻发布会上

事实证明，让不懂饮料行业，擅长投机炒作的张海就这样轻而易举得到了健力宝是没有好结果的。

张海在入主健力宝后，一步步自以为是的毁了健力宝。

他不但解散了健力宝的大部分经验丰富的营销人员，还觉得健力宝这个价值连城的品牌名字很“土”。

他乱花健力宝的钱搞营销，结果只满足了他自己个人的虚荣，对于健力宝的销售增长毫无益处。

他还在市场上乱挥拳，推出三十多种饮料新品却没有一款是打出名号的。

他借助健力宝的名头去全国各地四处搞项目却没有一个搞成的。

不到几年时间，健力宝被张海和其同伙折腾的奄奄一息。

从销售额几个亿到勉强一个亿。最后健力宝只能再度被出售。

几经辗转，健力宝还是以一亿美元卖给了台湾统一集团。

后来，统一集团也没能把健力宝的名号再次打响。

不过，幸运的是，2016年，健力宝集团又重新以9.5亿人民币的价格把健力宝买回来了，健力宝回到了自己的老家。

但是健力宝能否重整旗鼓，再创属于自己的辉煌，这就让我们拭目以待吧！

健力宝从辉煌到落寞的传奇经历有什么启示？

读了健力宝的企业发展史，笔者最大的感慨就是，一个企业还是要在真正爱企业，真正懂行业的人手里才能壮大发展。

还有就是不要轻易动用行政力量去干涉企业发展，因为企业只有在市场中才能如鱼得水，在政商博弈中只能被掐的半死不活。

曾经健力宝在超市货架成排摆着，现在很多超市不见健力宝身影