15岁随父创业，身家20亿美元，这位福清哥是“印尼制造”的王者！

在印尼第二大城市泗水，任意一个商店，任意一个街角，“Maspion”的标志总会映入你的眼帘，引发你的好奇。

“Maspion”就是金锋集团，一个当地无人不知、享誉华人圈的集团企业，拥有约60个企业和工厂，涵盖一般消费商品、工业消费品、建工及材料、酒店、商业及工业地产、经贸与销售、金融等七大业务板块的综合性集团。

而打造它的就是一位“福清哥”——林文光。这位福清哥不仅在商界风生水起，在当地政界、和平民阶层成名已久，不仅仅是因为他是印尼“制造王者”，更因为他富且仁的理念与行动。

那这位"福清哥"又有着怎样的创业故事呢？

和如今的无限风光形成强烈对比的，是早年的艰苦生活，早“飞”的鸟儿有虫吃。

1、15岁随父创业，从纯手工“打造出”的五金厂开始

林文光，1951年9月出生于印尼泗水，祖籍福建福清。他的父亲林学善因战乱被迫离乡背井远渡印尼，林父白手成家，经过艰难打拼，一分一角地积攒下了一个家庭作坊。

1956年，父亲林学善创办起爪哇五金厂，起初，厂里的员工就是几个家人，他们相互合作着生产煤油灯等一些简单的生活用品。到1965年，林家的资产逐渐积累到约400万港元，不过，林家随即分家，林家的工厂一时间陷入困境，于是，林文光弃学从商，从此踏上了这条经商路，经过一段时间的学习，他骨子里的商业天赋显露无疑。

随即，15岁的林文光进入爪哇五金厂，随父创业。林文光极有商业头脑和雄心抱负，他来到爪哇五金厂的第一件产品先是生产煤油灯，之后不断扩充，从无数渔民都要用到的风灯到塑料水桶、脸盆、托盘等家庭用品。在林文光这个最佳推销员的推广下，这些产品很快成为市场紧俏货，爪哇五金厂也因此渐渐成了泗水市颇具影响力的公司。

2、站在别人前面，发展才不会受阻

上世纪70年代，印尼铝业一片红火，林家的生意也再上层楼。1971年，金锋集团成立，这一年林文光刚满20岁。为了获得建设新厂所需的用地，林文光直接找到东爪哇省最高行政长官，没想到还真就被他拿到了土地批文。他拿着土地批文四处选地，他既要考虑土地价格、未来升值潜力，还要考虑对工厂极为重要的交通问题，反复酝酿考察后，他选择了一块位于泗水市即将建成的高速公路入口处的地皮，那里交通便利，有着巨大的升值潜力。

随后不久，他又买下市郊的一片土地，兴建又一座工厂，这期间，他还投资了大片土地，备以不时之需。

随着一座座新工厂的建立，金锋集团的主营业务急速扩大，生产的产品包括铝制品、铁氟龙锅、塑料保温瓶、冰箱、燃气灶、水泵和风扇等系列生活用品。同时，金锋的管理结构也经历了重大调整，林文光对金锋采取以工厂为核心，工厂作为利润中心实行独立核算、自负盈亏，厂长全面负责工厂的生产经营情况，集团对工厂进行指标管理，对日常管理只监督不干预。

3、推动金峰集团连续20余年高速稳定增长

尽管金锋集团在急速壮大，但林文光却并不满足，他的心依然很大。多座新厂建设之时，他豪掷巨资兴建金锋工业区，这个工业区是东爪哇省占地最大配套最完整的工业区，如大型码头、仓储物流、厂房等等一应俱全。因此，金锋工业区投入建设后就吸引了不少企业包括世界500强企业的入驻。同时，林文光出于对印尼经济发展的信心，还投资地产。他主导在雅加达兴建MASPIONGROUP，以及一座占地7万平方米的巨型超级零售商场。父亲林学善的稳健，加上林文光的头脑，推动了金锋集团连续20余年的高速稳定成长。

到上世纪90年代，金锋集团旗下仅在泗水市就拥有占地1500公顷的五大工业区，50多间工厂及8000多种产品，两万多名员工，并拥有自己的银行和码头。

Maspion最初的名称是MASPIONEER，不过Pioneer的老总提醒林文光，新公司宝号有pioneer字眼并不妥当，于是他把“eer”最后三个字母去掉，剩下Maspion。他说：“如此一来，公司的新名称更好而且容易念，印尼文的含义即是‘邀您始终信任国内工业产品’（M-a-s-p-i-o-n）的缩写，而英文则是Master Champion，去掉了尾巴反而带来福气。”

集团广泛涉足工业、金融业、房地产等行业，业务遍布新加坡、中国香港、中国内地、日本、加拿大等地，集团旗下的铝厂当时年产超10万吨，林文光也因此获得美誉，声名鹊起。金锋2007年营业收入为2亿7700万美元，现在估计是15亿美元，集团总裁兼董事长林文光的身家达20亿美元。

林文光拥有丰富的商战经验，他如何确保生意在竞争长河中永不落后，越做越大、越强？

在诸多大华商中，林文光特别欣赏香港的李嘉诚和台湾的王永庆。他说：“李嘉诚善于投资，股市、楼市等各类投资都无往不利；王永庆则是经营之神，擅长制造业和市场行销，谁能把两者完美结合，必是富上加富。”

至于扩展业务，林文光认为，每位业者面临的一大挑战，是要设法扩大市场占有率，在市场保持领先优势。日本企业在市场采取的攻势便是很好的例子，而美国企业采用的利润分享机制，也值得参考，双管齐下就是经营企业的上上之策。

1、林文光深知经商之道，他特别重视品牌宣传。他认为请代言人只能吸引一时的客源，自己代言自家产品不仅能让大众信然，还能够快速让大众记住自己的品牌，增加亲和力和公信度。事实果然如此，他的一句“Cintailah produk-produk Indonesia”(热爱、支持印尼产品)，一夜之间传遍全印尼。

林文光认为，每一次赢对手，就是为自己争取到了发展的时间和空间，进而扩大事业。他强调逐步发展，而不是跳跃式前进，因为任何一家公司的能力都是有限的，必须在自己能力范围内做明智决断。

2、林文光极其重视市场拓展，同时他也在集团管理上不断优化。过去，金锋集团是一个老板的管理，后来，林文光引进现代管理模式，确立了企业再造机制、人员流动机制、价值分享机制等，让专业的人自然流动到合适的岗位上去，让集团发展的合力不因事业扩大而削减。近些年，金锋还与一些世界顶级企业进行联营，从而学习先进、发现自身不足。正是因为林文光的睿智经营，独特管理，才使得金锋集团取得了突飞猛进的发展速度。

3、经商如大海航行应保持谨慎

谈到经商成功之道，林文光强调，经商在勇往直前时，也应时时保持谨慎。谨慎前进就好比在大海航行，必须精心计算海浪高度，要注意浪有多大、多猛。经商时保持谨慎是最重要的，要根据各种情况做多方面的评估和衡量，再配合个人和他人的实际经验，先做一番深入分析。在竞争时，千万别犹豫，进行竞争就要坚持到底，这是勇气和智慧的较量，历史是属于勇敢的人，缺乏勇气，哪能在商场立足，做大事业？

4、把做生意比作种树和打高尔夫

经营生意有起有落，有丰富实际商战经验的林文光指出，如果在生意的竞争中输了，意味着在时间上也输了，会被抛到后头；相反地，如果是赢了，就表示赢了时间，对手会被抛到后面。

赢了就要逐步扩展，不应跳跃式前进，这就好比种树，如果只有能力种五棵树，那就先种五棵，不至于疲于浇水和施肥。等它们长大后，再种更多树，让事业的树木不断扩展成林。他指出，一个成功的企业组织，管理必须军事化、纪律化、人性化，以及合理经营。

林文光把在商场上驰骋比喻成打高尔夫球，他自有一番妙论。他说：“打高球时，如果第一洞打得不好，那就应冷静，专心打第二洞、第三洞。打高球的哲理就是如何征服自己，在挥杆时并不是乱挥，球在起飞之前，打球者心中就应先计算力道、风向，这样才能让球飞向预定的目标。许多商人、老板特别喜欢打高球，原因就是高球能给他们的工作、事业正能量。此外，打高球时，如果没有强的对手，那对手只有自己，如果赢了，并不表示赢了对手，而是已经有能力赢了自己。”

5、坚信家族管理企业，比专家管理企业好

他建议把生意或事业当做电子游戏，以愉快的心情经营，一旦投入，就会从工作中得到快乐和满足感。喜欢上工作，就不会感觉有压力，或是感到工作吃力。

林文光有一个儿子和五个女儿，他向来坚信，家族管理的企业会比专业人士管理的企业来得好，条件是企业的领导应具有专业的思维与作为。他深入浅出地说：“主要理由有三点：

一、企业创办人和继承人会更全神贯注经营和管理；

二、他们更会把企业的发展放在第一位，愿意牺牲个人的得失；

三、他们能长期为企业投入巨资，更有长期的策略。有些家族企业规模不断缩小，富难过三代，原因是把一个企业分给好几个子孙，规模自然变小。我想如有五个孩子，不必把企业平均分给他们，只需把企业的一小部分股权给他们，这样一来，集团仍可保持完整。”

对于孩子的教育，林文光注重家教。他表示，孩子还小时应强调100%的人格教育；长大后，三分之一是学做生意，三分之二是培养人格与道德观，商人应具备好的品德与品行。

6、把生意当电子游戏，以愉快心情经营

金锋集团今日已成为世界公认的OEM（原设备制造）厂商，产品供应给美国及其他主要国家的知名零售商店和批发商。66岁的林文光把一天24小时分成三个时段，即三个“8”，第一个8小时用来学习、涉猎知识和资讯；第二个8小时认真工作，另外8小时就是休息时间，每天勤于运动，跑步、打乒乓球。

他说：“如果企业成功赚了大钱而健康却不好，那是‘彻底失败’。财富好比0（零），财富越多，表示有越多0，那么多个0，就该有个1，1字代表身体健康，如果没有那个1，即使后面的0再多，也毫无意义。”

同时，林文光谨遵父亲遗嘱：爱国爱乡，反哺家乡。他接过父亲造福家乡的使命，在福清以及其他地区累积捐资数千万元赞助社会公益事业。他说：我觉得我很幸运，出生在印尼、长大在印尼，印尼是我的祖国，但是我不会忘记我的祖籍国，我希望中国强大起来。

林文光曾说，70岁以前他还要有一番作为。通过自学，他精通印尼语、汉语、英语、日语、韩语、德语和法语等多个语言，这也似乎预示着他的事业边界还将深入全球。不过，他合作与共赢的取胜之道在今天以至永远都不会变。让我们给这位福清哥点赞。