“中国魔水健力宝”，如何成了无人问津的没落品牌

健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。百1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的度饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

人的一生，会遇到很多机会，抓住机会就能实现自己的梦想。可是健力宝辉煌来得快去得也快，创业亦是如此。人们记忆中的健力宝，这个与中国体育事业发展有着千丝万缕联系的品牌，尽管挣扎着重新崛起，却难得解救。健力宝的辉煌与落寞，堪称中国民营企业的缩影，是中国商业最有代表性的例子。

奇迹的诞生

健力宝原董事长李经纬，1939 年生于广东佛山市三水区，父亲死于战乱，因母亲无力抚养，在广州东山区孤儿院长大。少时贫寒，擦过皮鞋。

1954年10月在三水印刷厂当工人，1957年升任副厂长，后任厂长。

1960年出任三水县体委副主任。1973年，李经纬从三水市体委调任广东三水酒厂，1973 年，受人排挤调到三水酒厂当厂长。

经过苦心经营，几口米酒缸的作坊工厂竟开发出一条啤酒生产线，生产出的强力啤酒在当地逐步得到认可。1983年担任厂长。

1983 年李经纬去广州出差，第一次喝到可口可乐。据说这个第一次使他萌生出生产碳酸饮料的念头。当时，可口可乐和百事可乐已经完成一线城市的初步布局，国内有北冰洋、高橙、天府可乐、少林可乐、西湖可乐等大大小小2000 余家饮料厂。

偶然的相遇。李经纬的表弟在广东省乒乓球队担任主教练。一次喝酒的过程中，表弟提到广东体院研究所的研究员欧阳孝研发出一种运动型饮料，“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”。实际上是一种含碱电解质的饮料。

李经纬邀请欧阳孝与三水酒厂的技术人员联合组成攻关小组，试生产这种饮料。据说刚开始很难喝，李经纬的第一口全部吐了出来。经过120 次试验，这种橙红色橙蜜口味的饮料终于成功。

产品刚刚出来，如何销售呢？

李经纬将宝押在了一周后在广州召开的亚足联会议。在这之前他做了三件事，一产品取名-“健力宝”，意思“健康、活力”。二商标设计，请县里广告公司设计出商标。让自己喜爱书法的哥哥写下“健力宝”三个字。三样品生产，采用易拉罐。为了对标当时的两大可乐，健力宝选择了使用易拉罐包装。在90年代，易拉罐是高档饮料的象征，国内还没有生产线，最后是李经纬找关系让百事可乐帮忙代产200箱，足见李经纬的眼光和办事能力。

夺人眼目的健力宝终于如期出现在亚足联会议上，让中国足球官员大吃一惊。当年 6 月（1984 年）健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料。此后为了解决产能问题，便选中一个饮料厂按照配方要求进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种办法的好处在于，李经纬方面不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失。

新研制出来的健力宝成为第23届奥运会中国体育代表团的专用饮料。1984 年，许海峰在射击上实现了中国奥运金牌“零的突破”，当届中国奥运代表团获得15块金牌，金牌总数历史性列第四位。全民的热情和民主自豪感被彻底激发出来。随着中国健儿征战南北，健力宝名声大噪，一炮走红，被日本媒体称为“中国魔水”。《羊城晚报》一篇《“中国魔水”风靡洛杉矶》的报道使得健力宝一夜成名。健力宝也代表了中国企业走向世界的视野。之后的十几年，健力宝都是饮料界第一民族品牌。

1984 年，健力宝销售额达到345 万元，第二年1650 万元，第三年1.3 亿元。此后15 年，它一直是“民族饮料第一品牌”。最紧俏时，一车皮健力宝批条炒到2 万元。

在一飞冲天后，李经纬抓住市场机会，做出了一系列在当时、甚至是在现在都令人惊叹的营销策略。

1987年，健力宝和可口可乐争夺全运会的赞助资格。可口可乐开出的价码是100万，李经纬直接把价码开到250万，买下广州第六届全国运动会饮料专用权，加送10万元饮料。

最后自然是健力宝胜出，当年的全运会推出第一条电视广告，“新年身体好，请喝健力宝”。电视上有转播地方，看到的都是健力宝标志的运动服。

1989 年，1000 多万元赞助北京亚运会。1990 年，赞助一系列“健力宝”命名的赛事，全国围棋名手邀请赛、全国跳水锦标赛等。冠名体育运动队，广东省兵兵球队、广东省田径队、广西体操队等。推出新版电视广告“要想身体好，请喝健力宝“，突出保健作用。

汉城奥运会失利后，李宁黯然退役，他曾有很多条路可选：大学深造，体委供职，国家队任教，甚至是进入娱乐圈演电影，但是“神水之父”李经纬的盛情邀请，让他有了别的奥运冠军不曾有过的机会——建立自己的体育企业。1990年初，在李经纬的支持下，健力宝与李宁，及一家新加坡企业成立合资服装公司，推出“李宁牌”运动服装，李宁任总经理。同年，服装公司获得亚运会火炬接力赞助权，一炮而红。四年之后，经李经纬同意，李宁公司经过股份制改造脱离健力宝。此后二十年，两人的事业轨迹各自跌宕。

在后来健力宝创始人李经纬的追悼会上，李宁痛哭不已，令人感动。

1991 年，推出有奖酬宾。拉环有奖是李经纬的一个神来之笔。这个促销创意就是拉开环，有机会中100万。这个营销手段到今天还有人在用，像再来一瓶，就是在此延伸出来的例子。1992 年200 万元，1993 年300 万元，1994 年800 万元。直到2000 年前后，“健力宝拉环”还是乡村骗子的道具，足以可见此营销策略的影响力。

1993 年，策划美国第一夫人希拉里畅饮健力宝照片。赞助中国健力宝少年队远赴巴西留学。健力宝成为第一个进入联合国的中国饮料品牌。

1994 年，经过了十年的推动与积累，在1994年健力宝创立10周年之际，李经纬高调对外宣传，健力宝进军可口可乐的老家美国市场。除了在纽约开设办事处外，健力宝还投资500万美元在美国的帝国大厦买下了一层办公楼。同年，经国际小行星命名委员会批准，中国科学院紫金山天文台将其发现的国际编号为3509 号小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。

1997 年，健力宝达到辉煌的顶峰，年销售额突破55 亿元。

也就在1997年，李经纬决定在广州投资建立38层的健力宝大厦，这成了健力宝的转折。

因为健力宝来源于三水，本质还是国有企业，三水政府实际上是健力宝的大股东。

加上三水很穷，有一家像健力宝这样的明星企业，为政府提供了这么多税收，是多么难得。

李经纬想要把总部建在广州，难免会引起三水政府的不满。虽然其后国内软饮料市场以年均20%的增速狂飙突进，但健力宝这个昔年老大却走上漫漫熊途。三年后销售额下降到31 亿元，比1997 年下降43%。

改制困局

李经纬知道，健力宝要继续做大，盘踞在三水这样的小地方是不可能的，省会广州才是走向更辉煌的通道。

1997 年广州健力宝大厦落成。作为地方最大的财政收入来源，健力宝大厦的建设并没有三水市政府的批准，把健力宝总部建在广州，对三水政府来说，就是资产转移，那个时候叫“国有资产流失”。政府怀疑健力宝有迁出的想法。

健力宝和政府的关系僵化之后，双方之间的矛盾无法调和。李经纬认为，体制问题制约着健力宝的发展，政府则表示，健力宝的经营状况从来没有汇报过。

1997年秋天，李经纬试图推动健力宝在香港上市。在上市方案中，涉及到企业经营层的股权分配。三水政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准经营团队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。围绕健力宝的产权，健力宝内部的体制和管理矛盾也爆发，直至最后势如水火。吴晓波分析认为，“……在健力宝的国有企业产权改革过程中，李经纬与地方政府进行博弈，并最终政商关系破裂。”1998 年政府收紧健力宝资金管理权。

到1999年，李经纬想要进行新股份制改革，管理团队提出4.5 亿元MBO 方案被三水市政府否决。结果三水政府还是拒绝，理由是风险太大，加上一批和李经纬熟悉的老官员退休，双方关系正式破裂。

这么大的企业，政府自然运营不下来，就想着把健力宝卖掉。政府希望理想的买家为饮料业同行，同时需要承担健力宝所有员工和债务，一切都为了保住健力宝的品牌。

2001年，三水政府召开会议，宣布要卖掉健力宝，但不卖给创业者李经纬。过程中，三水政府逐步加大对健力宝的掌控力度，李经纬逐步失去对健力宝的控制权。健力宝的市场拓展止步，而企业与地方政府的内耗却不断升温。　　　

2001年，健力宝经营业绩下跌到31亿元，上交政府的利税也从1亿元降到2000万元左右。2001年7月，三水政府召开健力宝转制工作联席会议，九成与会官员主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。无人解释三水政府不肯卖给李经纬团队的原因。也正是2001年7月起，三水政府撇开李经纬团队，与新加坡第一家食品公司、法国达能等20余家战略投资者密切接洽，并最终于2002年1月15日与年轻的资本玩家张海达成交易。

当时像娃哈哈、统一集团都先后进行接触，但李经纬怎么可能轻易把自己一手做起来的企业卖给别人？

张海

黑西装就是张海

除了一方面对外发布自己愿意收购健力宝的消息，公司内部也对前来审核查账的外部人员全面抵制，导致一系列交易流产。最后，谁都没想到，健力宝卖给了一个叫张海的人。这人当时打着浙江国投管理人的旗号，到处招摇撞骗，竟然懵骗了三水政府。

2002 年，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股权，作价3.38 亿元。这个价格和李经纬团队一致，签约仪式上，李经纬默默坐在会场角落，仰天长叹，无比凄凉。李经纬的老部下，原健力宝总裁助理、总裁办主任李志强谈及此事，很是感叹：“对他（李经纬）而言，就像是自己养了十八年的孩子突然被人抱走，以一种无法理解的方式。”同年李经纬人大代表职务被免，罪名是“涉嫌转移健力宝巨额资产”。健力宝进入张海时代。

张海入主后，开始大刀阔斧改革。不惜舍掉五六个亿的销售额，推出全新产品“第5季”之后，健力宝以3100万元获得央视世界杯足球赛“赛事直播独家特约播出权”，集团绝大部分资源开始向“第5季”倾斜。此外还收购包括酒业、电器等行业，还投资了足球俱乐部和产业园，结果这些项目全部打水漂。2004 年，北京汇中天恒受让张海、祝维沙和叶红汉股权，间接持有91.1%股权。政府查封公司账户，成立健力宝贸易公司。

2004年，健力宝出现资金危机，拖欠供应商货款，工厂停厂，一个明星企业很快就到了破产边缘。

一手创办小护士品牌的汇中天恒投资有限公司董事长李志达先后与张海、叶红汉、祝维沙签署了股权转让协议，间接持有健力宝91.1％的股份，入主健力宝，但李志达的进入遭到了三水政府的阻挠，它以小股东身份强力干涉，转让流产。最后的结果是，李志达退出健力宝，张海时代的前董事叶红汉出面掌管健力宝，同时叶红汉引入统一集团。而在此期间，健力宝经历了多次“城头变幻大王旗”之后，基本上已经成为一个烂摊子。

2005年，已经快倒闭的健力宝，一亿美元卖给了台湾统一集团。台湾统一集团入主健力宝贸易公司。统一收购的是健力宝贸易公司，此时健力宝已经被拆分成健力宝集团和健力宝贸易公司两大块，集团掌控商标、生产系统等健力宝的核心资产，而贸易公司负责品牌的管理和产品销售，也就是说健力宝的具体事务由统一打理。据悉，健力宝集团和健力宝贸易公司之间存在租赁关系，前者掌握着集团商标，后者取得了健力宝的销售权与销售渠道。　

但统一运作的健力宝复兴之路并不顺畅。现任的健力宝贸易公司总经理李世政已是统一派驻的第三任总经理，而据说前两任都因为业绩不佳被撤换。而当年力阻将健力宝卖给李经纬的三水市市长李贻伟，后升任佛山市委书记。

2011 年广东省佛山法院判定李经纬贪污，有期徒刑15 年、并没收个人财产15 万元。

这个事情，结果是双输的，三水再也没有一个如此有影响力的明星企业，而创始人李经纬，则落得个身败名裂。

在今天，很多产品或个体，忽然之间就一夜爆红，吸金无数，令旁人羡慕。

每个人都渴望站在风口上，借力上天。

但商业，不是突然成功，这种成功太幸运，注定不长久。

真正做事情，应该是把最基本的东西做好，面对一个个问题，协调处理，把损失降到最低。

承担一般人难以想象的压力和责任，这才是创业者应该有的品质。

那些整天满口投资、融资的人，我觉得都不靠谱，真正有可能成功的，恰恰是那个在角落埋头做事，坚定前行的人。

管理混乱

随着企业的快速发展，健力宝内部多年累积的体制及管理问题日益突出。最为甚者，李经纬的经营团队多有安插家族亲信进入公司担任要职，这令健力宝演变为一个盘根错节的内部人控制企业。庞大的销售队伍锐气尽失、不思进取；财务、广告等要害部门，则腐败成风。即便是李经纬的核心管理团队内部，亦存在激烈斗争。李氏势力之外，其四大副手——阮钜源、黎庆元、杨仕明和于善福亦争相安插人手，争权夺利。早自1995年始，针对李经纬个人及其管理团队的各类举报，就未有中断。

2002-2005 年间股权的不断变更，管理缺位，企业内部完全失控。同时，当地政府为完成就业率，要求健力宝员工必须三水人占到45%。政府安插人事，裙带关系盛行。

由于过去产品畅销，健力宝一直是“坐商”，采用传统多级经销商代理制，分销渠道过长，对终端产品促销、广告宣传和产品摆放缺乏应有的指导和控制。在市场已经发生变化的时候，它版已不能适应这个市场。而就在这一时期，百事可乐权、可口可乐从一级城市向发达地区乡镇扩展。

健力宝由李经纬一手创立，长期以来李经纬集董事长与总经理于一身。敏锐的头脑和良好的市场感觉给这个企业在发展初期带来巨大的好处。成也萧何、败也萧何。公司一直没有完成现代化的组织机构建设，主要高管是跟随李经纬创业的元老，后续团队培养缺失。后期健力宝营销、市场推广落后都与此有关。健力宝进入了“张海时代”后。就立刻进行改革，放弃了运动饮料路线，选择时尚饮料，连续推出多个新品牌，这也直接导致健力宝的定位陷入模糊，缺乏核心的竞争力。相比于李经纬不愿意改革，张海则是改革过头，同样给健力宝带来巨大资金压力，最终也只能被迫下课。

盲目多元化

在健力宝成功之后，李经纬信心膨胀，开始一系列多元化投资，包括地产、医药、服装、旅游、媒体等行业。

但这些项目少有成功，反而让健力宝疲于奔命。而在1996年之后，中国饮料行业的优秀企业开始增加，包括娃哈哈、乐百氏和统一等等，碳酸饮料、茶饮料更是层出不穷。

在和新品牌的较量中，市场份额越来越少，健力宝开始落下风。健力宝在成长初期，销售主要依靠传统途径，没能建立起现代化的销售渠道，等到李经纬想要建立的时候，却发现早已是心有余而力不足。资金链的断裂，已无法进行更多投资。

总之原因是很多的，加上他的创始人，也就是李经纬因贪污获刑。所以健力宝的翻船背后，其实折射出了一个巨大的问题，我们可以看到，当年那些国有企业，真正迅猛发展的时期就是在八十年代九十年代，而在进入新世纪以后，当年的那些明星厂，全部显露出一副暮气沉沉的样子，这绝不是一种偶然。

企业说到底也是人才的竞争，而人才，必然需要回报，当你给不了他们回报，有志气的，他们会跳出这个圈子，而剩下的那些人，也会陷入不求有功但求无过的趋利避害中的，这对于在商海拼搏的企业来说，伤害是十分大的。

如今的健力宝也在寻求突破。最新的信息是，健力宝开展向抗疫英雄致敬，铭记抗疫英雄故事，传播社会正能量的活动。健力宝联合知名插画师，共同推出《中国守护神》长卷，巧妙结合代表吉祥的传统“龙凤”图腾元素，寓意着抗疫新青年的奉献精神化作“龙凤”，守护大家获得吉祥安康。

健力宝希望通过年轻人喜爱的艺术形式，记录下在特殊时期中平凡又伟大的身影，借此让人们更多地了解和关注中国新青年，感受他们的担当和力量。插画还结合了传统文化中代表守护和吉祥的龙凤图腾，传达出抗疫新青年如龙凤图腾一般，成为守护平安的温暖力量。

健力宝作为36年的民族品牌，一直以来除了做好产品，还致力于传承中华优秀文化，关注中国新青年，携手中国青年一同成长。

新时代顺应国潮趋势，在2019年，健力宝不仅与年轻新锐插画师合作推出中国特色文化罐，更与故宫联合推出“祥龙纳吉罐”。

作为国内首款含碱性电解质运动饮料，健力宝能帮助人体时刻保持活力，无论是口味、功能性还是外观包装都受到年轻人的关注和热捧。这次推出的《中国守护神》插画长卷，更把传统“龙凤”元素与年轻艺术形式有机结合，正如当代的中国新青年，在继承优良传统的同时发扬年轻个性，成为推动中国发展的青春力量。以传播正能量为己任，这就是中国健力宝。

5月，健力宝将继续传承龙凤精神，全新推出”龙凤呈祥瓶”，通过多种创新方式与中国新青年对话，引领属于中国新青年的正气新风尚。

作为曾经流淌着国企血液的“创业型公司”，行至今日，健力宝的发展让人不胜唏嘘感慨，健力宝和其创始人的身后，其实站着一大批人，他们曾在改革浪潮中成为“英雄 ”，但也因产权不明、政企关系、以及国企内部激励与约束机制的缺失等原因，最终让企业家买单。可惜的是，李经纬没有成为另一个褚时健，他创建了健力宝，却没能看着健力宝再次辉煌。健力宝如今还在努力跋涉在复兴的荆棘路上，在市场经济日益规范的今天，它能否再站起，考验着如今掌舵人和企业的智慧。